透视“概念销售”

时下,崇尚“概念销售”已成为许多企业开展市场促销的拿手好戏,他们在推出某种新产品时,往往以新时尚、新视角、新感觉、新生活等消费理念先行一步,大张旗鼓地进行广告宣传,唤起消费者对“概念销售”的渴望与期盼。“概念销售”本无可厚非,但有些企业利用“概念销售”误导、欺骗消费者,从而使不少人对“新概念”产生“糊涂的爱”。 透视一:环保家电掀起生活健康“风” 随着人们对健康问题的关注和环保意识的增强,生活讲健康,花钱买健康已成为现代家庭消费的新时尚。于是,众多的生产厂家为顺应这一消费潮流,以环保为主题的家电“概念销     

健康消费:小心有人误导你

我国在经历了一场非典疫情考验之后,衣、食、住、行话健康,已成为人们日常生活中的热门话题和关注焦点。精明的商家在雨过天晴之后,带有健康概念的产品纷纷出笼,瞬时充斥市场,从而去迎合消费者对健康产品的渴望与期盼。如果消费者在实际消费中轻信盲从或糊涂宠爱健康产品,就有可能步入“陷阱”。健康消费,如何预防误导,笔者给你提个醒:一、别让“健康”家电迷了眼随着健康理论的升华和健康需求的“提速”,生活讲健康,花钱买健康,目前已成为消费的热点。向消费者推销健康新概念,正成为商家“找卖点”的大手笔之一。然而,当消费者走进家电商场…     

Hight Tech & CRM——液晶电视机市场取胜的“秘籍”

随着收入水平和生活质量的提高,如今消费者的消费理念与过去相比发生了很大变化。今天的消费者更多追求的是科技、环保、健康、时尚的产品,并要求在消费的过程中享受到快捷、方便、热情、公平、永久的服务,以实现其消费所获价值的最大化。在彩电市场里,液晶电视机正以“轻、薄、美观、环保”等特点越来越受到消费者的青睐。因此国内外彩电生产商纷纷进入液     

名牌一道亮丽的风景线

目前,我国已从计划经济迈向市场经济,过去的“卖方市场”而变为“买方市场”.于是,企业产品质量乃至名牌产品已成为竞争的焦点和消费的热点.名牌成为人们的消费时尚,在广大消费者心目中筑起一道亮丽的风景线.是左右消费者选择购买商品的主导因素.一、名牌是一种文化.哈佛商学院著名教授约翰·科特认为,企业文化是“一个企业中各个部门,至少是高层管理者们所共同拥有的那些企业价值观念和经营实践.”作为名牌,它能引起广大消费者的共鸣,形成一种时尚的“心理追     

绿色营销：21世纪企业的必然选择

当今，绿色消费已成为世界消费的新潮流，绿色产业蓬勃发展，绿色产品和服务将主导21世纪的市场。因此，企业要积极实施产品绿色营销战略。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销正成为21世纪的主流，其原因主要有以下五个方面：一、时代发展呼唤绿色营销70年代，发达国家就提出了可持续发展问题。80年代环保意识逐步树立，被称为“环保崛起的十年”。90年代则将环保付诸行动，称为“环境行动的十年”。时至…     

High Tech ＆ CRM——液晶电视机市场取胜的“秘籍”

随着收入水平和生活质量的提高．如今消费者的消费理念与过去相比发生了很大变化。今天的消费者更多追求的是科技、环保、健康、时尚的产品，并要求在消费的过程中享受到快捷、方便、热情、公平、永久的服务．以实现其消费所获价值的最大化。在彩电市场里，液晶电视机正以“轻、薄、美观、环保”等特点越来越受到消费者的青睐。因此国内外彩电生产商纷纷进入液晶电视机研发与制造领域．并在液晶电视机销售领域里相互角逐．上演了竞争激烈的商业大战。为了赢得市场份额，获取有利的竞争优势．各彩电制造商一方面增加液晶电视机研发的预算．     

