快速消费品上市阶段的渠道选择策略

在快速消费品上市阶段,除市场引导者外,大部分快速消费品企业面对的是一个存在同类产品竞争者的市场。根据快速消费品的产品特点和消费者的购买习惯,营销策略定位越准确,市场跟进者获取营销成功的可能性越大。因为消费者对该类产品有所认知,但缺乏品牌忠诚度;此时一种新品的上市更能激起消费者的购买欲望。由于此时新品的铺市率很低,品牌认知度几乎为零,     

快速消费品营销渠道的创新策略

快速消费品是那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗的生活必需品,且消费者分布广、购买频率高。由于购买频率高,消费者对这类产品的知识较多,购买时不需购前比较和反复挑选,属于习惯性购买。"得渠道者得天下",在快速消费品领域,谁拥有高效的营销渠道,能把过硬的产品,快速、高效、低耗地从工厂分销到消费者手中,谁就在很大程度上拥有了市场。因此,不断分析快速消费品市场的变化,进行渠道管理创新,就成为快速消费品企业的必修课。     

快速消费品终端拜访研究

<正>我国的快速消费品市场快速增长,其分销渠道种类多而复杂,传统业态和新兴业态等多种渠道并存。消费者对快速消费品的购买特点:简单、迅速、冲动,易受外界因素和广告宣     

营销核心元素解读

产品、价格、渠道、消费者、品牌……谁是核心.谁是关键? 我们通常说.战略是方向.战术是手段;也有人说,战略是核心,战术是关键.但我们只有在产品设计、价格设计、渠道设计、消费者诉求、品牌推广等诸多元素中,分清哪些是营销决胜的核心和关键,才能分清这些营销元素的轻重,有的放矢地做营销.     

对在海外发展的中国品牌的四大提醒

①中国品牌必须重视在零售渠道树立品牌知名度,销售他们的产品。在接受我们调查的国外消费者中,只有少数了解中国品牌。很多了解并计划购买中国品牌的消费者事实上无法从网上或商店里买到中国品牌的产品。这是所有中国的营销人员需要解决的首要问题。     

SRP系统在快速消费品行业中的应用

销售终端是商品或服务从企业到消费者的最后一环,也是营销渠道中最关键的环节.快速消费品自身及行业的特点决定了快速消费品的营销渠道种类众多且复杂.信息时代,高效的信息化沟通已成为企业生存的必备条件,如何使SRP系统更好的服务于快速消费品行业是本文的阐述目的.本文首先通过对快速消费品行业营销渠道的现状分析,总结出我国销售终端面临的机遇与挑战,提出问题;然后分析SRP系统的功能及其在销售终端管理中的应用,继而提出SRP 系统在快速消费品行业应用中的优势和趋势,最后以蒙牛企业为案例介绍该系统的应用,进而得出结论.     

虚拟品牌社群社会资本能影响消费者溢价购买行为吗？

重庆市委党校(重庆行政学院);中央党校(国家行政学院);摘要本文以虚拟品牌社群社会资本为研究对象,考察其与消费者溢价购买行为之间的关联性及其影响路径。构建了消费者溢价购买行为与虚拟品牌社群社会资本各维度的影响假设模型,并讨论了各维度之间的中介效应。研究发现:消费者信息价值感知通过社会资本各维度影响溢价购买行为,消费者社会价值感知通过结构性维度和认知性维度影响溢价购买行为,社会价值感知在关系性维度上对消费者溢价购买行为不具有显著影响。研究还发现了消费者对大宗耐用消费品与低价快速消费品在溢价购买行为中的差异规律。研究建议:大宗耐用消费品的企业需要在品牌社群运营中引导成员开展"体验性知识"的分享;企业在虚拟品牌社群运营中需要改善社会价值感知;企业应聚焦虚拟品牌社群的社会资本培育,获取溢价定价权,从而提升企业利润。     

营销核心元素解读

产品、价格、渠道、消费者、品牌……谁是核心，谁是关键？ 我们通常说，战略是方向，战术是手段；也有人说，战略是核心，战术是关键。但我们只有在产品设计、价格设计、渠道设计、消费者诉求、品牌推广等诸多元素中，分清哪些是营销决胜的核心和关键，才能分清这些营销元素的轻重，有的放矢地做营销。     

营销核心元素解读

产品、价格、渠道、消费者、品牌……谁是核心，谁是关键？ 我们通常说，战略是方向，战术是手段；也有人说，战略是核心，战术是关键。但我们只有在产品设计、价格设计、渠道设计、消费者诉求、品牌推广等诸多元素中，分清哪些是营销决胜的核心和关键，才能分清这些营销元素的轻重，有的放矢地做营销。     

