业务员走向成功的关键

在这样一种社会大背景下，新时代的业务员除了担任专场双方的桥梁角色之外，还要扮演顾问的角色，为买方解决一连串的问题，因为客户向你购买商品，无非是解决买方的问题，可是在销售商谈过程中，买方并不会诚实的向你说明为什么，他希望买你的商品，却故意提供一些错误资讯，让你误判，所以很多客户都会说：“你的价格太贵了！”、“这种款式已经过时了！”等等问题。     

对融资性质的分期收款销售核算的探讨

分期收款销售,是指销售的商品或提供的劳务,其金额按买卖双方商妥的期限和条件由买方分期支付。按照分期收款业务的经济性质,通常可以把分期收款销售分为融资性质的分期收款销售与非融资性质的分期收款销售。融资性质的分期收款销售商品,是指双方约定的合同总价款与商品现售价格存在显著不同。     

我国电子商务发展存在的问题及其对策探析

电子商务作为网上购物的虚拟模式,很好的将买方、卖方、厂家结合为一体,三者紧密相连,密不可分。不管是给买方的购物、还是给卖家的销售都带来便利,在21世纪,网络信息时代的推动,为电子商务提供了有利时机,真正实现了网络现代化。     

定牌→名牌--中国对外国品牌的"反围剿"

定牌生产是指卖方按照买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号以扩大该商标或牌号的知名度同时带动卖方产品的销售.改革开放后相当长的一段时间,中国的许多企业依靠定牌生产迅速扩大市场,为国家创收了大量的外汇.     

3月15日起网购7日内可无理由退货

@央视新闻：工商总局于2月13日发布《网络交易管理办法》，除部分特殊商品，网络商品经营者销售商品，消费者有权自收到商品之日起7日内退货，且无需说明理由。《办法》从3月15日起施行，在我国境内从事网络商品交易及有关服务，都要遵守该办法规定!     

企业应收账款的实例分析及解决之道

一、应收账款问题实例剖析 应收账款首先是从商品销售收入确认的实现开始。实际工作中最重要的是三个方面：一是商品所有权由谁掌握，在买方还是卖方手里，而与交易相关的利益没有或只有一部分流入企业，即没有收到或只收到一部分货款，都实际存在着应收账款，因为买方已经可以独立地处置这些商品，而卖方已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给了买方；二是企业的信用政策和客户的信用状况（等级），     

商用POS系统及计算机网络（八）──POS系统中的网络环境及支撑软件（续）

商用ＰＯＳ系统及计算机网络（八）──ＰＯＳ系统中的网络环境及支撑软件（续）孙杰就大中型商场而言，一般以零售为主兼营批发，商品经营是其主要业务，企业的经济效益也主要取决于商品的经营情况。为此，核算各品种的商品，分析销售结构、各品种的销售速度、不同顾客的...     

网店经营初探——c to c网店经营指导

伴随着网络通信技术的日新月异以及网络销售技术、网络转账付费技术的不断进步，在线购物正逐渐成为人们消费所选择的普遍购买渠道。本文拟将一名在校大学生比作为一个网店的实际经营者，就如何选择好适合自身商品的营销平台、如何能在没有让客户接触的实物的现有条件下、在有限的营销空间内、最大限度的展现出本销售团队的最大优势、最终达成销售行为，作为主要研究方向，最终在实践中提高学生的社会阅读能力和营销水平方面做简要的阐述和探讨。     

试论补偿贸易的利弊

<正> 补偿贸易发展的历史虽不长,但由于它对买卖双方均有不少好处,故已成为国际上颇为流行的贸易方式。补偿贸易对买方的好处是: (一)可以减少用现汇进口机器设备及其他所需的产品,达到引进先进技术,提高生产能力,发展经济的目的; (二)可利用国外的销售渠道,使自己产品的销售数量得到保障; (三)以间接产品偿还,还可以进带出,结合推销意图,搭配滞销商品,扩大影响,打开销路; (四)返销产品要求保质、保量、按时交货,这就促进买方尽快掌握先进的生产技术,加强企业的经营管理,从而推动生产的发展。补偿贸易方式,对卖方也颇有吸引力,因为: (一)卖方可在买方缺少现汇时,也能与之达成交易,使卖方既不失掉顾主,又可保证出口产品得到偿还;     

