SRP系统在快速消费品行业中的应用

销售终端是商品或服务从企业到消费者的最后一环,也是营销渠道中最关键的环节.快速消费品自身及行业的特点决定了快速消费品的营销渠道种类众多且复杂.信息时代,高效的信息化沟通已成为企业生存的必备条件,如何使SRP系统更好的服务于快速消费品行业是本文的阐述目的.本文首先通过对快速消费品行业营销渠道的现状分析,总结出我国销售终端面临的机遇与挑战,提出问题;然后分析SRP系统的功能及其在销售终端管理中的应用,继而提出SRP 系统在快速消费品行业应用中的优势和趋势,最后以蒙牛企业为案例介绍该系统的应用,进而得出结论.     

快速消费品企业财务管理研究

随着经济社会的发展和零售业逐步对外开放,在商品流通领域发生了根本性的变革,快速消费品生产企业在营销上面临着多渠道的机遇和挑战,快速消费品行业为适应市场竞争,不断进行改革和创新。在此背景下如何加强财务管理、创新管理方法成为快速消费品企业必须面临的课题。本文结合快速消费品企业的生产、营销实际,对财务管理中存在的主要问题进行了深入分析,提出了加强快速消费品企业财务管理的意见建议。     

快速消费品的营销渠道管理

在快速消费品领域,企业市场竞争的成败,最终取决于速度,而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就要求科学、高效的营销渠道管理。     

快速消费品营销渠道的创新策略

快速消费品是那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗的生活必需品,且消费者分布广、购买频率高。由于购买频率高,消费者对这类产品的知识较多,购买时不需购前比较和反复挑选,属于习惯性购买。"得渠道者得天下",在快速消费品领域,谁拥有高效的营销渠道,能把过硬的产品,快速、高效、低耗地从工厂分销到消费者手中,谁就在很大程度上拥有了市场。因此,不断分析快速消费品市场的变化,进行渠道管理创新,就成为快速消费品企业的必修课。     

快速消费品营销渠道的构建方法

<正> 从快速消费品的购买特点可以看出,消费者不仅具有明显的品牌观念,而且对消费的便利性要求较高;另外,消费者易形成冲动购买,只有善于沟通,和消费者建立起亲密感,才能成为消费者乐于接受的品牌。所以快速消费品的营销工作,首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前,让消费者见得到,买得到。只有拥有高效的营销渠道才能做到这一点。为此,快速消费品企业在构建营销渠道时,应重视渠道成员的选择、激励和评价。     

快速消费品行业的渠道变革创新

一个国家经济发达的标志往往不是垄断性资源企业，而是带有标志性的消费品企业，特别是快速消费品企业，因为快速消费品有时消费的不仅仅是产品，更多时候是一种文化，所以快速消费品行业是关系国计民生的一个重要的行业。快速消费品行业在全球经济中占有非常重要的地位，人们日常生活所需的消耗补充都离不开它。而中国的快速消费品行业经过20多年的市场经济发展，逐渐进入了一个快速发展的阶段。但其分销渠道的不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现，     

从箭牌公司市场控制看快速消费品终端渠道分销管理

营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是一个关乎企业生死存亡的重大战略问题。美国箭牌糖果公司在江苏部分城市的布货状况优异,同时也取得了很好的销售业绩,其成功的取得源于其对终端渠道管理理念的深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作,现代企业若想取得成功就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,即重视市场整体布局,又要在细节上不断完善。     

快速消费品分销渠道策略分析

随着我国市场经济的深入发展,我国快速消费品行业的发展迅速,竞争也愈加激烈,而渠道作为联系企业和消费者的桥梁和纽带,作为产品从企业到消费者的重要通道,其地位也越来越重要。本文就快速消费品的特点,以及我国快速消费品分销渠道的现状、存在的问题进行分析,提出相应的完善对策,推动我国快速消费品行业的发展,提高行业的竞争力。     

终端渠道营销中的物流管理

目前终端已逐步成为快速消费品营销中的战略性资源，尤其是资源终端在流通领域所占比重的不断上升，如何实现终端的物流管理有序化，规范化和科学合理的控制，成为大家关注的问题。本文主要针对终端渠道营销中物流管理的订单处理，配送管理，库存管理，卖场内部物流控制以及逆向物流管理五个问题进行了分析说明。     

物联网技术开启系统集成企业营销新纪元

系统集成作为一种新兴的服务方式,是近年来国际信息服务业中发展势头最猛的行业之一。但是,系统集成既不属于消费品行业,也不属于生产资料行业,这就决定了系统集成企业要有一套符合自己行业特点的营销模式来有效地开展企业市场营销工作。物联网技术的发展将改变人们的生产和生活方式,为生产者了解消费者的消费需求和使用习惯提供新的渠道和方式,从而会对企业的生产和营销活动产生深刻影响。本文以物联网的应用示例,阐释物联网背景下系统集成企业营销的机会和挑战,并提出以物联网技术为基础开展营销工作的新模式和新方法。     

