商业银行服务营销战略透析——以中国银行为例

美国次贷危机波及全球金融体系,金融产品及金融衍生产品的受信度受到质疑.我国的商业银行受此冲击强度较小,很大程度上取决于银行战略眼光和营销运作的成功.本文从营销战略的角度,结合中国银行服务营销的运行状况,对中国银行发展走势及营销战略进行深度透析.     

关于对我国金融营销发展现状的思考

本文在研究金融营销内涵和作用的基础上,分析了我国金融营销的现状,并提出了我国开展金融营销的一些对策。关注顾客忠诚度的营销战略;关注顾客需求的营销战略;以回报为核心的战略;建立高效的金融营销内部运行机制;设计并不断调整金融业营销组合策略。     

中国银行业海外扩张的服务营销战略

银行并购形成了当今国际金融市场上的一个重要特点.随着我国金融改革的深化和全融市场的逐步开放,我国银行业也应通过并购国外银行,不但可以突破国内市场的限制,而且可以在全球范围内实现资源优化配置,克分利用国外的有利条件,获得可观收益.但是,与世界老牌银行相比,对营销能力、认知度、信赖度等多方面竞争力不足的中国银行业来说,应该为海外扩张做好彻底的准备.因此,文章为中国银行业的海外扩张以服务营销7P-Mix战略为中心进行了探索性研究.     

农村商业银行营销现状及分析

随着村镇银行、邮政银行、外资村镇银行、农村商业银行的接连成立,一个经营业务交叉、竞争合理的农村金融市场正在逐步形成。农村商业银行想要在激烈的市场竞争中争夺和维持客户、抢占市场份额,就必须彻底改变以往营销战略与理念。文章从现有农村商业银行营销状况进行分析,对农村商业银行的营销战略、营销模式、人才培养、金融产品创新等方面提供建议。     

论中国银行业营销水平的提升

摘要：本文在对中国银行业的营销水平分析的基础上，对中国银行业取得的成绩和存在的问题进行了深入剖析，指出了中国银行业在营销上的主要问题是服务至上理念尚未未确立、业务结构单一、风险管理水平较低，人员素质不高等等，并提出了相应的对策。     

浅谈我国商业银行金融产品创新发展中存在的问题和对策

产品创新是商业银行发展的重要动力。当前，商业银行的营销活动已经从关系营销时代逐渐过渡到产品营销时代，从某种意义上说，产品决定客户，产品决定市场。因此，金融产品的创新工作就显得尤其重要。特别是目前，外资银行纷纷抢滩设点，与中资银行展开了面对面的竞争，应对挑战，     

差异化战略在农产品国际营销中的运用

当前，我国农产品的国际营销面临着许多挑战和考验，农产品经营者应加强对国际营销战略的研究和运用，其中差异化战略是农产品国际营销应对挑战的必然选择，是在新的国际环境下求得发展的正确途径。农产品国际营销差异化战略的实施方式包括：产品差异化、品牌个性化、价格差异化、渠道差异化和促销差异化。     

刍议商业银行金融营销的问题与策略

商业银行金融营销策略是商业银行根据市场化经营和经营产品销售采取的一系列计策和谋略,是商业银行经营管理的重要内容。随着金融业的发展,人们对金融产品的需求日益多样化,传统的金融营销方式已经无法适应现代社会发展需求。商业银行必须结合用户实际需求,制定符合用户需求的金融营销策略。本文主要分析了当前我国商业银行金融营销现状以及存在的问题,并根据这些问题提出了具体营销策略,希望可以提高商业银行的营销水平,促进商业银行的发展。     

平煤集团营销战略模式的探索与实践

近年来，煤炭企业不断深化运销改革，实施营销战略，以营销带动资本合作．拉动产品结构调整，促进企业战略联盟，打造多边贸易平台，取得了明显的经济效益和社会效益。本文对平煤集团在煤炭市场的中营销战略作用进行了初步探析，提出了新的营销思路和模式。     