关于对外贸易企业会计中销售核算的问题

<正> 《中国经济问题》1980年第三期刊登了彭玉书同志对出口商品销售的记帐时间问题的看法,我认为这个问题确有讨论的必要。按照资金循环阶段划分,从出口商品发出到收回货币为销售阶段。以海运为例,外贸企业商品出口销售大体有下面几个环节,(1)商品发出;(2)装船交货;(3)到目的港通关;(4)买方付款,卖方收回货款。究竟那个环节在财务作销售会计处理最合理,当前主要争论意见有两种:一是向银     

利用地区差价来赚钱 网店选货学问多

<正>要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然     

俄罗斯电子商务发展

电子商务（Electronic Commerce，злектронная коммерция），就是通过电信网络进行的生产、营销、销售和流通活动，通过使用Web技术帮助企业精简流程，增进生产力，提高效率，使公司易于沟通合作伙伴、供货商和客户，并通过连接后端数据系统，以安全的方式进行商业事项处理。     

俄罗斯电子商务发展

电子商务（Electronic Commerce，злектронная коммерция），就是通过电信网络进行的生产、营销、销售和流通活动，通过使用Web技术帮助企业精简流程，增进生产力，提高效率，使公司易于沟通合作伙伴、供货商和客户，并通过连接后端数据系统，以安全的方式进行商业事项处理。     

加强应收账款管理 提升企业竞争力

一、应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等,应向购货客户或接受劳务客户收取的款项在我国社会主义市场经济条件下,市场物资丰富,形成买方市场,买方有选择商品的权利,企业销售竞争越来越激烈,企业之间竞争的手段越来越多,如送货服务、降价、售后服务等。赊销也是一种强有力的竞争手段,这是卖方向买方提供的一种免费信用,由此形成了我国许多企业应收账款居高不下,三角债大量存在,应收账款在存续期限内使卖方企业丧失了一定的收益,同时只要企业存在应收账款就有可能发生坏账损失。因此,如何降低应收账款的持有成本,降低坏账损失,扩大…     

从现金折扣看我国商业信用之缺失

现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。现金折扣主要发生在企业以赊销的方式销售商品及提供劳务的交易中。现金折扣对于卖方而言是一种理财成本．而对于买方而言则是一种收益。     

OTC药品网络营销策略研究

非处方药（OTC）因为其质量、包装等方面高度的标准化，使得其可以进入多样化的渠道进行销售。特别是网络营销，这正成为OTC药品销售的新兴策略。本文就目前OTC药品网络销售在我国发展的市场情况进行了分析，为当前普遍的OTC网络营销策略并提出新的策略，分别从提供实体药店网购体验，建立实体药店联盟，开发与推广OTC药品移动终端软件，构建新型网络购药流程等方面来对OTC药品网络销售的具体策略进行阐述。希望这些策略能够对从事B2C网络销售OTC药品的企业有所帮助，为医药商品网络销售提供指导。     

从现金折扣看我国商业信用之缺失

现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除.现金折扣主要发生在企业以赊销的方式销售商品及提供劳务的交易中.现金折扣对于卖方而言是一种理财成本,而对于买方而言则是一种收益.     

零售市场的传统与网络渠道比较研究

网络时代为零售市场带来了一种全新的销售渠道。对传统销售渠道与网络渠道各自的特点,从市场销量、固定成本和配送费用三个因素着手,分析网络渠道规模的大小以及三因素对网络规模的影响。最后,将理论分析与实际市场情况相结合,讨论不同商品在渠道选择上的差异,得出商品属性和销量决定网络销售规模的结论。     

传销与中国传统文化心理

传销与中国传统文化心理张均平传销是指公司通过传销商建立的销售网络来销售商品或提供服务，并依据网络销售额及发展对该传销商进行奖励的一种销售方式。传销也称多层次直销，是现代直销的三大类之一，最早起源于美国．作为直销方式的一类，传销具有直销的一般特征：ａ．...     

网络商品包装的问题及其对策分析

网络销售渠道的诞生,使更多商家参与到销售环节中来,无论在哪个行业,哪个领域,都是在不断纠正不足的过程中,完善行业管理,促进行业发展的。本文从网络商品包装的当前现状开始介绍,针对网络商品包装存在的问题进行分析,并从网络商品包装的真实性、包装利用率、消费者对包装的满意度和包装的情感性四个方面提出应对策略。