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一、应收账款问题实例剖析
应收账款首先是从商品销售收入确认的实现开始。实际工作中最重要的是三个方面:一是商品所有权由谁掌握,在买方还是卖方手里,而与交易相关的利益没有或只有一部分流入企业,即没有收到或只收到一部分货款,都实际存在着应收账款,因为买方已经可以独立地处置这些商品,而卖方已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给了买方;二是企业的信用政策和客户的信用状况(等级), 相似文献
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随着市场竞争的加剧,加工企业的很多客户特别是外资客户提出“零库存”的内控管理目标,将本应由其承担的仓库成本和存货持有成本转移给卖方,买方通常要求卖方在其厂区附近租用仓库,此仓库必须按规定保证最低库存量,同时买房领用仓库的产品后再通知卖方开票.如此一来,发出商品管理就成为一个问题,由于加工企业品种繁杂,稍有不慎,就会出现发出商品潜亏、账实不相符的情况.本文从本企业近两年遇到的问题出发,着重分析了加工企业发出商品在开票环节、寄存仓库管理环节上遇到的困难和问题,并结合本企业的具体情况,给出了发出商品的建议和对策. 相似文献
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约这篇稿子的时候让我有些想笑,和万马堂的沈毅说明了约稿想法后,他很认真地做了稿件要求的笔记后,又很认真地说:“嗯!我知道了,我马上让客户写……”不会吧!?让客户写?什么时候广告公司这么牛了——可以“支使”客户干这干那?而沈毅却平静地说:“很奇怪吗?我们加班,客户还送过PIZZA来呢(你服务的客户就是PIZZA店吧,哈哈——开个玩笑)”。那么,话不多说了,下面就让我们来看看,作为领先的生产数据媒体,能量,影音的IT企业,MAXELL 日立麦克赛尔公司及其代正是公司联手撰写的广告运动是什么样呢? 相似文献
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现代零售产业的迅速发展带来零供关系的变化,零售商充当着供应商的客户、竞争者、供货商三重角色,加剧了供应商对零售商的经济依赖性,促使零售商买方势力的形成。在辨明零售商买方势力的短期影响和长期影响前提下,可从反垄断角度和反不正当竞争角度,对零售商行使买方势力行为进行规制。 相似文献
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随着经济全球化时代的到来,市场主动权逐步由卖方转向了买方,导致世界贸易市场的竞争日趋激烈。随着买方市场的形成和不可逆转,出口商为扩大出口,并力求使自己的商品占领国际市场,除了以高质量、低价格作为竞争手段外尤其重视在结算方式上向买方提供更有竞争力的贸易条件。传统的结算工具———信用证对出口商有利而对进口商收取货物风险较大,所以近年来,信用证结算的比例逐年下降,而受进口商欢迎的赊销方式逐渐盛行。国际保理,由于能很好的解决赊销中出口商面临的资金占压和进口商信用风险问题近年来在国际上得到了迅猛发展,成为… 相似文献
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中国的营销是怎么产生的呢?如果换个问题,在美国问“美国的营销是怎么产生的?”,人家会说你有病——他们生下来就处住一个营销的环境中。但是中国与别的国家不同。住中国,营销是顺为经济从卖方经济向买方经济转化时,由生产者说了算到由消费者说了算而产生的。很多厂商都想卖产品给同一目标顾客,竞争对手之间就产生了抢顾客、怎样讨好顾客的竞争。就像我们说的“顾客就是上帝”,“皇帝的女儿不愁嫁”。买你的东两就是你的衣食父母。营销就是想办法让别人把口袋里的钱自愿掏到你的口袋里,你得钱顾客得满意。 相似文献
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一、应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等,应向购货客户或接受劳务客户收取的款项在我国社会主义市场经济条件下,市场物资丰富,形成买方市场,买方有选择商品的权利,企业销售竞争越来越激烈,企业之间竞争的手段越来越多,如送货服务、降价、售后服务等。赊销也是一种强有力的竞争手段,这是卖方向买方提供的一种免费信用,由此形成了我国许多企业应收账款居高不下,三角债大量存在,应收账款在存续期限内使卖方企业丧失了一定的收益,同时只要企业存在应收账款就有可能发生坏账损失。因此,如何降低应收账款的持有成本,降低坏账损失,扩大… 相似文献
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<正>传统销售一向被视为一项"推"、"拉"游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,甚至在销售后,客户还可能会对销售人员提出:都是你,是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太 相似文献
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开一间“不减价商店”谭士桢时下逛街,见得最多的两个字是:减价。几乎所有商店都贴满了红红绿绿的招纸,高档些的写着“酬宾大减价”、“所有商品二~六折”,低档些的写满:“劲减!”“狂减!”“大出血!”“走佬价!”“跳楼价!”都是惊叹号,语不惊人誓不休。还怕... 相似文献
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党永嘉 《21世纪商业评论》2008,(10):28-29
假如你是一个图书销售商,你会怎么选择你的商业模式?你是会像“单向街书店”一样增强购书体验,还是会像卓越网、当当网一样,完全消除客户体验的投入,仅留下便捷和低价,再或者像贝塔斯曼一样定制个人会员服务?由于图书是一种个性化需求差异很大的商品,以上的几种模式针对的主要都是个人客户,而天翼图书却将他们的目标瞄准了组织。 相似文献
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《广告导报》2006,(7):57-59
我们都知道广告公司在为客户产品做创意的时候,会开“头脑风暴会”,以碰撞灵感,寻找最佳的广告表现。可也许很多人不知道,那些创意人还会不定期地自发组织“看片会”。所谓“看片会”,顾名思义就是集合八方来的广告,边观赏边讨论,开拓视野、活动脑筋,它可是“头脑风暴会”的一大根基啊!
2006年,《广告导报》推出杂志版的“看片会”,并力邀资深创意人接力点评。在这里,有你耳熟能详的获奖广告,也有你所不了解的国度的热播广告,还有你近一段时间天天都能接触到的“家常”广告……而“大师们”点评更是精妙、有趣、没有浮夸、没有贬低,完全从创意出发,让感受说话。
“大师接力棒”,2006导报的精彩呈现![编者按] 相似文献
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“每个人都有馈赠的意愿和需求,尤其当你需要在特殊时段向大量客户送出赠品的时候。Tigerbow就能帮助你,需要你提供的只是对方一个简单的E-mail地址。” 相似文献
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我国零售商买方势力的反垄断规制研究 总被引:1,自引:0,他引:1
随着我国零售市场的日益集中,零售商在上游市场的买方势力愈来愈明显。供应商对零售商的相对经济依赖性促成了零售商买方谈判势力的形成,现实中一些零售商由于把握好零供关系中的三重角色而具有了买方谈判势力。在我国,对零售商行使买方势力行为的反垄断规制应以“相对经济优势地位”为逻辑起点,遵循论辩规则对零售商进行反垄断调查。 相似文献