与保质期赛跑

在快速消费品行业里,当商品的成本已压至最低时,利润的最大化原则要从物流成本中去体现。在熟食制品行业,由于产品具有易腐、产品保质期短、储存条件要求高、不易多次搬运的特性,因此必须采取较短的分销途径,把熟食制品尽快送到消费者手中。于是,人们开始将目光从管理企业内部生产过程转向产品全生命周期中的供应环节和整个供应链系统,开始关注营销供应链管理。     

2008九大行业利好

快速消费品 快消行业是跟居民生活关系最密切的行业，满足人们的基本生活需求，因此受经济周期的影响不明显。进入11月后，快速消费品行业更是异军突起，在行业人才需求排名上蹿升至第二位。     

对电力营销业扩流程精细化管理的核心分析

随着我国经济的飞速发展以及社会主义现代化建设的逐步完善,人们对国家基础建设行业有了更多的关注。电网事业、电力营销作为基础行业,坚持改革创新、强化管理成为了大势所趋。电力营销与资源利用、信息化管理息息相关,是百姓生活的核心。文章对电力营销业扩流程精细化管理的核心进行了分析。     

中小型快速消费品企业市场费用的管理与控制

目前,中小型快速消费品企业的市场费用问题一直是一个重要问题,它关系着中小型快速消费品企业整个行业的利润。本文从中小型快速消费品企业市场费用的使用方法入手,分析其存在的问题,并结合市场费用的种类,对中小型快速消费品企业的市场费用提出有效的管理方法,对中小型快速消费品企业的市场费用管理有一定借鉴作用。     

快速消费品营销特点比较分析

快速消费品面临的竞争压力,一个品牌要持久,实际是以不断推陈出新为特点的,这要是在营销竞争中保持竞争优势的重点,文章通过对快速消费品与耐用消费品的比较,对快速消费品的营销特点作了分析和探讨。     

快速消费品20年营销变革

中国市场经济20多年的发展是举世瞩目的,而营销是市场经济发展的关键．以食品、饮料、洗护用品为代表的快速消费品营销又是最具代表性的。由于快消品市场需求量大,市场开发早．进入技术门槛低,产品同质化程度．市场竞争激烈．因而．快速消费品成了中国市场化最早、市场化程度最高的行业,其20年的营销发展与变革也是中国改革开发、市场化进程的缩影。     

快速消费品分销渠道的冲突与解决

分销渠道的选择和决策是企业营销部门作出的最关键的决策之一,分销渠道冲突是渠道运作的常态,是快速消费品销售经常面对的问题。企业往往对渠道冲突重视不够,缺乏相应的渠道冲突协调机制,导致渠道成员之间的矛盾发生,对冲突的成因、基本类型及活动特点认真地研究和分析,降低渠道冲突的损失。     

品牌 协调为重

《东方企业家》2006年5月刊围绕营销策略做了不少文章．例如《快速消费品20年营销变革》．将营销的策略分为渠道派、技巧派、广告派等等。尽管营销是企业发展过程中不可或缺甚至举足轻重的一环．但每次看多了营销策略．我往往会感到内心浮躁。     

快速消费品行业应对VMI的策略分析

随着市场竞争的加剧,快速消费品供应链管理越来越引起人们的重视,如何使需求信息在链上有效流通,使上游供应商及时掌控消费者需求信息是企业获得竞争优势的重要方面。VM I是一种新的库存方式,对改善供应链的绩效有积极的作用,该策略有效实施能够使快速消费品行业及时掌握消费者的需求信息,提高市场响应速度,加大其市场份额。文中在分析快速消费品行业实施VM I优势的基础上,指出实施VM I面临的一些挑战,并给出了应对这些挑战的策略分析。     

基于通路精耕的快速消费品行业掌务通系统研究与实践

中国大多数快速消费品企业在新产品推广上主要依靠大流通,采用自上而下、多层次、多环节的推广模式,但这种模式操作粗放,渠道容易受限,新产品经常滞留在流通渠道上。而且,随着业务的高速发展,在市场竞争日趋激烈,传统渠道运营模式逐步丧失优势的情况下,如何及时、高效、方便地管理遍布各地、数量众多的销售团队及销售终端,从而提升销售团队的效率和执行力,已成为快速消费品企业普遍面临的销售管理难题。快速消费品企业必须对销售团队和销售终端进行有效