周鸿祎:用免费挑战行业老大

与传统收费杀毒厂商瑞星和金山的口水战,使奇虎360的免费模式更加吸引人们的眼球——基础服务免费、增值服务收费,这就是奇虎360正在探索的盈利模式     

金山"光脚了"

他人即是地狱？360免费模式成功，但传统安全软件市场被彻底解构掉，作为后来“被免费者”，金山网络如何适应免费的商业竞争？     

新物种起源从奇虎到360——开放是一种能力，不仅仅是意愿

凭着免费模式，奇虎实现了从配角向主角的转变；凭借开放平台，360能成为与众多公司共生共赢的隐性巨人吗？     

“免费”的赢利模式

时间和注意力成为更有价值的部分,它们变成了这种商业模式的基础随着互联网技术的发展,越来越多的行业被襄挟着奔赴"免费"经济的浪潮,造就了一系列新的商业模式。表面上看,这些商业模式与企业以盈利为目的的宗旨相去甚远,这也是人们一直对这种模式的生存状况和未来感到困惑和怀疑的原因。但事实上,淘宝、迅雷、奇虎360等高举"免费"大旗的公司不但活着,而且生机勃勃。那么,这些企业提供的产品和服务究竟是真免费还是假免费?免费之后企业该如何生存下去?通过对众多免费模式的介绍,读者也许可以一探究竟。     

免费导航：高德与百度之战

与当年奇虎360以免费策略冲垮了整个杀毒软件行业如出一辙，百度导航与高德导航的免费战也开场了。百度导航仅仅是两个月前上线的小角色，背靠着产品线众多的百度家族，以免费为招牌，几乎没有什么损失。而行业排名第一的高德导航，此番免费，则意味着切断了其来自移动互联网的收入来源，而新的赢利模式仍遥遥无期。     

免费杀毒奇虎难下

7月17日，奇虎360正式发布360杀毒，同时宣布360杀毒永远对用户免费。如果说以前周鸿袆的360安全卫士只是在查查流氓软件、杀杀木马这种安全行业的边缘上搅和一下，顶多幕后还帮助了卡巴斯基一把，那么，如今奇虎360杀毒的推出，算是真正搅和到了安全行业中来。     

“免费”的背后

2006年360安全卫士诞生之时,没有人认为免费将引领杀毒软件的潮流。被业内专家认为破坏性创新的奇虎360一经推出,迅速抢占了原本被瑞星和金山把持的市场。     

瑞星的捍卫与360的革命

瑞星与360之间的明争暗斗，代表了收费与免费两种商业模式的生存较量。这个领域，商业模式会如何演变？     

旅游业商业模式的未来——免费

旅游业盈利模式有收费的＂门票盈利＂模式和免费的＂服务盈利＂模式。目前我国旅游开发企业主要采用收费的＂门票盈利＂模式,这种商业模式管理简单且利润相对稳定,但也有诸多弊端,如收入来源过于单一、企业发展空间受限、抑制顾客的消费、不利于旅游开发企业的经营能力建设等。随着旅游对象的扩大及旅游范围限制的缩小,旅游业的竞争会越来越激烈,通过扩展旅游链的利润源,而对链条终端进行免费的模式将是旅游业商业模式的必然选择。据此设计了5种免费模式：免费加收费模式、景点内消费模式、品牌授权模式、旅游地产模式和政府补贴模式。     

免费型商业模式构建探析

随着"互联网+"时代的到来,免费的商业模式获得了极大发展,人们接触到的免费商业类型主要分为四类,包括直接交叉补贴模式、免费+收费模式、非货币市场、三方市场模式。本文主要从经济学方面分析免费商业模式的基础、实质,以及未来的发展方向。     

基于免费商业模式的思考及网购平台创业构想

本文通过对喜来健案例的分析,得出当下企业实行免费模式的优势,并总结其实施过程中存在的缺陷,如"免费体验"与产品的价值实现过程脱节,单纯"免费使用"时难以提高消费者的主动性及接受度等。由此提出基于免费体验模式的网购平台创业构想,平台将F2C与免费模式相结合,以高校大学生为目标人群,采用校园代理推广等策略,以期打造一个高效低成本的创业模式。     

