伏击营销:一种值得注意的营销手段

伏击营销：一种值得注意的营销手段吴群在即将进入２１世纪的世界经济大舞台上，企业之间的竞争日趋激烈，商业赞助作为一种把所赞助活动与企业形象有机联系起来的营销手段被越来越多地采用。于是伏击营销——一种在道德和法律上颇有争议的营销行为，出现在８０年代西方商...     

奥运营销乱战何时休

作为世界上影响力最广、关注度，最々茸的体育赛事，奥运会无疑为企业提供了提升品牌知名度的最佳舞台。然而，由于赞助商名额有限，能与奥运“联姻”并获得相应营销权利的企业注定只是少数。不得已，一些无缘奥运的企业想出了种种所谓“非奥运营销”手段，试图通过打“擦边球”来搭上奥运快车，但这严重危害了奥林匹克运动的利益，因而历来受到国际奥委会的“严打”。     

奥运商机你抓住了吗?

为全球亿万观众瞩目的悉尼奥运会闭幕了。全球性的赛事往往为众多商家提供了难得的发财机遇从媒体到商家,看实过了把“奥运瘾”。京城几十家麦当劳餐厅,不失时机把圆筒冰淇凌改为“奥运火炬”,众多媒体更是推出了“奥运专版”,广告收入日渐增多。自从有了奥运电视转播权和ＴＯＢ赞助商计划之后,奥运在创造精神财富的同时也产生了经济价值。国外有人做过有关“奥运经济”的调查,在一般情况下,投入１亿美元,品牌知名度可提高１％,而赞助奥运,投入１亿美元,知名度可提高３％。因此,跨国公司的奥运赞助商往往把奥运盛会看作展示实力…     

WTO营销导向趋势的未来展望

一般认为，世界贸易组织(以下简称WTO)的有关规则主要针对与贸易有关的政府行为，而不直接涉及企业的营销行为。然而，WTO约束政府行为的目的，是要为企业创造一个自由而公平的市场营销环境，而且实现贸易自由化的微观基础正是企业的营销行为。从这个意义上说，WTO宗旨恰是自由贸易环境下现代营销思想的高度概括，反映了市场经济发展的客观规律，体现了企业在自由竞争环境下的基本要求与发展趋势，并通过反倾销、与贸易有关的知识产权协议等多边规则加以具体的引导和落实。     

专业化、规模经济、范围经济与政府行为--由江苏省政府制造555亿元"大熊猫"引发的思考

专业化、规模经济和范围经济是企业或产业发展过程中不可逾越的阶段。WTO框架下我国的企业要做大，首先应当是做强。政府行为和金融中介极其重要，但不能完全依靠政府的规划和行政兼并，政府行为不能替代企业的市场行为。要发展“适度竞争”，确保行业持续赢利和研发实力，实现专业化；凭借营销模式，实现规模经济，然后再发展范围经济，提高产业附加值，最终实现产业升级。     

试析WTO宗旨中的营销思想

一般认为，世界贸易组织(以下简称WTO)的有关规则主要针对与贸易有关的政府行为，而不直接涉及企业的营销行为。然而，WTO约束政府行为的目的，是要为企业创造一个自由而公平的市场营销环境。从某种意义上说，WTO宗旨恰是自由贸易环境下现代营销思想的高度概括，反映了市场经济发展的客观规律，体现了企业在自由竞争环境下的基本要求与发展趋势。事实上，实现自由贸易的微观基础正是企业的营销行为，WTO宗旨也必然对企业营销行为产生重大影响。分析并遵循WTO宗旨中的营销思想，对于已经处在反倾销、反补贴与保障措施等多重阻击中的中国企业来说，无疑是会有所帮助和启迪的。     

对“市场营销”一词的质疑

“市场营销”一词的构成——“市场”和“营销”,在逻辑涵盖上存在不一致和在运行机制上存在矛盾。营销本质上不是一种市场行为,而是一种企业行为或管理行为。如果认定Marketing译成“营销”一词是正确的,那么“市场营销”一词就是对“营销”一词的误导。     

营销的战斗意志

克劳塞韦茨说：“战争是政治的继续“．战争不仅是一种政治行为．而且是一种真正的政治工具。如果是这样．那么”营销”不啻为”经济”的战争；[第一段]     

个体行为研究的异质化演进

西方主流经济学以经济理性作为其基本假定，然而该假定的定义暗示着经济理性人具有同质性，从而使主流理论在解释日趋多样化的经济行为时捉襟见肘。而立足于主流框架发展起来的行为经济学通过把“同质经济理性人”拓展为“异质经济行为人”假设，并在均衡分析法之上引入学习与认知理论，实现了将个体异质行为纳入主流分析框架的目标，完善了经济学的解释与预测功能。由于可把同质经济理性下的个体行为分析纳为异质行为分析下的特例，因而使得主流经济学将成为行为经济学的特例情形。故行为经济学不能简单地视为区别于主流经济学的边缘学科或分支流派，它实质上是主流经济理论的顺承与演进。     

人才政策营销的要素内涵与作用机制——基于扎根理论方法的探索性研究

人才政策一直是我国抢占人才高地、谋求创新发展的重要工具，但是，在积极向好的总体趋势下，区域间人才政策内容同质化与持续加码的财政压力、部分人才专项经费过剩相互叠加，形成当前国内人才政策在内容创新层面的“内卷”困境，亟待寻求政策内容以外新的竞争增长点。以此为出发点，将营销概念引入人才政策，遵循方便取样原则，选择浙江省96名人才政策工作者和人才政策目标群体作为深度访谈对象，采用扎根理论方法，对原始访谈资料进行三级编码和理论饱和度检验，提炼出与人才政策营销相关联的6个理论要素。结合访谈过程中涌现的问题主线与既有理论线索，构建人才政策营销机理模型，刻画人才政策营销发生作用的3条解释路径，即政府行为—人才体验机制、交换机制、主观能动性调节机制。     

