我国房地产营销代理企业竞争现状研究

一、我国房地产营销代理企业的竞争区域研究 由于我国各区域的房地产市场发展程度不同，对代理行业的专业认可存在较大差异，导致各区域营销代理企业的竞争状况也区化明显。但总体来看，可以将营销代理市场划分为在房地产市场发展较为成熟的一线城市、市场处于快速发展期的二三线城市和房地产市场发展缓慢的四级城市和县级市三个发展梯度的市场。     

买方代理不可或缺

随着房地产市场的日渐成熟，中介代理的作用越来越大。中介市场呈现出繁荣局面。房地产中介是在房地产市场中以赚取佣金为目的，服务于买卖双方的媒介。房地产代理是以被代理人的名义进行房地产交易的中介。它作为房地产中介的一种形式对活跃房地产市场起到了巨大的推动作用。但纵观现在的房地产代理市场，可以发现活跃在房地产中介市场上的代理公司多是为开发商服务的卖方代理，而缺少站在消费者角度为其服务的买方代理。即便有少数公司设有此项服务，也由于种种原因不被消费者所接受。但这样的房地产中介市场是不完善的。作为一个成熟的房…     

十年磨一剑——戴德梁行深圳十周年历程回顾

目前中国大陆的房地产市场竞争越来越激烈,房地产顾问服务日趋专业,相关机构的服务专业性、本地化经验等越来越重要。为拓展服务范围、把握市场先机,戴德梁行于1993年在深圳及上海设立独资公司,至今已有十个年头。业务范围主要涉及房地产估价、市场研究及咨询顾问、房地产项目前期策划、房地产销售策划代理、房屋买卖与租赁代理物、物业管理等。     

浅谈代理行业的综合竞争力

上海的房地产代理行业在短短的十年时间里，经历了数量上的从无到有、由少到多，实力上的从弱到强，服务上的简单销售代理到项目全程营销甚至是项目运营。目前，大大小小的代理公司不下数千家，但真正具有一定竞争实力的也就十来家。这其中有依赖媒体资源称雄一时的，有依托雄厚资金实力包打天下的，     

热门行业能否“买断”你的未来？

进入职场5年的陈荣，一直在房地产企业做企划经理。2005年年初，他被猎头挖到了一家大型国有房地产营销企业做销售经理。7个月前，上海地产市场风云突变，公司转战外地市场，公司高层想把陈荣派去开拓江浙市场。陈荣发现房地产势头不对，去江浙也不会有根本改观，业绩压力根本扛不下来，只好再次跳槽进入一家媒体代理公司，来了一次职业的仓促转身，职位也不升反降，但他认为总比做房地产销售承担行业不景气的压力好得多。     

试论房地产中介代理模式的发展

房地产中介是房地产交易中的一个重要环节。随着市场经济的发展，房地产中介代理业务也逐步走出了过去主要在三级市场上居间介绍、房屋租赁为主的原始模式，开始涉足公房使用权的交换与转让、二手商品房产权转让，并与开发商合作，进行商品房销售代理，介入房地产二级市场。此外，代理的业务范围也日益多元化，有房地产评估代理、房租代评、代     

基于博弈论的存量房经纪机构管理探析

房地产经纪机构是以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居问、代理等经纪业务的服务机构。按照服务市场的不同，可以将其分为两大类，即增量房经纪机构和俘量房经纪机构。增量房经纪机构，是指从事商品房的前期策划和营销代理业务的机构，常被称为房地产策划代理机构；存量房经纪机构，是指主要从事二手房买卖和租赁业务的机构。虽然从事房地产策划代理的经纪机构在服务的过程中也存在道德选择的利己现象，但我们通常所说的房地产经纪机构的道德风险主要指存量房经纪机构行为的问题，它构成了房地产经纪行业管理的主要对象。     

房地产代理之变

2014年楼市形势严峻,消费者观望严重,从而造成了营销效果的大幅减弱。在此情势下,传统销售模式和营销手段颇受质疑;相反,以"独立经纪人"为代表的全民营销模式开始备受重视。各知名房企、代理公司纷纷走上全民营销之路,但鲜有成功案例。新的市场行情下,房地产代理行业将走向何方?带着种种疑问,中国房地产杂志社在杭州主办了"房地产代理模式创新沙龙",天津联合房地产销售代理有限公司副总孙朕、郑州水清木华房地产顾问有限公司副总李天兰等代理公司主管参加了此次沙龙,就代理行业的新模式各抒己见。     

房地产代理营销企业加强应收账款管理的有效策略探讨

近年来，一些房地产开发企业频频出现资金链问题，商业承兑汇票逾期未兑付情况比较普遍，这也意味着房地产产业链上游的原材料供应商和下游的代理营销商都将面临较大回款压力。在这样的环境下，与房地产捆绑程度越深，房地产代理营销企业受到的影响就越大，其面临的财务风险也会相应增大。基于此，本文对房地产代理营销企业应收账款管理问题进行了深入剖析，进而对其财务风险提出了相应的防范措施，以期能够进一步提升房地产代理营销企业的财务管理能力。     

