工业品营销战略研究

通过分析工业品客户的购买行为,以及传统工业品营销中存在的问题,本文提出了工业品营销战略模型,模型把工业品营销流程划分为五个阶段,并研究了工业品营销战略,有助于工业品生产企业有效地开展营销工作。     

工业品营销的客户管理

与一般消费品相比，工业品属于典型的大宗贸易。主要是企业、政府等的组织购买。进行工业品采购活动的组织，在出售产品的同时，自己也需要采购原材料，制造部件、工厂和设备等。因此，工业品营销与一般销售品营销有着明显的差异：工业品营销信息的需求内容、类型等比消费品的信息负载量大，用户的信息加工处理过程更复杂。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响的人的传递和作用。这是快速消费品一般不需要的。由于工业品的产品标准和参数规范性强，技术含量较高，对供应商的售后服务要求比快速消费品更高。[第一段]     

女性消费的心理特征及营销策略

女性消费者主要是指中青年女性。中青年女性商品消费市场一方面指女性自身专用的，如化妆品、装饰品、服装、鞋帽以及女性专用产品等，另一方面就家庭角度而言，女性担当妻子、母亲等多种角色，经常是男性用品、儿童用品和老年用品的购买者。据有关资料表明，家庭消费品的购买中，女性购买占59％，男性购买占30％，夫妻双方共同购买占11％。可见，女性在消费品市场地位十分重要。尤其是现代女性，经济、文化地位提高，参与购买机会更加多。因此，研究女性用品市场的心理对于商品营销具有重要的作用。     

《小企业会计制度》比较与借鉴浅析

我国工业企业法人中,小企业法人数占法人总数的95%左右,最终产品和服务的价值占国内生产总值近50%.小企业已成为最活跃、最具潜力的新经济增长点之一,在我国社会主义市场经济中发挥举足轻重的作用.财政部颁布的《小企业会计制度》为规范小企业的会计行为、提高小企业会计信息质量、正确进行会计核算奠定了制度基础.     

北京工业小企业状况分析

经济发展既需要有大型企业起龙头带头作用,也需要大量小企业来推动和促进。只有形成大中小企业相互依存、协调发展的局面,国民经济才能持续稳定地发展。工业在北京的经济发展中起着举足轻重的作用,本文就北京工业小企业的地位与作用进行简要分析。一、北京市工业小企业分布状况1．北京市工业小企业9180个,其中国有小企业1938个,占21％,集体企业4863个,占52．97％,三资企业2076个,占22．61％;乡属企业2023个,占22．03％。（其它有关部门资料见下表）由此可以看出,在北京市工业小企业中,从单位数量上看,以集体小企业为多。从产…     

工业品成功销售要诀

工业品是直接或间接生产制造其他产品的产品,如车床、橡胶、电机及工业耗材等.工业品的用途、价值、用户心理、市场分布、渠道建设等都不同于普通消费品,其购买行为更复杂,受更多不可控因素的影响和干扰.因此,工业品的销售有其独特之处.笔者认为成功销售工业品须把握以下要点:     

工业品成功销售要诀

工业品是直接或间接生产制造其他产品的产品，如车床、橡胶、电机及工业耗材等。工业品的用途、价值、用户心理、市场分布、渠道建设等都不同于普通消费品，其购买行为更复杂，受更多不可控因素的影响和干扰。因此，工业品的销售有其独特之处。笔者认为成功销售工业品须把握以下要点：     

北欧社区与企业比翼双飞

经济是城市发展的支柱，在北欧的城市化社区中，自然少不了工业企业的存在。 以丹麦为例，丹麦工业的显著特点之一是中、小企业占绝大多数，500人以上的企业不足百家，而不足50人的企业却有5000家左右，占企业总数的70％。中小企业适应市场需要的能力很强，可以在世界市场上见缝插针，积极应变，顽强地生存下去。     

