天长支行国际结算业务突破亿元大关

今年以来，天长支行高度重视国际结算业务工作，拓展思路，多渠道地开拓国际结算业务市场，在当地国际结算业务较往年有所放缓的趋势下，国际结算仍然呈现快速增长的态势。截止10月末，该行国际结算业务突破亿元大关．达到1．0737亿美元，同比多增1930万美元，增幅居当地同业之首。     

滁州分行国际结算量突破2亿美元

2008年,面对复杂严峻的经济形势和日趋激烈的同业竞争,滁州分行及时调整国际业务工作思路和营销策略,积极整合经营资源,不断完善营销、激励、服务和管理机制,努力拼抢市场,有力地促进了国际业务快速发展,尤其是国际结算量历史性地突破了2亿美元大关,达20031万美元,完成计划的167％,同比增加了4939万美元,增量居全省第3位;结算总量在当地同业居第2位,在全省居第4位。     

夯实基础 创新服务 开辟市场新天地 燃烧激情 放飞青春 做好文化大文章

截至2003年12月31日：国际结算总量达36．69亿美元，三年内实现连续倍增长，国际结算总量、发展速度、市场份额三项指标稳居当地同业首位，成为目前江苏省国际结算业务量最大的支行!     

国际业务：欠发达地区也能做出大文章——农业银行响水县支行拓展国际业务成效显著

近年来,农业银行响水县支行在推进业务经营提质转型的过程中,将大力拓展国际业务作为重点项目和主要抓手．通过采取抓源头开户、抓重点客户、抓过程服务、抓市场营销等措施,取得了明显成效。2006年是该行拓展国际业务的起步之年．当年实现国际结算1800万美元。2007年．该行国际业务快速发展．全年累计完成国际结算8113万美元．比2006年多完成6300多万美元,实现外汇交易量4257万美元．分别完成了全年任务目标的324．52％和946％．在县内同业中的市场份额达88％。     

完善四项机制 提高市场份额——巢湖市农行国际结算业务迅速发展

今年以来，巢湖市农行紧紧抓住本市对外贸易发展加速的有利时机，积极整合外汇经营资源，不断完善营销机制、激励机制、服务机制和管理机制，促进国际结算业务较快发展。1—4月末，该行国际结算量达2087万美元，较去年同期增加700万美元。增幅41％，市场份额名列同业前茅；结售汇1420万美元，同比增加120万美元，市场占有率达40％左右。该行的具体做法是：     

国际结算业务60％的市场份额从何而来——对农业银行建湖县支行国际结算业务的调查

在地处苏北经济欠发达地区的建湖县，从事进出口贸易生产经营的企业虽然数量少、起步慢、国际结算额低，但辖内却有工、农、中、建四家商业银行办理国际结算业务。在这种“僧多粥少”的激烈竞争形势下，农业银行建湖县支行却一枝独秀。今年前7个月，该行国际结算额达1305万美元，比去年同期多增825万美元，增长了1．72倍；同业市场份额达55．5％。这60％的市场份额从何而来，对农行新业务争得高市场份额有何启示?对此，我们进行了一次调研。     

抓营销抢先机 控风险促发展——宣城分行外汇业务发展纪实

近年来,宣城分行紧紧抓住当地外向型经济加速发展的有利时机,多策并举,大力拓展国际业务,严格控制业务风险,实现了国际业务的良性、快速发展。该行国际结算量从2003年末的4500万美元上升到2006年末的1.5亿美元,今年更是加快了发展步伐,到9月末全行已实现国际结算1.5亿美元,完成省分行年度计划的120%,在全省排名第一;国际结算市场份额从2003年末的24%上升到2006年末的60%,占居宣城市国际结算市场的大半壁江山。2004年-2006年在省分行外汇业务综合考核中,该行连续三年名列前三,并获总行国际业务先进单位。     

上下联动多策并举实现国际业务跨越式发展

2004年，在区分行党委的正确领导下，我行认真贯彻落实年初全区行长工作会议及国际业务工作会议精神，统一思想，转变观念，多策并举，全行国际业务呈现超常规跨跃式的发展，完成区分行下达国际结算年度计划的213．17％。比上年增加3491万美元，增长120.19％，增幅在同业中排名第二。在金融机构外汇存款总量负增长的严峻形势下，各项外汇存款增加253万美元，完成区分行下扶年度计划的422％；     

农行松江支行拓展国际业务的三个体会

截至2005年末，农行松江支行年国际结算总量105．96亿美元，比上年增长40％，占区域内市场份额50％以上，结算额连续10年位居当地同业第一，连续4年居全国农行县级支行排行榜前茅。     

六安分行 举全行上下之力 创国际结算佳绩

今年以来，在上级行的正确领导和大力支持下，经过全市农行的通力协作和密切配合，六安分行国际结算业务得到快速发展。截至10月末，国际结算量达8413万美元，总量居全省农行第五位，同比增加4342万美元，增幅207％，完成省分行下达年度计划的105％，市场份额升至52％，为国际结算突破1亿美元目标奠定了坚实基础。同时，实现结售汇收入93万元、国际结算手续费收入13万元，保持了业务规模与经营效益的同步增长。     

抓住汇改机遇 推进经营转型——农业银行苏州分行全面提升外汇业务质量和水平

2006年,农业银行苏州分行抓住汇改机遇,推进经营转型,实现外汇业务发展质量和水平全面提升。全行在实现国际结算490.48亿美元、结算额继续领先同业的基础上,结售汇、代客外汇买卖、个人外汇买卖、代客外汇理财等都得到了显著突破,全年实现外汇利润4872万美元,比上年增长26.3%。     

