先说What-type还是先说Why——新产品沟通策略研究

基于信息顺序效应理论和ELM模型,提出在新产品沟通策略中的两种方式:先说"what-type"还是先说"why"。不同的消费者类型、不同的新产品类型以及不同的企业知名度和企业家类型都会影响到不同方式沟通策略对消费者购买意愿的劝说效果。企业在选择先说"What-type"还是先说"Why"时要综合考虑这些因素以选择最合适的方式才能取得最好的收益。从理论的角度分析这些内容的理论基础并找出两种方式中这些因素的影响效应,提出合理假设,构建理论模型。     

“追逐流量”还是“追逐品质”——健康信息服务类平台卖家服务策略对服务绩效的影响研究

本文基于服务主导逻辑，探讨了健康信息服务类平台卖家的服务策略对服务绩效的影响，并在此基础上分析了消费者幸福感的中介效应和消费者自我构念的调节效应。实验一探究了免费服务策略和定制服务策略对平台卖家角色内服务绩效的影响及消费者积极情感的中介效应，结果显示，与采用免费服务策略相比，平台卖家采用定制服务策略更能提升角色内服务绩效，并且消费者积极情感在上述关系中起到中介效应。实验二研究了免费服务策略和定制服务策略对平台卖家角色外服务绩效的影响及消费者满足感的中介效应，结果显示，与采用定制服务策略相比，平台卖家采用免费服务策略更能提升角色外服务绩效，并且消费者满足感在上述关系中起到中介效应。实验三讨论了消费者自我构念对平台卖家服务策略与服务绩效的调节效应，结果显示，当消费者为依赖型消费者自我构念时，平台卖家采用定制服务策略更能提升服务绩效；消费者为独立型消费者自我构念时，平台卖家采用免费服务策略更能提升服务绩效。     

应对竞争对手的新产品预告:策略的进取性及其效果

面对竞争者通过新产品预告开展的新产品营销竞争,企业如何制定有效的应对策略?本文集中于研究应对策略的进取性(aggressiveness)强弱及其影响效果,包括对预告者的效果、对应对者自身的效果等两个方面。以汽车行业的新产品预告为背景,Study 1研究了应对策略的进取性强弱对消费者购买意愿的影响,Study 2增加了新产品的创新程度为调节变量。Study 1和2都没有考虑竞争双方市场地位的差异。Study 3进一步探讨了竞争者之间市场地位的差异对应对策略效果的影响。结果表明:总体上,应对者应对策略的进取性越强,消费者对预告者、应对者的新产品的购买意愿都会提高。本文将之称为水扑油火效应。同时,新产品的创新程度、双方的市场地位都会不同程度地影响这种效应。     

浅谈企业新产品开发策略及应注意的问题

新产品的研制与开发不仅能够满足消费者不断变化的需求,而且对提高企业竞争力也至关重要.本论文首先提出了新产品的定义,分析了企业新产品开发的必要性和策略选择,最后提出了企业新产品开发应注意的几个问题     

价值共创中企业沟通策略对顾客共创意愿的影响

在价值共创的背景下,从沟通的视角出发,提出了两种企业沟通策略——价值提升策略和成本降低策略。以虚拟品牌社区为背景,采用实验法实证研究了两种沟通策略对顾客参与价值共创意愿的影响,以及顾客感知公平的中介作用。结果表明:企业实施沟通策略能显著增强顾客的共创意愿,其中价值提升沟通策略对顾客共创意愿的促进作用更强;顾客感知公平在价值提升沟通策略与顾客共创意愿之间起部分中介作用,在成本降低沟通策略与顾客共创意愿之间起完全中介作用。企业应通过广泛拓展沟通渠道、精心设计沟通内容等激励顾客参与企业的研发、生产及营销等活动,实现价值的共同创造。     

新产品如何打动市场——营销策略、组织关注与新产品采用间关系的实证研究

如何提高新产品的采用率、打开新市场是一个非常重要的问题。本文通过对206家企业的实证研究考察了供应商营销策略的使用以及经销商的组织关注如何影响经销商采用供应商提供的新产品。研究发现:供应商使用拉动策略和推动策略均能够促进经销商采用其所推出的新产品;经销商的组织关注对营销策略与新产品采用间的关系起调节作用。本文的研究结论对于帮助企业推广和引入新产品、提高市场占有率,乃至增强长期竞争优势具有重要的指导意义。     

"绿色营销"策略组合研究

21世纪已经进入一个绿色时代,以人类社会可持续发展为宗旨的绿色浪潮正席卷全球,人们的消费观念发生了显著的变化,“绿色营销”应运而生。如何以绿色为基调和主调开展企业的经营活动,从有利于经济、人类和环境的可持续发展的角度建立企业的营销策略成为目前企业界普遍关注的热点问题。目前企业的“绿色营销”策略组合为满足消费者需求的绿色产品策略、消费者认可的绿色价格策略、方便消费者购买的绿色渠道策略以及能够实现企业与顾客有效沟通的绿色促销策略。     

研发阶段新产品信息首次发布时机选择

新产品开发过程中,何时首次向外发布信息,是企业经营者需要决策的重要问题。基于信号理论和有效市场理论,以2000-2010年我国上市公司发布的602个新产品项目为样本,采用事件研究法和回归分析,研究了研发阶段企业首次对外发布新产品信息的不同时间策略及其市场效果,以及新产品创新性、开发中商业合作策略对首次信息发布时机的影响。结果表明,新产品信息首次发布时间对新产品市场价值存在倒U形影响;新产品创新性对上述影响存在正向调节作用;开发过程中企业与外部商业伙伴的合作对上述影响产生负向调节作用。     