小企业财务管理存在的问题及对策

<正> 有关资料表明,目前全国注册的中小企业已超过1000万家,占企业总数的90％;中小企业实现工业总产值占全国的60％,实现利税占全国的40％;中小企业提供了大约75％的就业机会,占新增就业人数的90％左右;我国1500亿美元左右的出口总额中,约60％来源于中小型企业。可见,中小企业对我国经济增长和社会发展起到了举足轻重的地位。但是,目前小企业举步维艰,失败率较高,原因是多方面的,其中其财务管理方面的原因是主要的。特别是我国加入WTO后,与世界经济接轨,     

工业品营销中的关系学

工业品是指由制造商、批发商、零售商、机构为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务。与一般居民所用的消费品不同的是，从价值上看，工业品购买量大，如各种原材料、燃料，往往都是以万吨为计量单位。从购买决策过程看，工业品的采购程序牵涉到从总经理到技术人员、采购人员多个层次；从购买动机看，工业品更看重产品质量、性能、可靠性和易修理等特性。从交易过程看。由于工业生产是一种持续性的活动，所以工业品一般是反复购买，即使是不再反复购买的设备也往往需要备品备件的供应。 鉴于这些特点，在工业品营销中更需要利用关系营销的理论来指导企业的营销行为。传统观点认为，市场营销的内核是一种交换过程，而关系营销策略是在主要合作伙伴之间，构筑、发展和维护长期的、有成本效益的交换关系，从而谋求共同发展。传统营销的核心是交易，企业通过诱使对方发生交易从中获利；而关系营销的核心是关系，企业通过建立良好的互惠合作关系从中获利。在产品和服务越来越趋向同质化的时代，营销的成败，取决于企业能否同时为客户提供三种利益：功能利益（好用、耐用）、流程利益（易于购买）和关系利益（在享用产品和服务时与企业形成良好的互利关系）。     

浅析《小企业会计制度》与《企业会计制度》的异同

我国小企业的规模小、数量多。据不完全统计，在全国工业企业法人中，小企业占工业企业法人的95以上。小企业最终产品和它服务的价值占全国国内生产总值将近50％。随着社会主义市场经济的不断发展和完善，小企业在我国经济中的地位日益突出，并成为最活跃、最具有潜力的新的经济增长点之一。在社会主义市场经济中，小企业具有举足轻重的作用。     

小企业也可以开展供应链管理

小企业数量越来越多,对社会经济的影响也越来越明显。尽管各国关于小企业的定义和划分标准不尽相同,但是小企业在各国国民经济中的地位和作用却是大体一致的。各国小企业在数量上大体占95%以上,就业人数约占65%,产值占50%左右。2001年,我国工业小企业占全部工业企业户数的99%以上,在就业人数中占75%左右,在工业产值中占68%左右,在实现利税中占35%左右。人们通常认为,供应链管理(SCM)只是大企业的事,通过运作良好的供应链获得巨大收益的大公司也越来越多,如沃尔玛、家乐福、宝洁、惠普、戴尔等著名企业,其实施供应链管理的经验也日趋成熟。…     

实施《小企业会计制度》应注意的问题

《小企业会计制度》将于2005年1月1日起在全国小企业范围内实施。在我国，小企业规模小、数量多。据不完全统计，在全国工业企业法人中，按新的中小企业标准，小企业占工业企业法人总数近95％。小企业的最终产品和服务价值占全国GNP的近50％。在实际工作中，相当部分小企业会计机构不很健全、会计人员素质相对较低、各项管理制度不够规范。那么，小企业在即将实施《小企业会计制度》时应该注意哪些问题呢?     

