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本文通过对宜家家居的营销行为进行分析,论证消费者导向型营销策略在企业经营活动中的重要性,并希望通过具体的分析来为中国家具零售企业的营销活动提出指导和建议。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2016,(2)
宜家家居近6年的销售总额一直处于增长状态。其根本原因在于宜家家居始终坚持成本领先战略,即模块化家具设计方法和宜家效应;有限服务与体验式营销;全球生产管理及物流体系。这三种要素的有机融合,在减少服务成本、物流成本中发挥了重要作用。宜家家居还采用差异化设计满足消费者不同需求,瑞典风格提高品牌效应,体验式营销与宣传三种方式提高企业的核心竞争,使企业获得了长久的发展。 相似文献
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本文着重分析了家居用品零售行业的竞争状况,并且通过分析宜家家居在国际市场的发展对策,为更多的中国家具企业的发展壮大和"走出去"战略提供有用的建议。 相似文献
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本文着重分析了家居用品零售行业的竞争状况,并且通过分析宜家家居在国际市场的发展对策,为更多的中国家具企业的发展壮大和"走出去"战略提供有用的建议. 相似文献
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我国家居零售企业发展经历了萌芽、高速发展和规模化、品牌化阶段。通过着重分析我国家居用品零售行业的竞争状况,为了使我国更多的家居零售企业发展壮大,提出了以消费者需求为导向和体验式服务的营销策略。 相似文献
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近年来随着社会经济的发展,居民消费能力快速扩张,带来了新一轮的消费升级。面对居民消费结构新变化,宜家、无印良品等外来家居品牌不断创新企业体验式营销策略,扩大在中国市场的影响力。相比之下,我国本土家居品牌的企业活力低,营销模式陈旧,市场份额受到外来品牌冲击。本文通过对宜家、无印良品体验式营销策略的研究,发现这些企业的体验式营销模式创新恰与消费升级下的居民消费变化趋势相合,外来家居品牌的体验式营销模式对我国家居品牌的发展具有借鉴意义。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(4)
随着经济的快速发展,人们的生活水平与消费理念也发生了巨大转变,由此给家居行业带来了巨大的发展空间。宜家家居作为家居行业的领先企业,近6年的销售额一直保持着稳定增长,发展势头仍然迅猛。本文通过运用企业核心竞争力的相关理论,对宜家家居的核心竞争力进行识别分析,以探寻宜家的成功之道。 相似文献
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中国房地产产业的连续快速增长和总规模的不断扩大,对中国家居零售业的影响力越来越大。随着我国房价近年不断升高,中国都市人都希望在有限居住空间内的创造无限的梦想。因此,家居零售业发展潜能无疑是巨大的。为了配合这一时代步伐,宜家在全国不断推出充满巧妙利用空间灵感的全新展间。本文通过波特五力模型分析宜家家居,分析宜家家居在家居零售业行业中存在的问题,然后为其提出一种可行战略以作参考。 相似文献
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本案例中提租引发的纠纷,暴露的是中国连锁家居卖场商业模式的不足。中国的家居用品市场商业模式与国外的商业模式有显著不同。除了宜家等少数价值链垂直整合的企业外,发达国家家居用品价值链一般属于买手批发零售模式(如图1所示),终端的百货公司或家具零售商的实力较强,议价能力高;而中国此行业的价值链,除了少数自有直营零售网络的企业外,大多为典型的代理经销模式(见图2),在这种模式下,由于经销商的实力限制,对于终端卖场的依赖程度比较高,这也是过去十年,以红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦等为代 相似文献
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我国家具家居行业是开放较早的行业之一,宜家与百安居是进入我国家具家居市场较早的两家企业,这两家企业已经在中国市场形成了自己的品牌,并且成为家具家居行业的时尚与潮流,这就使得国内家居企业现如今的发展更是面临巨大的挑战。本文分析了宜家和百安居的营销理念、企业文化体系以及在国际化过程中的跨文化管理战略特色,最终得出结论,中国毅家居企业在国际化过程中应该树立自己的品牌特色,并且坚持产品质量的提升与成本控制并重,坚持品牌统一性与本土化战略相结合,取得企业在国内外发展中的竞争优势 相似文献
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改革开放以来,市场经济体制不断完善,人民生活水平不断提高,家具市场也随之逐步走上快速发展的道路。许多外资纷纷涌入中国,为中国的家具市场注入了活力。商场式运营模式的发展彻底改革了传统的家居零售行业,是家居市场的营销模式发生率翻天覆地的变化。但是,在国内外的双重重压下,中国家具市场要想获得长足发展,就必须探索出一种适合中国国情和经济发展趋势的全新的运营模式。本文从现有家居市场的运营模式存在的问题出发,探究了改革完善运营模式的策略。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(14)
本文以对知名的家居家具用品商家——宜家的企业介绍开篇,以商业模式画布为工具对其商业模式进行了详细分析,包含关键业务、价值主张、客户关系等9个方面,解释了其在中国市场巨大的销售额,以及作为非本土的成功营销,最后进行总结。 相似文献
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改革开放以来,市场经济体制不断完善.人民生活水平不断提高,家具市场也随之逐步走上快速发展的道路。许多外资纷纷涌入中国,为中国的家具市场注入了活力。商场式运营模式的发展彻底改革了传统的家居零售行业。是家居市场的营销模式发生率翻天覆地的变化。但是,在国内外的双重重压下,中国家具市场要想获得长足发展.就必须探索出一种适合中国国情和经济发展趋势的全新的运营模式。本文从现有家居市场的运营模式存在的问题出发.探究了改革完善运营模式的策略。 相似文献
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以宜家作为案例研究对象,探索家居建材零售企业的专业技能跨国转移机制。研究发现:家居建材零售企业的专业技能跨国转移是一个不断深入、往复循环的过程,转移初期以标准化为主,后续转移过程增大了本土化比重;专业技能本身的内隐性和嵌入性会影响技能的转移难度,技能的内隐性程度越高越适合标准化复制,嵌入性程度越高越应该进行本土化调整。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2019,(5)
在物联网兴起的大背景下,家居市场发展的大趋势逐渐由传统向智能转型。宜家作为风靡全球的家居零售商家,面对大趋势变革,在满足消费者需求的技术发展上,找到独特的小趋势发展空间势在必行。结合营销的4P理论,对宜家现有营销策略进行全面分析。在产品上,宜家只推出了智能照明系统。在拓展智能家居整体板块上,仍处于搭建基础设施阶段。不仅要拓展现有公司板块和人力资源,还要面对各方成熟企业的残酷竞争,宜家进军智能家居市场还有很长的路要走。为此,宜家应全面开启新零售,线上线下全覆盖。利用品牌优势和资金优势,以并购方式快速获取供智能家居发展的核心技术。利用现有的卖场资源和客流,开展智能体验营销模式。 相似文献