转变业务经营机制 扩大综合营销成果——东至县支行综合营销活动取得丰硕成果

今年以来,东至支行转变思想观念,调整营销思路,改变客户拓展手段,经过全行员工的共同努力,取得了优良的经营成果。截止5月底,各项存款净增13004万元,完成全年计划的102．4％;全行6个营业网点储蓄存款净增额均超千万元,新增亿元所1个;营销寿险保费收入1875万元,完成年度计划的144．2％：发行借记卡5665张、贷记卡216张,均超额完成上半年任务。     

五“抓”抓出满堂红——临泉县农行资金组织工作快速发展纪实

临泉县农行以优质服务和旺季营销为载体，转变经营观念，狠抓措施落实，各项业务高歌猛进，存款营销力拔头筹，再创佳绩。截止2006年底，各项存款余额达成26．6亿元，在当年连续撤并三个营业网点（撤并时余额分别为9000万元、8500万元、5700万元）的情况下，较上年净增4．9亿元，存量份额占四大商业银行的62．42％，增量份额更是达到60．72％。尤其值得一提的是，临泉县支行15个营业网点在2006年全部实现了存款余额超亿元，呈现出“满堂红”的崭新局面，取得了历史性的突破。[第一段]     

新旧理财观念大碰撞

旧观念:做一个储蓄户新观念:当一个投资者当今时代单纯地靠储蓄增值的观念已经过时,若加上物价上涨等因素,你存入银行里的钱会变得越来越不值“钱”,例如20年前1万元和现在1万元的购买力已不可同日而语,即使将银行的利息全部加进去,你也会发觉这点钱和当初1万元的实际购买力已有非常大的差距。如果当初不是选择储蓄,而是选择投资,如买一幢房子(20年前几万元足够买一个套好房子),或是在10年前买一家企业发展前景较好的股票(即使当初是“高价位”买进套住了),或是以面值买进一些发行量少的新邮或金银纪念币,现在恐怕1万元早已经变成了10万元甚…     

成功的秘诀——记中国人寿义乌市支公司

这是一组来自中国人寿浙江义乌市支公司营销保险的数据：1996年10月，该公司成立营销部的第一年，营销保险费为188万元；之后，这个数字一路飙升，1997年为2997．3万元，1998年为5787．8万元，1999年为8107．9万元；而在2000年，突破亿元大关，达到11342．7万元：尤其值得一提的是，截止今年的11月20日，记录再度被刷新，营销保费达到了1．34亿元。     

多策并举 勇夺第一——宿州分行境外宝营销再创佳绩

截止2007年11月19日,宿州分行第二期代客境外理财产品暨人民币结构存款销售结束,成功营销境外宝人民币1281．9万元、美元13．05万元,汇利丰人民币结构性存款246万元,折合人民币共计1625．1万元,销售额跃居全省第一,继续保持领先,并且稳中有进。     

全员营销 积沙成塔——农行瓮安草塘支行存款业务发展纪实

近年来，农行瓮安草塘支行不断转变经营观念、服务观念，整活自身有效资源，以个人金融业务产品为基础，全员营销拓市场，各项业务有序推进，存款业务取得了骄人的成绩，实现了良好的经营效果。截至今年6月30日，该行各项存款余额已达12435万元，比年初净增1246万元，其中个人存款余额已达12230万元，比年初净增1155万元。     

网上营销观念初探

随着以电子商务为核心的网络经济的日益壮大和发展，传统的市场营销理论与观念发生了革命性的变革，网上营销观念也就应运而生。本文从分析企业营销观念的概念和演变入手，较为深刻地论述了网上营销观念的概念及其要点，指出突出服务、迅速及时、锐意创新是网上营销观念最为重要的重点。     

浅谈企业市场营销的观念创新

本文主要从理论方面和实践方面对市场营销的观念创新进行了探讨。市场营销的观念创新的理论探讨主要是从亲情营销、全球营销、知识营销和绿色营销四个方面谈论的;而市场营销的观念创新的实践探讨则主要是从市场营销的作用方面来谈论的。     

以正确的营销观念加强社会主义核心价值体系建设研究

以加强社会主义核心价值体系建设来扎实推进社会主义文化强国建设是党的十八大的一项重要内容,在当前我国社会主义市场经济建设中具有重大意义.正因如此,以何种营销观念来引导我国的市场营销活动、从而加强社会主义核心价值体系建设在当前已成为一个至关重要的课题.文章从营销观念的角度来对社会核心价值体系建设进行研究,旨在以社会营销观念来加快推进社会主义核心价值体系建设.     

