应对竞争对手的新产品预告:策略的进取性及其效果

面对竞争者通过新产品预告开展的新产品营销竞争,企业如何制定有效的应对策略?本文集中于研究应对策略的进取性(aggressiveness)强弱及其影响效果,包括对预告者的效果、对应对者自身的效果等两个方面。以汽车行业的新产品预告为背景,Study 1研究了应对策略的进取性强弱对消费者购买意愿的影响,Study 2增加了新产品的创新程度为调节变量。Study 1和2都没有考虑竞争双方市场地位的差异。Study 3进一步探讨了竞争者之间市场地位的差异对应对策略效果的影响。结果表明:总体上,应对者应对策略的进取性越强,消费者对预告者、应对者的新产品的购买意愿都会提高。本文将之称为水扑油火效应。同时,新产品的创新程度、双方的市场地位都会不同程度地影响这种效应。     

电商直播类型对新产品购买意愿的影响

与主播达人合作进行直播带货是新产品推广的重要手段，而伴随品牌商对直播带货模式的熟悉以及对建立品牌直播间的重视，品牌自播迎来发展热潮。对于知名品牌商而言，该如何选择直播主体去推广新产品?本文从直播主播类型和新产品类型两大特性出发，对消费者的新产品购买意愿进行研究，并围绕消费者的感知质量不确定性、感知匹配不确定性与电商退货策略进行深入探索，基于信号理论，通过三个虚拟实验进行实验验证。研究结果表明，品牌商实施自费的退货策略时，搜索型新产品选择两种直播主播类型效果差异不显著；品牌商实施免费的退货策略时，搜索型新产品选择品牌自播会降低感知质量不确定性，进而提升购买意愿。品牌商实施自费的退货策略时，体验型新产品选择达人直播会降低感知匹配不确定性，进而提升购买意愿；品牌商实施免费的退货策略时，体验型新产品选择两种直播类型效果差异不显著。研究结果深化了新产品营销相关理论，拓展了直播主播类型的研究范畴，丰富了电商直播的研究内容，并为后续开展数字营销研究提供思想借鉴，为品牌商选择合适的直播主播类型与电商退货策略来提升新产品推广效果提供理论借鉴和实践指导。     

高科技产业新产品定价策略研究——基于系统动力学

新产品的开发对于高科技产业来说日趋重要，需要不断的努力和巨大的市场意识，系统的价格监测对于分割市场和合理配置资源具有很重要的意义，企业应该认真考虑以确定最优定价策略。本文在不同竞争环境下建立了不同定价策略对企业综合影响的系统动力学模型，在对模型模拟分析的基础上，研究了不同定价策略对企业的影响。结果表明，高科技产业新产品采用撇脂定价策略相对于渗透定价策略具有更大的优越性，并根据企业实际的定价能力，适当地延长撇脂时间和增大撇脂价格可以带来更大的经济效益。     

经销商权力使用对供应商信任的影响

权力是企业协调渠道成员行为的重要手段。以往研究对权力使用在渠道关系中的作用尚未取得一致意见。本文探讨了经销商信息、专家、参照、法定、奖励以及惩罚权力使用对供应商信任的影响,以及供应商信任对经销商绩效的影响。实证研究结果显示,经销商信息、奖励权力使用有助于提升供应商信任;专家、参照和法定权力使用对供应商信任没有显著影响;惩罚权力使用会降低供应商信任;供应商信任对经销商绩效有促进作用。本文研究结论在一定程度上揭示了以往研究结论不一致的原因,对于发展渠道权力理论及指导企业渠道关系管理实践具有重要的现实意义。     

消费者与供应商参与对新产品开发绩效的驱动机制——开放式创新理论视角

开放式创新背景下,越来越多的企业积极突破组织边界,与外部组织进行合作。已有研究基于消费者或供应商参与单一维度探讨其对新产品开发绩效的影响,但就消费者、供应商共同参与对新产品开发绩效的影响尚未达成共识。基于资源基础理论与开放式创新理论,构建相关模型,采用实证研究方法收集227家制造企业调查问卷,考察消费者参与、供应商参与对企业新产品开发绩效的作用机制。结果显示：消费者参与能够促进企业产品线协同并提升新产品开发绩效,供应商参与则会降低产品线协同程度与产品创新绩效,而产品线协同与新产品开发绩效提升对我国制造企业市场绩效具有积极影响。最后,从资产专用性、知识溢出风险和承诺非对称性3个方面,对供应商参与逆向效应进行解释。     

汽车新产品投放市场策略

通过分析汽车新产品进入市场应考虑的三个因素:汽车企业自身实力、汽车企业经营目标和汽车企业所处环境,并据此提出如何将汽车新产品投放到目标市场的相关策略。     

跨国公司在华新产品开发策略与中国企业的对策

跨国公司在华的新产品开发策略,对中国市场结构和企业产生了冲击。本文从行业层面上研究跨国公司在华新产品开发的竞争策略和运作特点,分析对中国市场结构的影响,提出中国竞争企业的相应对策。     