成都:房地产中介的“自救”之途

10月,中国首个上市的房地产营销代理公司合富辉煌撤离成都。其对外界的解释是"战略调整行为":不适应成都市场,重新整合资源,将优质资源集中到优质市场。而业界更多地将其解读为房地产市场不景气背景下,房地产中介行     

房地产市场营销的新观点

随着房地产市场的不断发展，房地产营销的实践也在逐渐深入。除了传统的4P理论，即产品(Product)、价格（Price)、分销(Place)和促销(Promotion)外，新的营销理论也不断引入房地产业，很多房地产企业正在尝试应用着。就目前来说主要有以下几种房地产营销的新观点。     

房地产产品营销策略研究

驾驭市场是任何营销活动的最高目标,其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定推行与之相适应的正确的营销管理策略.当前,房地产市场已逐步走向成熟,国家也加大了对房地产市场的宏观调控力度,银根、土地不断紧缩,房地产市场的过热势头得以有效控制,消费的购房心理也日趋理性,买方市场粗具规模.因此,怎样在新形势下做好房地产市场营销直接关系到房地产开发企业在市场经济体制下的兴衰存亡.近几年来不断涌现出一些新兴的营销策略,极大地丰富了房地产营销的手段和方式,也为房地产发展拓展了市场空间.     

挖掘房地产价值拓展服务领域

本文从房地产估价业的市场需求分析着手，进一步阐述了房地产估价师在我国市场经济下的地位和作用，明确了新形势下房地产估价师在业务上的努力方向——挖掘房地产价值，拓展服务领域。充分利用房地产估价师对房地产价格及房地产市场的把握力度，使之成为开发商的顾问，购房者的参谋。进一步涉及营销策划、经纪代理、投资咨询等房地产的中介服务业，同时，也使自己在市场经济中有更大的作为。     

长三角地区房地产一体化

在上海房地产市场的风云跌宕中，有一个现象引起了众人超乎寻常的关注，那就是温州民营资本撤出上海房地产市场。不少人把它作为上海房地产市场季节变换的一个征兆。不管怎样，这透露了一个消息，那就是房地产市场的一体化在长三角一体化的过程中已经率先悄然形成，人们对市场的无界限也已     

不断创新 树立品牌 无愧“放心中介”

创办于１９９２年的无锡市房地产咨询服务公司隶属于无锡市房管局产权监理处，是无锡市第一家房地产中介咨询专业公司。十年的辛勤努力，使我们获得了长足的发展，公司连续多年被评为重合同、守信用企业，是全市十家“放心中介”单位之一，在业界具有相当的地位并赢得了社会的广泛认可。十年来，我们在以下几方面进行了不懈的努力并取得了一定的成绩。一、不断创新，拓展市场十年来，我们在公司的发展中，着力于创新、开拓，不断拓展业务范围，寻求更大的市场空间，使公司的主要业务由最初的代办产权证，发展为楼盘代理，存量房代购、代销，…     

房地产广告的广告效应

房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。     

梅林芸青：红妆亦酬凌云志——林与堂房地产营销代理有限公司总经理

梅林芸青，这几个字组合在一起，有春梅绽雪云轻扬之素洁，亦有林梢一抹青如黛之画意。想来，拥有这个名字的女子，应该是精致而秀雅的。当她立占在面前，卷发披肩，妆容精致，绽开如花笑靥，确平是美丽而秀致的。就是这样一个看起来娇小柔弱的女子，在短短几年时间，带领着林与堂房地产营销代理有限公司从起步到壮大，迅速发展成为房地产行业颇具名气的地产代理公司。     

解析京城小户型——访朝阳大地公司总经理段枚焱

段枚焱先生简介:中国注册房地产估价师,北京大学城市规划与区域规划专业本科毕业,中国人民大学经济学博士。多年从事房地产价格评估、项目策划和营销代理业务。     

张文彪：坚守一份重智尚真

1999年,厦门某房地产策划代理公司成立之初,便首次在厦门地产界导入“项目等值策划”和“全程营销代理”运作模式,并成功实施,同年首次在厦门房地产代理行业导入了“异地城际营销”策略,成功地在三明、龙岩等地区设点销售,引起轰动,从而引爆了福建省内到厦门海沧抢购房产的风潮,所代理的项目,屡次创造当地最热销楼盘记录,     

温州购房团的幕后军师

2004年2月，中央电视台《经济半小时》节目专访吴吴10月，鉴于吴吴对温州市房地产行业所做的贡献，温州都市报授予吴吴“温州市房地产行业十年特别影响力人物”称号，12月，他所创建的超然不动产营销机构获得了中国策划师协会授予的“中国房地产营销代理十大名牌企业”，吴吴本人获得了“中国房地产营销代理十大领袖人物”和“2004年度中国优秀策划师”的称号。吴昊，这个被上海同行誉为“中国铺王”的代理业领军人物开始走向公众的视野。