“新概念”家电概念模糊

近年来，我国家电制造业发展迅速，许多国产家用电器，如彩电、冰箱、空调、洗衣机等已达到甚至领先于国际先进水平，各家电制造企业为了进一步满足消费者不断增长的需求，在技术创新方面做了很多努力。纷纷推出冠以新概念的家电，如“环保”彩电、“数字”彩电、“健康”冰箱等，以满足消费者追求新颖、舒适、安全、健康的消费心理和需求。企业在推出这些“新概念”家电的同时，对“新概念”的解释尚不十分明确，有的给人以“模糊”的感觉，容易使消费者产生疑惑。 疑惑之一：“环保”彩电 企业认为低辐射属于环保，企业努力降低彩电辐射量…     

绿色营销实施障碍及对策

一、绿色营销的内涵 随着人们环保意识的提高和可持续发展战略的实施,一种以保护生态环境为目的的绿色消费应运而生。所谓绿色消费即是指消费者意识到环境恶化已经影响到其生活质量及生活方式,要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品,以减少危害环境的消费。而绿色营销正     

中国葡萄酒企业文化营销模式探究

在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产品和服务消费中，越来越多的消费者会将葡萄酒作为他们的选择目标之一。通过对消费心理的分析，消费者的购买理由可以说是千差万别的。但是究其深层次的原因，在以休闲享受或者健康导向的整个消费购买过程中，葡萄酒购买者或最终消费者其实追求的是诸如时尚的、成功的或者健康的心理诉求的实现。葡萄酒消费过程中随附的是一种“优雅的”或者“追求优雅的”消费文化。现代营销理论也要求企业的一切行为都以消费者需求为中心。因此，对于葡萄酒企业来讲，     

绿色形象——廿一世纪企业形象的新追求

自90年代起,“环境保护”与“绿色消费”已成为企业界与消费大众追求的一个新时尚。目前,全球各地产业界、政府与民间正在努力进行一项“绿色消费”运动,倡导我们的生活环境以及所使用的物品,都应符合低污染、低能源消耗与高效率的使     

对我国绿色食品市场的观察

随着人们生活质量的提高和保健意识的不断增强,绿色食品已越来越受到广大消费者的青睐,绿色消费逐渐成为时尚消费、潮流消费的亮点和热点。但是,纵观我国绿色食品市场目前的发展现状,绿色消费也给人们带来了更多理性的思考。一、市场观察:绿色“革命”悄然兴起,“朝阳”产业风光无限绿色食品以其无污染、安全、     

什么是"绿色消费"

绿色代表着生命、健康和希望，绿色产品代表无污染、无公害、可持续、有助于消费者身体健康的产品。 我国所提倡的绿色消费，是指在社会消费中，不仅要满足我们这一代人的消费需求和安全、健康，还要满足子孙后代的消费需求和安全、健康。 “绿色消费”因此包含了三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对垃圾的处置，不造成环境污染；三是引导消费者培养的新消费观念，在崇尚自然，追求健康舒适生活的同时，注重环保，节约资源，实现可持续性消费。 由此，目许我们可以这样采速解…     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出—个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费所喜欢的”，转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。     

绿色视野下的促销管理模式分析

<正>20世纪90年代以来,“绿色”事业已成为世界各国政府、企业和社会公众广为关注、共同追求的崇高事业,绿色产品需求也已经成为新的消费时尚。为了顺应绿色消费潮流,企业有必要重新用一种全新的视角来实施绿色促销管理,满足消费者新的消费需求。以此不但扩大企业的发展空间,同时也造福社会,为企业带来新的经济增长点,开拓出营销管理的创新之道。     

开一家果蔬养容专卖会所

随着人们生活条件的不断改善，代表“美”和“健康”的个人护理用品对步入小康生活的中国消费者来说，已经不再单纯是身份和奢侈的象征。作为一种对生活中“美”的追求，个人护理用品已逐渐步入寻常百姓家，同时也代表了一个人的文化层次、品味追求、生活情趣、宣扬个胜和对流行时尚的理解。据统计，化妆品、护发用品、口腔护理用品、全身洁肤／润肤品、面部洁肤／润肤品、防晒用品等个人护理用品市场伴随着中国经济的高速成长，已成为一个巨大的市场，其成长速度远高于其它行业和产品。个人护理用品专卖店作为化妆品、洗护用品、保健食品的重要流通和销售渠道，以其“产品新”、”流通快”、“购物近”等特点将成为极具投资潜力的事业。但要成功经营一家个人护理用品专卖店，“特色化的经营之路”和要有“时尚的内涵”将是投资的保障。     

