《推销心理操纵力》

21世纪是竞争的时代，顾客已经变得越来越聪明，一个人的成功往往不是因为他最聪明，而是因为他最会推销!不管你从事哪种行业，其实每个人都是推销员：画家推销美感，政治家推销政见，作家推销故事，发明家推销发明，男人推销自己的才华和魄力，女人推销自己的美丽和学识……人生何处不销售。在推销东西之前，你得先把自己推销出去，你的沟通、说服、     

最近国外

卡扎菲:让非洲合并成一国7月26日,利比亚领导人卡扎菲在前往加纳首都阿克拉,参加非洲联盟峰会的途中语出惊人。他说,分散的非洲穷小国是没有前途的,为此,整个非洲应该建立一个"非洲合众国"。     

“后备箱”助力饮料销售

"师傅,天气热了,给您搬箱水吧,我们氨基酸饮料正在做促销。"这是黄河西路加油站员工小程在向顾客推销饮料。小程说,是每天上班前的促销用语训练给了她开口的勇气,现在,她可以很轻松地向顾客推销商品,每天能推销饮料8箱左右。这就是常州销售"后备箱"计划的一个缩影。随着夏季到来气温的上升,饮料销售旺季已经开始,常州销售提前准备,精心部署,策划并启动了"后备箱"活动计划,抓住市场有利时机,推     

推销开场白五妙诀

上门推销是一种比较传统的推销方式,而且也最容易遭致顾客的拒绝,他们对你会抱有戒心。因此,你怎样说出你对他或她的第一句话,这是一个至关重要的问题。被誉为日本推销之神的井户口健二就曾说过:“推销如果超过十分钟仍没有定论,则注定要失败。”推销员掌握好开场白的技巧,可以使客户消除疑虑,变得顺从,还有助开帮助你打破客户与你签订合同时的犹豫态度。下面是设计开场白的一些有效方法,供你在推销实践中选择运用。     

善动心思亦妙招

在时尚消费已成流行趋势的今天,很多人选择了推销新奇特产品赚钱这一通向财富的捷径.但仔细分析一些推销人员的市场行为,不难发现他们往往把大部分精力都花在了单方的营销策划上,以为巧妙的技巧是赢得市场的关键.殊不知,这种忽视了对消费群体深入了解的做法往往使推销难以达到预期的目的.而若能善动心思,确切洞察具体消费人士的心理,缜密制订并十分到位地执行好自己的推销计划,常常会收到事半功倍的效果.……     

信不信由我

推销是一个说服过程.人们通常说:"信不信由你."但我认为"信不信由我".因为,信与不信是一个结果,是人家的自由,但是导致结果的却是过程,取决于说的人,而不是听的人;如果说得有凭有据,真诚感人,那么对方就不能不信.     

推销情感

我在一家公司办公室工作,虽然从来就没有干过推销,但是有关推销员的一些经历和推销招数,我是常能耳闻目睹的.因为时常有一些推销员会"不经意"地闯进我的办公室.然而,在我所遇到的推销员当中,他却是最为出色的一个.     

“后备箱”助力饮料销售

“师傅，天气热了，给您搬箱水吧，我们氨基酸饮料正在做促销。”这是黄河西路加油站员工小程在向顾客推销饮料。小程说，是每天上班前的促销用语训练给了她开口的勇气，现在，她可以很轻松地向顾客推销商品，每天能推销饮料8箱左右。这就是常州销售“后备箱”计划的一个缩影。     

推销三技法

暗渡陈仓法 　　张斌和副手在一个地方盼设两个摊子,两人所推销商品的价格一样.推销时,张斌常低声对顾客说:“我用比别人便宜5块钱的价钱把货卖给您,但请您替我保密,否则,让我那位老兄知道了,他会打破我的头的.“ 　　……     

近视财富

1996年,曲贯宇从烟台大学毕业。刚刚踏上社会,曲贯宇就被千变万化的市场所征服,他放弃了自己做政府公务员的机会,主动跳到市场这个波涛汹涌的大海里游泳——由于没有别的一技之长,就找了一份药品推销工作,每天风里来雨里去,很辛苦,但勤奋的人总会有收     

两双解放鞋

父亲要上山捡柴，到处找不到鞋，最后在厨房一角找到一双我高中穿过的回力运动鞋。黑糊糊的鞋面，开裂的鞋底．右脚那只前面还有个破洞．父亲穿上脚，满脸愠色：“这像什么话，干活连双像样的鞋都没有。”母亲在一边料理柴火，一边歉疚地说：“哎．没空，有空到圩上是要买几双回来的，现在的鞋质量也太差。找不到以前那种帆布鞋面的解放鞋。”我一下好像想起了什么，     

带着创意拜访客户

张涛在深圳推销界已于了20多年。在这期间,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你所遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。”张涛在推销     

循序渐进五步推销

一、推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。推销员们一定要做到“三个坚持”:1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,是从被拒绝开始。”你不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。     

观念的较量

一个法国学者去非洲参与动物保护工作。那里有一种犀牛,因为“全身是宝”而遭到土著的追杀,他看到此景,心中十分悲痛。     

减肥风波

一个人坐在路旁吃三明治,来了一位胖警察,那人站起身就跑,警察立即追赶,几步后就抓住了他。 “你能逃到那里去?”胖警察气吁吁地说,“你一定是一个贼,或者干了其他什么坏事！” “我是一个好人。”那人也气喘吁吁地回答。 “好人?”胖警察满心狐疑,     

没有理由绝望

马绍尔是美旧雅丽服饰有限公司的总裁。在他家里浴室的镜子上，贴着一张纸，纸上写着这样一句话：我痛苦，我没有鞋。直到有一天上街我遇到一个人，他竟没有脚!     

让人“吃草”，下岗汉狂赚2000万

在人们的常识中,只有牲畜才吃草,但在南京,有个下岗汉竟然执着地要把青草卖给城里人吃,并在短短的几年间,他居然赚了2000万元,这简直不可思议!异想天开,他要把草卖给人吃今年43岁的谢秦是广东省湛江市人。2004年3月,他下岗后来到南京打工,几经周折,他应聘进了一家生物制品厂,推销一种叫"华蟾素"的营养药品。由于他没有推销经验,虽然他每天一家家医院地去跑业务,但收     

对推销活动中几个心理问题的探讨

推销是以人为主体的经营活动，推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理，对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析，能使推销员提高推销艺术，更好地完成推销工作。     

推销重在“推”字

推销工作关键在于把握好一个“推”字。如果推销员在与顾客的接触过程中,一没有推销性语言,二没有自我的产品针对性,三没有成功搭建与客户的双向沟通渠道,那这个推销过程就是失败的。有这样一则案例: 小李是一家大型体育用品商店帐篷部的销售员,这家商店在报纸上做了大量的广告并在公司内设了一个产品展览     

自动洗鞋专营店

一、市场分析：双脚的重要性正在被越来越多的人所认识，对鞋的选择已经不仅仅是要求舒适，对鞋的清洗也不只是要求干净。专业、健康、环保的洗鞋技术和服务，是目前消费所急切需求的。