区域营销系统的结构与功能分析

区域营销是区域营销主体、区域产品、目标市场三子系统依据区域营销战略相互作用的动态过程。其中，最主要的过程或者说区域营销系统的重要功能是信息过程、物质能量过程、价值(让渡)过程、社会过程和空间过程五大过程。从区域价值论而言．区域营销的最根本功能是价值的发现、推广和实现的过程。     

情感营销，无招胜有招

情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感；增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。简言之，情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略核心，通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略，来激发消费者潜在的购买欲望，以实现企业的经营目标。     

互联网金融营销的应对策略

互联网的飞速发展推进了金融行业步入一个新的阶段,为满足顾客的金融需求,互联网与金融营销之间进行了有机结合,文章通过分析传统金融营销与互联网金融营销区别的基础上,在渠道、价格、产品和客户关系等方面进行创新,建立以客户为主体的营销体系,以提升互联网金融营销的效果。     

浅谈现代商业银行差异化营销与市场细分

中国加入WTO后,银行业面临着全方位的挑战。在开放的环境及全球化的竞争下,消费者对金融产品的选择余地越来越大,银行在市场营销过程中不得不用战略的眼光来分辨它能有效为之服务的、最具吸引力的细分市场,实施差异化的营销策略。在差异化营销中扬长避短,利用好自身优势资源为目标客户量体裁衣,度身定做最适合的产品,以谋求综合利润最大化。     

信息资讯

重庆市政府携手中国银行打造开放高地金融中心 1月26日，重庆市政府与中国银行在渝签署《战略合作备忘录》，中国银行将助推重庆打造内陆开放高地和金融中心。同时，     

论新形势下企业营销策略的转变

本文就当前消费者行为的变化、营销管理的未来几大发展趋势以疋企业营销战略的转变进行了研究，为满足消费者心理和行为转变的需要，企业的营销战略应进行相应调整，主要有：1、在营销理念上，从满足消费者需要到满足消费者欲望和增加顾客体验转变；2、营销重点放在满足消费者心理、精神及情感需求上；3、在促销战略上，创意强化体验的品牌形象；4、在营销策略上，讲究品牌整合营销；5、在营销组织上，建立精简、反应快速的营销组织。     

明治巧克力在中国市场的营销战略

本文介绍了明治巧克力在中国的市场营销现状，指出了明治巧克力在中国的市场营销战略存在的问题，分析了明治巧克力产品在中国市场的营销环境分析，并进一步分析了明治巧克力产品目标市场和产品定位，从而提出了明治巧克力在中国市场的营销战略．并最终指出了明治巧克力的品牌文化战略。     

非营利组织产品生命周期阶段性营销战略

产品生命周期理论对于非营利组织在各个阶段中的营销战略的选择有重要影响。非营利组织可根据不同生命周期阶段特征选择营销战略。     

企业实施产品多元化营销战略的保障措施

文章以4P市场营销理论为基础,阐述企业产品多元化营销战略及其优势,并简单介绍企业实施产品多元化营销战略面临的问题,最后探讨提出若干保障措施,希望能为企业实施产品多元化营销战略的实践工作提供参考。     

跨国公司本土化营销战略研究

本土化营销战略强调针对目标市场的特殊需求设计和营销产品，我国企业在走出国门后，面对的是不同的消费群体、不同的地理和文化环境，因此，实施本土化营销战略很有必要。同时跨国公司的进入已使国内市场成为国际市场的一个链条．分析研究跨国公司的营销战略．可以学习到它们一些比较成熟的经验，发现特定的适应目标市场的需求．增强顾客的满意度．并尽可能快地对竞争者的行为做出反应。     

从营销角度分析我国个人网银业务发展状况

随着金融网络化的趋势日益明晰，我国网上银行用户也越来越多。在营销方式上，网上银行和传统银行有很大的区别。在银行业竞争日益激烈的今天，各银行要想取得更广的客户面，必须网络为业务发展平台，以银行服务为核心，不断创新金融产品和服务，提高服务质量、打造名牌产品。