市场细分的四大步骤

市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。     

小型企业的产品方略

随着我国经济发展进程的加快 ,不论是现在还是将来 ,我国小型企业的产品方向都存在重新研究和选择的必要。小型企业关键是更新观念 ,根据自身优势 ,开展特色经营。一、利用自身优势 ,避开强大的竞争对手实践证明 ,国内外市场离不开小企业 ,企业生存的基础不是规模大小 ,而在于它的产品及其被社会接受的程度。从国内看 ,小企业在我国经济中占有十分重要的地位。据有关资料 ,2 0世纪 90年代末 ,中小企业工业总产值和实现利税分别占全国的 6 0 %和4 0 %左右 ,其出口额占全国的 6 0 %左右 ;从国际上来看 ,小企业也是保证充分竞争、活跃市场的基…     

加强财会管理促进小企业稳定发展

一、加强小企业财会管理的意义 小企业是指"不对外筹集资金、经营规模较小的企业".无论在发达国家,还是在发展中国家,小企业在国民经济中都具有重要的、不可替代的作用.财政部会计司司长刘玉廷在接受记者采访时谈到:据不完全统计,在全国工业企业中,小企业占工业企业总数的95%;小企业的最终产品和服务的价值占全国国内生产总值的近50%.     

中小企业融资:困境与对策

中小企业具有市场适应能力强、创新能力强和经营管理机制灵活的特点，它们在各国经济中都是一个重要组成部分。改革开放以来，我国的中小企业也有了很大发展。1996年，独大核算工业企业中的小企业创造的增加值总量和当年增量，分别在GDP总量和增量中占15％和对．91％。因此，无论从总量还是从增量看，中／J’企业在经济增长中都已占了相当大的份额，正在成为推动经济增长的一支重要力量。中小企业虽然具有很多特点和优势，但因其规模小，经济实力相对较弱，因而抵御市场风险的能力较弱，在从其外部的金融市场获取资金方面处于较为不利的地…     

中小企业如何拓宽融资渠道

众所周知，我国的中小企业在国民经济中具有举足轻重的作用。目前，经工商登记注册的中小企业超过1500万家，占全国企业总数的99%，在全国工业总产值和实现利税的比重分别为60％和40％左右，为城镇提供了75％的就业机会，特别是二十世纪九十年代以来，我国新增产值的76．7％是由中小企业创造的，中小企业已构成了我国经济的一个重要层面。     

工业品营销的四大利器

在消费品市场上，价格大战、服务大战、广告大战此起彼伏，演绎了一幕幕令人拍案叫绝的活剧。然而，在工业品营销市场上，却显得冷清。在一些人看来，由于工业品的需求是缺乏价格弹性的，购买者对产品和劳务的需求受价格变动的影响不大；市场的需求更多取决于生产工艺与实际需求。例如，汽车厂不会因为轮胎厂的涨价而少购进轮胎；购买挖掘机的数量是由计划中的挖掘面积来预定的。所以，工业品的营销工作可以弱化。其实不然。面对经济全球化的挑战和技术进步浪潮的推动，面对行业内部竞争和替代者的围攻，工业品厂商同样需要营销，只不过需要根据工业品自身的特点去制定营销策略。     

认真实施《小企业会计制度》努力强化小企业财务管理

在我国。小企业规模小,数量多。据不完全统计,在全国工业企业法人中．按新的中小企业标准．小企业法人占工业企业法人总数的90％以上．小企业最终产品和服务的价值占全国国内生产总值的近50％．小企业不仅向国家缴纳了大量税款．而且吸纳了众多城乡劳动力．是促进我国经济结构调整、国民经济发展和维护社会稳定的重要力量。但小企业在经营管理中也存在着许多问题和弊端．财务混乱、管理不严几乎是小企业的通病．尤其是在会计制度的执行上。更是五花八门,甚至一些企业没有一个象样的会计核算办法,更不说严密的会计制度、财务管理和内部控制。财政部于2004年4月颁布,于2005年开始在全国范围内实施的《小企业会计制度》为小企业加强财务管理、规范内部控制提供了良好的外部条件和制度规范．我国小企业有望通过《小企业会计制度》的实施,有效加强企业自身财务管理,强化内部控制,防范财务风险．并使小企业的整体管理水平有一个较大幅度的提高。本文试通过对小企业经营特点、存在问题的剖析．结合《小企业会计制度》的实施,探索加强小企业财务管理、规范内部控制的新举措。