"渠道"若"渠"

<正>销售工作从本质上来说是管理工作。消费者需求是企业营销源头活水,销售渠道如灌溉系统。从中国农民几千年总结出来的田间管理经验中,我们的销售工作似乎可以得到一些启示。事实上,在我们的销售工作中,制造商这一大水库,一直控制着整个灌溉系统流量。经销商是分散在各地的小水库,它从制造商那里获得水,并通过水渠向田间送水;零售商就是田间地头的蓄水池,农民从池里取水浇田。从大水库列小水库再到     

"约法三章"证监会先"礼"后"兵"

近期,中国证监会连续发布了一系列规范证券市场运作的基础性政策文件,内容涉及上市公司新股发行管理办法、公开发行证券的公司信息披露的内容与格式、前次募集资金使用情况专项报告、上市公司检查办法、上市公司董事长谈话制度、证券公司从事股票发行主承销业务有关问题等多个方面,引起了市场各方的广泛关注。首先这是股票发行由审批制转变为核准制的需要。过去的股票发行机制以行政审批权为主导。各级地方政府、主管部门所起的作用很大,中介机构往往是。拿人钱财,与人消灾",只要争取到了上市指标和额度,多烂的企业都可以靠虚假包装招摇上市,而证券监管部门却似乎对这一问题束手无策。现在发行股票要改为核准制,企业用不着跑指标和额度就可以上市,政府"审批"的门槛大大降低了,但对拟发行上市企业的改制重组和信息披露的要求大大提高了,     

"小手"和"大手"

欧洲有个商人,带着妻子和孩子去非洲旅行,顺便运了一批鸡蛋到非洲去卖,想把旅费赚出来。刚开始,商人自己出去卖,可一连三天鸡蛋的出售情况很差,商人为此很苦恼。为了安慰心烦意乱的商人,妻子答应陪商人一起去试试看,结果他的妻子手上的鸡蛋就会被顾客一抢而光,而商人自己手上的鸡蛋却很少有人问津。这是什么原因呢？商人通过仔细观察,     

"连锁"叩响"入世"门

2000年,我国国有商业流通企业改革的话题似乎都是由 WTO引发而出的。WTO 带给国有商业流通企业的究竟是什么呢?或许,一些人在还未能搞懂被沃尔玛、家乐福、麦得隆为何能在中国所向披靡的时候,又迎来了 WTO,于是,惊恐之时,就昏昏然地发出"狼来了’这么一千危言耸听的呼救。其实,WTO 带给我们的最重要的是一种新观念和新规则。"狼"不过是一些怕接受新观念,对改革缺乏勇气的人幻想出来的。建国初期,为了破除迷信,曾出版过一本叫《不怕鬼的故事》的书,读过这本书的人,恐怕其脑子里对中国民间传说的各色鬼神都会有一     

论"人本"与"管人"

以人为本不是搞文字游戏,必须立足实际、准确定位、真正实施,以人为本重在“人”。借鉴西方人力资源管理的先进合理的制度和规范,良好有效的用人机制,效果显著的培训机能等特点,取长补短,进行人本管理。只有在以人为本的前提下,才能达到良好的经济效益和社会效益。     

"统一"刮起"氢风暴"

国内汽车技术不断进步,高档汽车保有量逐步增加,车用润滑油的品质渐渐成为车主关注的重点。而基础油的品质,是车用润滑油品质优劣的关键因素之一。     

"国际惯例"也应讲"拿来主义"

中国加入 WTO,"国际惯例"一时间成为了最时髦的"词眼"。特别是一些行业和商家,近一段时间几乎呈现出国际惯例"拿来"成风的势头。可是,"拿来"也是应讲个"主义"的。4月下旬,北京银行业协会代表在京的17家中资银行突然宣布,全市的储蓄所在"五一"期间歇业,与国际惯例接轨。我们奇怪,如果过节银行都歇业,老百姓提不了现金,假日经济、拉动内需不就成了一句空话。上海的工行、农行、中行等8家银行宣布,从5月1日起将逐步对住房贷款中提前还贷的"违约"行为进行"惩罚",收取一定比例的违约金;并     

"I时代"的"三国演义"

“Google退出”是一个被过度传播和过度诠释的话题。实际的情况是,Google出于多种原因（媒体和诠释者总是试图归之于一种原因）,正考虑放弃google．cn的业务。google．cn的诞生是以“谷歌”这个饱受诟病的名称的出现为标志的。事实上,“谷歌”就是指google．cn。如果这真算一种失败的话,那么也只是“谷歌”的失败而不是Google的失败。     

"公狮"还是"母狮"

"商林高手"设擂启事甫一公布,这位独孤燮侠士就跳上擂台,直骂"公狮"还是"母狮"。请君还是别赶时髦喊"我司""你司",到时说不定糟践了贵公司清白。擂主:小李飞刀     

"轮子"怎样成"树根"

随着全球经济一体化和我国经济的快速发展,我国需要一大批高素质的制造业人才,高素质的技术工作。但据有关资料显示,目前我国城镇共有职工1.4亿人,其中只有50%是技术工人,而且技术工人中初级工所占的比例超过60%,中级工比例为35%,高级工仅为5%,特别是在我国现有的技术工人中,有近70%是初中以下文化程度。这表明我国企业的技能人才不仅素质低,而且十