欠发达县域经济发展中存在的问题及其对策

欠发达地区县级政府在促进县域经济发展进程中存在着一系列“缺位”、“错位”、“越位”等失当行为，剖析政府行为与经济发展关系，针对欠发达县经济发展中存在的问题，应立足比较优势，以特色经济为导向等促进欠发达县域经济的跨越式发展。     

华人的关系主义文化和消费者行为

本文从文化与营销的关系的出发，在分析华人关系主义文化的基础上，对关系主义文化如何影响华人的消费行为进行了初步概括，并从消费者行为学理论“态度-行为模型”的本土化修正、本土化的关系主义文化营销方法以及关系主义文化对西方国家跨文化营销的启示等三个方面探讨了华人关系主义文化对营销理论及营销活动的影响和启示。     

建立在行为经济学理论基础上的委托-代理模型：物质效用与动机公平的替代

本文通过将Rabin（1993）提出的同时考虑了物质效用和“动机公平”的效用函数植入现有的委托-代理模型，获得一个代理人表现出“互惠性”非理性行为的新委托-代理模型。由该模型给出来的最优委托-代理合约在一定条件下可以给委托人带来比现有委托-代理最优合约更高的利润水平。该研究改进和完善了蒲勇健（2007）的结果。与蒲勇健（2007）的研究相比，我们发现在同时考虑了物质效用和“动机公平”的情况下，非理性代理人的行为更加复杂，他会在公平与自利之间寻求平衡。数值模拟的结果表明，模型一般会存在解。     

微信营销广告的言语行为研究——以中国饮品行业为例

微信营销作为一种新型的营销方式,具有即时性、交互性、精准化和数据化等特点。文章基于约翰·奥斯汀的言语行为"三分说"理论,以2015年中国十大饮料品牌微信营销广告为例,分别从言内行为、言外行为及言后行为三个方面对饮品营销广告语的言语行为特征进行了分析。研究发现:言语行为理论在饮品微信广告中的运用能够帮助企业广告更好的实现AIDA功能。本研究不仅可以帮助用户更好的理解微信营销广告,而且可以为微信商家创作广告提供科学指导。     

旅游购物消费的隐形契约性营销行为研究

采用实证分析的研究方法，以行为分析为重点，过程研究为依据，通过对海南三亚茶艺馆典型旅游购物消费个案的实地调查，行为记录和分析研究，提出了旅游购物消费的隐形契约性营销行为模式——CSLG模式：锁住营销。     

促进我国风险投资业发展的思考

1．风险投资的特点 所谓风险投资，一般指特定的人员或机构向处于创业初期预期有较大发展潜力但风险也很大的企业提供融资或参与管理的行为。风险投资作为一种新兴的投资行为，它与一般意义上的投资行为有着较大的区别。风险投资的显著特点可归纳为以下几点：①高风险、高回报。②投资周期长。     

企业规模、动态竞争行为与企业绩效——基于高科技民营上市公司面板数据北大核心CSSCI

本文在将动态竞争行为分为研发竞争行为和营销竞争行为的基础上,对高科技民营上市公司基于规模变化的动态竞争行为选择倾向及其价值创造效应进行了实证分析,得出以下结论:企业规模与研发竞争行为之间存在显著正向相关性;企业规模与营销竞争行为之间存在显著负向相关性;企业动态竞争行为对企业绩效存在正向影响,且研发竞争行为与营销竞争行为相比,研发竞争行为对绩效提升作用更强。同时,本文还考察了资本结构在企业规模与动态竞争行为选择关系中的调节作用。结果表明,资本结构在企业规模与动态竞争行为选择关系中存在显著调节作用,具体表现为,随着资产负债的增加,企业规模对研发竞争行为的正向影响会逐渐削弱,对营销竞争行为的负向影响会逐渐强化。     

农户家庭储蓄借贷行为的实证分析——以山西农村203个农户的调查为例

农户的储蓄行为目标是比较明确的，主要是为了社会保障。与政府降息政策出台以及开征利息税制度的实施初衷不一致。民间借贷行为是正规金融借贷行为所不能替代的，其形成与繁荣是正规金融组织弱化农村信贷服务功能的一种结果。民间借贷以“亲情”和“友情”等两情借贷为主，借贷中“立字据”与“付息”比例并不占优，但在需要付息的案例中，其利率程度已进入“高利贷”之列。在向民间借“高利贷”与向正规金融组织贷款的选择中，农民优先选择的是“高利贷”，理由是成功率和利息率相比，成功率为主，再低的利率贷不到也等于零。     

基于计划行为理论视角的农民参与农村社会养老保障的行为研究--以广西百色为例

农民的参保行为态度、参保主观规范和参保行为控制决定了其参保行为意向，农民参保行为意向和参保的行为目标又决定了其参保的行为。以广西百色为例，建议通过加大宣传力度，增强农民的参保意愿；充分发挥村干部或农村“领导人物”的作用和提高农民的收入水平三项措施增强农民的参保意愿和行为。     

社交网站中从众行为对消费者参与网络团购的影响

本文将社会心理学因素从众行为引入到网络团购的研究中，探讨其对消费者参与网络团购的影响机理，以期促使营销人员意识到社交网站在营销上发挥的重要作用。