网红营销对消费者购买行为影响调查研究

伴随“互联网+”概念的深入人心和自媒体的迅速兴起,网红已成为自媒体时代网络经济发展中不可小觑的重要力量,“网红大军”在引领消费时尚的同时还极大地促进了消费者的购买欲望。本文以网红营销为研究对象,主要针对网红博主所处的社会背景和广告营销策略展开研究,基于文献研究和问卷调研数据,分析网红营销对消费者购买行为的具体影响过程和作用机理。研究表明,网红借助于直播这一营销方式,既有效的提高了销售额,也增强与消费者的互动交流。本文研究结论将对相关企业决策提供有益的决策支持和策略指导。     

2003年山西省“营造放心消费环境、推进商品放心工程”承诺企业公告

当前,与人民群众生活密切相关的商品质量问题日益突出,假冒伪劣产品屡禁不止,广大消费者呼声强烈。从源头切实解决商品的质量问题,尽快为消费者营造一个放心消费的良好环境,已成为当务之急。 为响应广大消费者的需求,向消费者提供详实的消费和服务信息,配合、落实中国消费者协会2003年提出的“营造放心消费环境、推进商品放心工程”,由省质量技术监督局主管的《大众标准化》杂志,以扶优扶强、打击假冒伪劣、提高全民商品质量意识、引导消费者购买放心商品为己任,充分发挥媒体的舆论监督功能,并开办专栏,由山西省生产与销售食品、保健品、药品、医疗器械、汽车、建材及装饰材料的企业,联合向社会做出承诺公告。在此,我们编发此组稿件,努力为广大消费者营造一个放心消费的良好环境。下列为共同承诺企业公告: 本栏目联系电话:0351—7337886     

细看绿色食品市场

随着人们生活水平、生活质量的提高和保健意识的不断增强,绿色良品已越来越受到广大消费者的青睐,绿色消费逐渐成为时尚消费、潮流消费的亮点和热点。但是,当我们以理性的眼光,对我国绿色食品市场目前的发展现状细加观察,我们看到了什么？市场观察：绿色“革命”悄然兴起,市场前景一片绿色,“朝阳”产业风光无限 绿色食品以其无污染、安全、优质、保健等独特优势而引起全球的广泛关注,也养各国对绿色食品都有明显的标志。中国“绿色食品标志”是：一个正圆形的图案,上有太阳、下有叶片烘托着中间的蓓蕾──它将含情脉脉走进你未来…     

2003年山西省“营造放心消费环境、推进商品放心工程”承诺企业公告

当前,与人民群众生活密切相关的商品质量问题日益突出,假冒伪劣产品屡禁不止,广大消费者呼声强烈。从源头切实解决商品的质量问题,尽快为消费者营造一个放心消费的良好环境,已成为当务之急。 为响应广大消费者的需求,向消费者提供详实的消费和服务信息,配合、落实中国消费者协会2003年提出的“营造放心消费环境、推进商品放心工程”,由省质量技术监督局主管的《大众标准化》杂志,以扶优扶强、打击假冒伪劣、提高全民商品质量意识、引导消费者购买放心商品为己任,充分发挥媒体的舆论监督功能,并开办专栏。由山西省生产与销售食品、保健品、药品、医疗器械、汽车、建材及装饰材料的企业,联合向社会做出承诺公告。在此,我们编发此组稿件,努力为广大消费者营造一个放心消费的良好环境。下列为共同承诺企业公告: 本栏目联系电话:0351—7337886     

商情与预测

“绿色服装”将“鹤立鸡群” 随着全球环保意识的提高,“绿色服装”已成为人们消费的主流趋势。我国服装企业应对这一趋势予以高度重视。 有资料表明,带有绿色标志的产品日益博得消费者的青睐。目前世界绿色消费总量已达2500亿美元以上,在发达国家,喜欢购买绿色产品的人超过50％。综观各国制定的要求,其中存在一个共同点,即服装中不得含有对人体造成伤害的有毒有害物质,不得存在潜在的、可能对人体或其他物体造成伤害的因素。当前,发达国家进口商最关注的环保生态有关