论品牌拓展策略的现有问题及应对措施

品牌拓展策略．是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品．以免借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。由于这种做法既节约了推出新品牌的促销费用．又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车，得到消费者承认．被形象地称之为“搭乘名牌列车”策略。正因为如此．品牌拓展策略被许多企业视为拓展经营范围、提高知名度的利器．纷纷采用。     

电商直播类型对新产品购买意愿的影响

与主播达人合作进行直播带货是新产品推广的重要手段，而伴随品牌商对直播带货模式的熟悉以及对建立品牌直播间的重视，品牌自播迎来发展热潮。对于知名品牌商而言，该如何选择直播主体去推广新产品?本文从直播主播类型和新产品类型两大特性出发，对消费者的新产品购买意愿进行研究，并围绕消费者的感知质量不确定性、感知匹配不确定性与电商退货策略进行深入探索，基于信号理论，通过三个虚拟实验进行实验验证。研究结果表明，品牌商实施自费的退货策略时，搜索型新产品选择两种直播主播类型效果差异不显著；品牌商实施免费的退货策略时，搜索型新产品选择品牌自播会降低感知质量不确定性，进而提升购买意愿。品牌商实施自费的退货策略时，体验型新产品选择达人直播会降低感知匹配不确定性，进而提升购买意愿；品牌商实施免费的退货策略时，体验型新产品选择两种直播类型效果差异不显著。研究结果深化了新产品营销相关理论，拓展了直播主播类型的研究范畴，丰富了电商直播的研究内容，并为后续开展数字营销研究提供思想借鉴，为品牌商选择合适的直播主播类型与电商退货策略来提升新产品推广效果提供理论借鉴和实践指导。     

高技术消费品的营销策略

本文先对高技术消费品的产品生命周期形态进行了探讨，接着归纳了消费者购买行为的基本特点。在此基础上，本文分别对高技术消费品的产品策略、价格策略、沟通与促销策略和分销策略进行了探讨。     

浅谈企业广告策略

广告在市场营销中的威力日益显现 ,广告策略可以有效实现产品与消费者的沟通 ,打开产品销路。文章以此为基点 ,浅谈广告策略的正确路径     

促销策略在铁路客运市场营销中的应用

从产品生产者和产品消费者之间的沟通和市场经济的竞争,论述了铁路客运企业运用促销策略的必要性;同时分析了铁路企业促销的三项功能;根据促销理论与我国铁路客运企业的实际,提出了促销策略和实施手段。     

企业危机的公关策略

企业在经营发展过程中要运用公关策略进行危机管理。在危机发生之前,企业要设立危机管理机构,制定规范的应急方案。在危机发生之时,企业要与消费者真诚相待,把他们的利益放在首位,体现“顾客是上帝”的理念;同时,还要积极地与媒体沟通,通过方便、快捷的传播渠道及时发布消息和反馈意见。只有这样,企业才会化险为夷。     

走出品牌延伸的误区

一、品牌与品牌延伸品牌是企业的旗帜和象征，是企业与消费者沟通的纽带和桥梁，品牌具有强大的号召和承诺功能。企业品牌若发挥作用，则可能带来实质的附加价值，即所谓的“品牌伞”效应。采用品牌延伸策略，充分发挥“品牌伞”效应，使企业不必从头开始建立知名度，减少消费者对新产品的漠视感，又可降低企业促销成本，并大大提高新产品进入市场的成功率。所谓品牌延伸，是指将某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。品牌延伸策略是众多企业尤其是大…     

营销的广告策略

广告是一系列有目标、有系统的大众传播活动 ,它可用各种不同的组合形式来表达所要推销的产品。一个有效的广告策略对新产品的成功上市是非常重要的 ,广告策略在产品的不同生命周期和依据不同的目标需相应调整。了解消费者想法 ,打动消费者的心的广告才是成功的广告。由于国际互联网的蓬勃发展 ,网络广告成为一种新兴广告。     

人文化营销语境下的江小白营销策略研究

“人文化营销”是营销4.0时代背景下逐渐发展起来的营销模式,其注重人的精神本性和意识多维,尤其关注消费者特定情感意义的表达和传递,带给消费者更深层的情感体验.2011年江小白面世,创造性地提出了“以青春文艺的名义制造流行”这一新营销思路,把青年群体设定为主要消费目标,不再追逐传统酒业要求的高端和厚重,把微博微信、表达瓶、线上线下等极具人文情怀的沟通互动作为主要营销策略,开启了别具一格的营销之路.     

新产品开发中企业和顾客认知对界面有效性的影响

通过采用Lisre19.2结构方程软件验证企业与顾客认知强度对界面有效性影响模型,分析偏好分层视角下顾客创新性与新产品采用行为的关系。研究发现:消费者在特定场景和学习能力的作用下形成的外层偏好和学习规则两个因素对间接创新性起作用;消费者在前期虽然未获得某一特定领域的新产品信息,但是受到外界环境(如广告、口碑宣传以及社会沟通)的驱使而可能使用新产品。     

浅谈服务的便利化

在消费者导向时代,消费者对服务便利需求比以往任何时代都强烈,服务便利成为强化服务和企业竞争优势的一项战略性举措。为此,文章提出了满足消费者服务便利化需求的策略。     

浅论4P+4C的营销组合

产品和消费者的结合是实施以消费者为导向的产品策略;价格和成本的结合是实施以满足消费者需要付出的成本为导向的价格策略;渠道和便利性的结合是实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略;促销和沟通是实施以沟通力为导向的促销策略。