免费模式将从数字经济走向实体市场

有人说,用免费取得成功的企业都处于数字经济领域,而非传统的实体市场,谷歌、百度、淘宝、征途、360杀毒等案例都是如此。数字经济领域有一个特征,那就是前期研发费用高,而产品本身的生产成本很低,而且一旦使用者足够多的话,产品的边际成本更是接近于零,这为免费创造了前提。     

浅谈免费增值商业模式

根据“长尾教父”克里斯·安德森提出的免费增值商业模式的主要观点,结合现阶段网络等行业实施免费模式的情况来探讨免费商业模式的本质、特点和主要策略。得出企业可采取的免费增值商业模式常见策略,主要有平台增值、交叉补贴、广告、劳务交换、零边际成本、赠予经济等模式。企业实施免费模式时要在产品或服务核心价值创造的基础上,不断结合商业环境的变化和企业的实际,加强免费模式的创新。     

线上免费营销模式研究

免费营销模式是网络营销中影响最广的商业模式。然而,一些企业因盲目采用而导致失败。学术界在这方面也给予关注。本文根据长尾理论以及厂商利润最大化原则,分析影响线上免费营销模式的主要因素。研究结果发现,用户规模的大小、付费转化率的高低,以及可变成本是影响互联网企业进行线上免费营销模式成功的关键因素。在此基础上,本文对企业如何提高免费营销模式的效果提出相关建议。     

免费收费交锋下的冷思考

随着ebay易趣和淘宝两大C2C电子商务公司在我国市场的竞争日益激烈,盈利问题越来越成为我们必须要面对和讨论的问题。本文就C2C电子商务免费、收费两种模式以及适应的市场环境进行了分析和比较,指出免费模式更加适应现阶段中国C2C市场环境,对淘宝的竞争优势给予肯定,并展望中国C2C电子商务,指出免费并非长期良策,“免费-收费”模式将成为最优选择,并给出建议和预测。     

神木迷途

政令和行政的操作模式无论是否合法、争议多大,都比一般人想象的有力. 因煤炭红利而暴富的陕西省神木县,从2009年初起,用坚实的财政后盾,支撑着全民免费医疗、12年免费义务教育及特殊人群免费养老等庞大民生保障体系.眼下,当地政府却在加紧探索"一旦煤挖完了"未来免费民生保障的资金新来源.     

我国文档分享网站商业模式探究——基于收费与免费的争论

随着各种文档分享网站在我国互联网市场上不断涌现,网民可以在不同网站上自由上传下载文档,充分享受到互联网时代知识共享的益处。但与此同时,文档侵权问题此起彼伏。文档分享网站应当如何选择合适的商业模式,与其不同发展阶段相适应,这一话题逐渐成为讨论的热点。本文就文档分享网站免费、收费和"免费—收费"这三种模式及其相适应的市场环境进行了分析和比较,指出"免费—收费"模式更适应现阶段我国文档分享网站所处的市场环境,肯定百度文库等网站的比较优势,并展望我国文档分享网站未来商业模式的发展趋势,指出免费、收费模式并非最优选择,而"免费—收费"模式是市场选择的结果,并给出相应的发展建议。     

免费营销策略

“天下没有免费的午餐”一旦你可以在卖场里免费品尝到各种饮料和饼干,也可以拿着美容机构派发的体验券享受一次免费的SPA,而史玉柱翻身靠的也是网络游戏《征途》的免费运营模式;2009年年底,奇虎公司宣布推出永久免费版软件……在现实生活中,各类免费产品、免费服务以及免费体验常常出现。     

破局：免费的矛和安全的盾

免费、泛安全和浏览器，360用三步棋，走出互联网寡头的玲珑棋局，但下一个阶段的挑战随之而来：如何强化不可替代性？可行的路径有二，一是在现有用户中形成社会关系，二是将自己变成一个生态系统。     

“免费营销”的打法

"免费营销"是一种低成本市场推广的模式,终极目标还是实现销量拉升、企业盈利以及品牌塑造或提升。通过"免费营销",中小企业可以减少广告开支,以小博大,起到四两拨千斤的营销效果"免费营销"是一种低成本的市场推广模式,即在一定时间内,通过免费给客户提供产品或服务体验的方式,促使客户感知、认知、接受进而购买产品,最终实现销量拉升、企业盈利以及品牌塑造或提升。通过"免费营销",中小企业可以减少广告开支,以小博大,起到四两拨千斤的营销效果。