寿县农行代理保险业务实现健康有效发展

年初以来，寿县农行以“发挥员工积极性，实施全员营销”为指导思想，打破任务观念，创新营销方式，加大营销力度，实现代理保险工作健康有效发展。截止8月末，全行代理保险费收入4283．9万元，实现代理保险手续费收入131万元。其中代理人寿保险费收入3822．4万元，较去年同期增加2923万元，完成年度计划的231．7％，连续5个月进入全省冠名县级支行十强之列；[第一段]     

小议营销思想在非营利领域观念的引用

本文通过对我国非营利组织形成以及特质梳理,提出非营利组织为什么需要引进营销观念,并运用营销观念中的基本概念进行示例分析,对于当今我国非营利组织具有一定的借鉴意义.     

营销要有大局观

美国的市场营销观念，分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五种类型。一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配的态度问题时正能根据所处国家或行业的发展阶段及其特点应用不同的观念和办法来实践。     

一张亮丽的营销业绩单

展现在我们面前的,是去年1～12月的一张让人赞叹、让人折服的个人营销业绩单：—组织活期存款5100万元,定期存款930万元;—营销人民币理财产品14亿元,其中保本型产品3535万元：—营销保险1158万元,签下单笔1000万元的个人保单;—营销重点基金745万元,营销基金定投98户;—营销黄金4000克;等等。不仅如此,通过持续的理财知识宣讲,与客户多渠道的情感联络和业务交往,其营销业绩还将在今后长期的工作中得到更加持久、更加突出的显现。     

“三策并举”实现资产业务的有效拓展

今年以来,农行十堰市茅箭支行通过转变思想观念,强化营销措施,大力拓展信贷资产业务。截止3月底,该行贷款余额达9303万元,比年初净增2139万元,与去年同比净增2480万元。其中今年累放2860万元,与去年同比净增3200万元,贴现1100万元。已与5家经营业绩优良、实力强的客户达成合作协议,并签订意向性贷款协议5500万元。一、改变思想观念,确定目标市场2002年,茅箭农行负债业务超常规增长,截止年末时余额达到69431万元,     

新挑战下我国饭店营销观念的转变

在新环境下饭店怎样去营销才能使自己的产品占有更大的市场是摆在饭店面前的一个突出的问题。饭店不能运用老一套营销模式去销售自己的产品和服务,必须转变自己的营销观念。     

创新发展思路牢牢把握主动权--中国工商银行广西区分行中间业务发展侧记

2004年，中国工商银行广西区分行党委提出“发展、质量、效益”为第一要务的指导思想．更新观念。完善营销、激励机制．加强管理，真抓实干，加大中间业务的发展力度，切实加快和推进经营模式和增长方式的转变。2004年，广西区分行实现中间业务收入2．49亿元，同比增加119亿元，完成总行全年计划指标的1598％j2005年，实现中间业务收入3003亿元，同比增加5103万元，中间业务综合考核排全国第8位。先后获总行授予中间业务优秀组织奖和突出贡献奖，并在全行中间业务会议上做了经验发言。     

观念一变天地宽——工行许昌市南关支行个人理财业务三年实现跨越式发展

工行河南许昌市南关支行面对激烈的同业竞争,把大力发展个人理财业务作为满足客户全方位金融服务需求、调整个人金融业务经营结构和拉动个人中间业务收入快速增长的“引擎”,在充分开展市场调研的基础上,于2007年年初制定了个人理财业务三年发展规划。三年来,该行通过转变观念抓引导、质量并重强营销、强化培训促发展,实现了个人理财业务跨越式发展,且呈现出快速发展的良好态势。2007年,营销个人理财产品9242万元,比同期多营销3516万元,同比增长61％;2008年,营销个人理财产品17994万元,比同期多营销8752万元,同比增长95％：2009年,营销个人理财产品23715万元,比同期多营销5721万元,同比增长32％。     

向不良贷款亮剑——太和县农行清收不良贷款纪实

今年以来，太和县农行以“狭路相逢勇胜”的亮剑精神，进一步转变思想观念，努力向存量不良资产要效益，创新清收手段，完善激励机制，在不良资产清收攻坚战中舞出了一个个漂亮的剑花，取得了一场场辉煌的胜利。截止9月底，该行不良资产净下降483万元，完成市分行下达的年度计划的111％；清收不良贷款583万元，完成年度计划的99％，其中本金清收483万元，完成计划的111％。     

坚持创新业务发展提速增效——工行荆州分行小企业信贷及贸易融资余额和营销额双超10亿元

今年以来，工行荆州分行狠抓观念创新、营销创新、品种创新和管理创新，加大组织推动，狠抓竞争拓展，全行小企业信贷及国内贸易融资实现了又好又快发展。截至6月末，小企业信贷及国内贸易融资营销额10．23亿元，余额10．02亿元，双双突破10亿元大关。     

阜阳分行转账电话业务营销成效明显

阜阳分行把转账电话营销作为增强同业竞争力的重要手段，通过锁定目标客户，强化售后服务，取得了明显成敢。截至11月末，该行营销转账电话868部，锁定银行卡存款5000多万元，实现交易笔数6万多笔，交易金额达27．4亿元。