网络属性对消费者在线重购品牌选择行为影响研究

在线渠道日益成为厂商重点渠道之一,越来越多的消费者选择在网上购物。传统营销方式正逐渐发生变化,在线渠道不仅扩展了线下属性,同时,也展现了新的特征。因此,研究网络属性对消费者重购品牌选择具有重要的意义。本文以手机作为研究对象,构建多元Logit模型研究线下品牌属性和在线营销组合变量对消费者下次选择的购买意愿的影响程度,分析在线渠道下影响消费者品牌选择的机理。研究发现,产品属性和网络属性对消费者重购品牌选择产生影响;虽然网络属性会显著地改变品牌选择方式,但传统的产品属性在品牌选择中仍然起到关键性的作用。最后本文还得出了在线手机品牌的消费者心理市场份额。     

品牌转换行为的成因与对策

品牌转换行为是指消费者停止购买正在使用的品牌转而购买使用其他品牌。在当前的市场环境下，消费者的品牌转换行为已经变得越来越寻常。过去一个品牌被消费者使用几年以上的情景已经一去不复返，品牌忠诚逐渐成为企业的一种单方面奢望。在快速消费品行业尤为如此，如饮料，方便食品和洗发水等。     

奢侈品营销:稀缺性的管理

与一般消费品的大规模营销模式不同,奢侈品营销对象是特定高端消费群,奢侈品必须保持稀缺性;稀缺性能增加商品的消费者期望价值和购买欲望;奢侈品营销的关键在于艺术地管理消费者感知的稀缺性,并以此增加其价值。     

快速消费品差异化分析与广告诉求策划

一、快速消费品概念及特点(一)概念快速消费品与生活息息相关,但是由于其特殊性,使品牌忠诚度不高。FMCG,是Fast Moving Consumer Goods的简写,是指较易被消费者接受,能够在短期内消费完毕并可能重复购买的日用产品。     

品牌定位之道

品牌只有进入消费者心智,争得消费者心智资源,才能确保竞争优势,也就是要在消费者心智中定位。只有做到定位差异性,并用创新的营销将品牌定位植入消费者的心智中,品牌定位才是成功的。     

给消费者一个购买的理由

营销人员的根本职责在于：事先为消费者创造出购买本企业产品或服务的原因。只有既让消费者喜爱，又让消费者产生购买压力的产品。才能让他们采取购买行为。[编者按]     

品牌定位之道

品牌只有进入消费者心智,争得消费者心智资源.才能确保竞争优势,也就是要在消费者心智中定位.只有做到定位差异性,并用创新的营销将品牌定位植入消费者的心智中,品牌定位才是成功的.     

品牌、零售商及价格对质量感知和购买意向的交互影响——以快速消费品为例

文章采用2×2×2阶乘情景实验法及多元协方差分析技术,研究快速消费品的品牌知名度、零售商形象、产品价格对顾客质量感知和购买意向的主影响和交互影响。研究结果表明,这三个产品外在线索确实对顾客的质量感知和购买意向产生交互影响,此外,顾客性别也是一个不可忽视的影响因素。最后,作者为快速消费品企业制定营销策略提出了实用的建议。     

在线渠道下消费者品牌选择行为的影响机理

影响在线渠道的消费者品牌选择的营销组合变量与传统渠道相比,发生了显著变化,文章研究和鉴别在线渠道消费者品牌选择行为的影响因素,分别从在线渠道下营销组合变量的变化和在线渠道交易过程中的新特征分析这些因素对消费者网上品牌选择行为形成的影响机理.     

品类营销世界的新规则

品牌在影响消费者购买吗随着可口可乐、麦当劳、英特尔、奔驰、宝马这些大名鼎鼎的品牌浩浩荡荡地进入全球市场,品牌浪潮席卷全球。大部分营销专家和企业都相信,品牌影响并决定消费者的购买行为,品牌是营销中的关键。     

浅析我国快速消费品行业营销渠道管理

随着社会的飞速发展,人们的消费水平显著提高。快速消费品行业进入飞速发展期。快速消费品作为人们日常大多数会用到的商品,与人们的生活息息相关。但是,没有良好的营销渠道管理,快速消费品行业基于它的行业特性,很难稳健飞速的发展。文章从快速消费品的定义以及特征来分析快消品行业的营销渠道管理。