夯实客户建设基础打造联动集成银行——农业银行响水县支行国际业务实现持续快速增长

近年来,农业银行响水县支行坚持把国际业务列为全行优先发展的战略业务,通过联动服务、集成管理、提高实效,实现了国际业务从无到有、从小到大的阶梯式突破。今年1～8月份,全行累计办理国际结算业务量21720万美元,比去年同期增加7077万美元,增幅48％,占全年目标的64％,累计办理高价值单证1803万美元,占全年目标任务的75％,实现中间业务242万元。8月末,外汇存款日均335万美元,比年初净增168万美元,完成全年目标的133％。     

砀山支行国际业务再传佳绩

砀山支行强化管理,优化服务,大力拓展国际结算业务,开年首月便取得了丰硕成果。截止一月末,该行外汇存款5、93万美元,国际结算量为189万美元,比上年同期增长54％,结售汇220万美元,实现外汇业务收入4万元。     

砀山支行国际业务成绩喜人

2007年,砀山支行国际业务喜获佳绩。截止12月末,该行对公外汇存款达10万美元;实现国际结算量1435万美元,创收8．28万元;结售汇1347万美元,结售汇业务收入18．82万元;累计办理国际贸易融资262万美元,实现贸易融资利息收入3万余元。该行从有实力的外向型公司理财入手,使此项业务取得了重大突破,充分运用农行产品、网络的优势,积极为相关出口企业提供出口收汇、贸易融资等服务,拓展了出口罐头、胶合板13家外向型客户,推动了国际业务发展。针对当地经济特点,该行注重创新服务手段,主动上门征求客户需求,推介农行国际业务产品功能、特色服务并介绍最新外管政策,再根据客户需求及时组织客户部等相关部门制定营销方案,通过本外币一体化营销,以信贷营销为先导,积极为其提供本外币信贷、结算综合产品。     

竞争中壮大 创新中发展——哈尔滨兆麟支行国际结算业务新高迭现

国际结算是哈尔滨市兆麟支行的一项传统中间业务。建行四年来，该行坚持大力发展中间业务、做大做强国际结算业务的总体工作思路，努力克服同业竞争以及机构调整给本行国际结算业务带来的不利影响，不断拓展结算市场，努力提高服务质量，积极推进业务创新，在严格防范业务风险的前提     

促进农行防城港分行对公存款增长之我见

农行防城港分行最近几年业务发展进入了一个比较快的阶段,各项经营指标都取得了很大发展,尤其是存款、贷款、国际结算等几项指标,在当地更是后来居上,稳居同业第一,农行在当地的知名度日趋提高。但由于防城港分行在商业化经营前客户经济实力较差,客户基础脆弱,目前业务发展虽然     

平台延伸与功能突围——从两个延伸点运作管窥国际业务创新途径

自1992年邓小平南巡讲话以来．农业银行苏州分行历经12载艰难创业和不懈探索。逐渐将同际业务培育成为其主体业务和品牌业务，无论存当地同业还是农行系统内，都占有相当重要的地位，国际结算市场份额已连续8年存苏州同业中保持第一．结算量占到全同农行总结算量的四分之一。与此同时，该行也逐渐建立起了一整套国际业务管理体系．积累了一些宝贵的国际业务发展思路和经验．但是．随着金融资源的日益丰富和业务规模的不断扩张，     

上下联动拓市场 完善机制激活力——巢湖市农行国际业务全面完成年度目标

今年来，巢湖市农行国际业务工作以提高市场份额为目标，全行联动拓市场，完善机制激活力，截止8月底，国际业务结算量1602万美元，完成任务107％，市场份额28％，较全省高出19个百分点；外汇存款净增340万美元，完成任务34倍，市场份额22％，高出全省16个百分点，居同业第2位；外汇业务收入31万元．上半年国际业务综合考评列全省第二名。     

关于在我省扩大边贸本币结算地域范围的探讨

（一）基本情况 近年来随着黑龙江省对俄经贸科技合作战略的不断升级，使中俄边境贸易得到了迅速发展，也为中俄边贸本币结算银行业务带来生机。2003年，我省通过账户行办理本币结算业务折合1,460万美元，其中办理人民币结算折合79万美元，办理卢布结算折合1，381万美元；2004年，我省通过账户行办理本币结算业务折合5，134万美元，同比增长2．52倍，其中办理人民币结算折合170万美元，同比增长1．5l倍，办理卢布结算折合4，964万美元，同比增长2．59倍；2005年，我省通过账户行办理本币结算业务折合10，991万美元，     

创新发展保持优势--嘉兴分行国际业务保持领先优势

2001年以来,中国工商银行浙江省嘉兴分行凭借对嘉兴市外向型经济发展趋势的前瞻性思维,敏锐性决策,抢抓先机,采取一系列行之有效措施,确立了国际业务在全省领先发展的地位。截至2005年6月末,已累计完成国际结算量98815万美元,比去年同期增加8997万美元,增幅10.02%,同业占比达到21.36%,比年初增加2.36个百分点。重点客户发展战略取得明显成效,据统计,2005年6月末,嘉兴分行国际结算量最大的前10位客户的国际结算占比达到38.52%,比上年末提高1个百分点。1.练内力,确立服务比较优势练内力,就是发挥外企服务中心和产品经理的专业优势,强化市分行…