企业新产品开发策略探讨

<正>企业的正常发展,离不开新产品开发。在科学技术日益发展,市场需求纷繁复杂和产品更新换代速度很快的现代社会里,企业能否制定行之有效的新产品开发策略,经常而成功地开发新产品,已成为决定企业能否在竞争中取胜的关键因素之一。本文拟就新产品开发策略的有关内容作一初步探讨。 市场导向型新产品开发策略 企业的一切营销活动都要围绕市场需求来进     

新产品发布沟通策略why type和what type的运用

基于信息顺序效应理论,提出了新产品发布沟通策略的两种类型： why type和what type策略,重点探究了why type和what type策略在新产品上市发布时的运用。一般而言,企业采用why type沟通策略比what type沟通策略发布新产品更能说服消费者购买。但对改进型新产品而言,采用what type沟通策略发布新产品要好于why type沟通策略。如果企业家亲自发布新产品,当其知名度不高时,采用what type沟通策略比why type沟通策略更能让消费者接受。     

新产品市场开拓营销策略

新产品市场开拓是企业营销的难点 ,文章简要介绍了七种行之有效的新产品市场开拓营销策略     

浅析基于需求导向的新产品营销过程

在进入了买方市场的当今社会,用户的需求呈现多元化的态势。如何更好地满足用户的需求,这是企业在产品营销特别是新产品营销中需要认真考虑的一个问题。由于新产品自身的一些特点,其营销过程已经不同于以往的产品营销过程,有必要将其从一般意义上的产品营销过程中独立出来进行研究。本文试图从需求的角度出发,对新产品的营销过程进行一番简要的分析。     

新产品预告中的反垄断问题

在传统的营销学研究中,预告往往被当作一种营销手段,配合新产品的推出和市场推广。随着信息技术的飞速发展,新产品预告作为信号传递方式,逐渐成为企业遏制市场进入或鼓励合作的一种竞争策略。通过梳理博弈论框架下把新产品预告作为竞争策略的相关研究,着重介绍“雾件”竞争的福利效应及其对反垄断的意义与启示。     

浅谈企业新产品开发策略及应注意的问题

新产品的研制与开发不仅能够满足消费者不断变化的需求,而且对提高企业竞争力也至关重要.本论文首先提出了新产品的定义,分析了企业新产品开发的必要性和策略选择,最后提出了企业新产品开发应注意的几个问题     

企业关系营销的对象和策略

21世纪企业面临市场对产品需求的多样化及替代产品增加、市场竞争日益激烈的严峻形势，企业必须强化与整个价值链参与者的互利关系，组成一个密切相关的利益共同体，因此关系营销的重要性更加凸现。本文将关系营销的对象分为顾客、供应商，分销商、竞争者、员工和影响者并研究了如何与这些对象建立关系的策略。     

我国中小企业的新产品开发前期过程探讨

中小企业要取得生存和发展的优势就必须快速开发成功的新产品,这是企业竞争战略中的关键部分。基于我国中小企业的特点,探讨中小企业如何管理新产品开发前期,提出了新产品开发前期的主要内容和各阶段的开发策略,以提高中小企业新产品开发项目的成功率。最后以“迷你洗衣机”的开发前期为例分析说明上述方法应用的有效性。     

新产品开发的新思维

从新产品开发策略定位、新产品开发组织结构安排和新产品开发流程管理3个层次讨论了产品开发的成功之道。     

降低购买知觉风险 促进新产品成功扩散

新产品在市场上的成功扩散是企业可持续发展的重要源泉,但是企业在新产品的推广和普及过程中普遍存在推广速度过慢和普及时间过长的问题。文章从消费者在购买新产品的过程中会遇到哪些知觉风险以及可能采取哪些方法来降低这些风险出发,探讨企业应该采取哪些营销策略来实现新产品的成功扩散。     

营销—制造整合与新产品开发绩效关系实证研究——以新产品上市速度为中介变量

在文献综述的基础上,探讨营销-制造整合与新产品开发绩效的关系以及新产品上市速度的中介效应,明晰新产品开发不同阶段营销-制造整合对开发绩效的影响机制。利用214家制造企业的调研数据,采用中介效应检验方法对研究假设进行实证检验。分析结果表明,市场分析、技术开发、产品测试和产品商业化阶段的营销-制造整合对新产品上市速度有显著促进作用;新产品上市速度对新产品开发绩效有显著提升作用;新产品上市速度对市场分析和技术开发两个阶段的营销-制造整合与新产品开发绩效关系具有完全中介效应,对产品测试和商业化两个阶段的营销-制造整合与新产品开发绩效关系不具有中介效应。     

新产品市场推广研究

如何把新产品成功推向市场,已成为企业发展的首要问题。本文重点针对大多数企业在新产品市场推广过程中知名度难以提高、产品信息传递模糊、开发盲目等问题进行研究分析,并提出解决的看法。     

如何在知识经济时代进行营销策略创新

文章通过对营销策略创新的四个方面——产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新的分析,论述了企业如何在知识经济时代进行营销策略创新,为提高企业核心竞争力提供了很有参考价值的方法。