洞藏酒天价不愁卖——酒鬼酒回归高端第一阵营

7月8日上午十时，为庆祝北京奥运会而封存了7年的370吨“酒鬼洞藏文化酒”终于破洞而出，兑现了七年前的一句承诺。在“魅力湘西、喜迎奥运——酒鬼洞藏文化酒启封大典”上，湘西少数民族同胞跳起了毛古斯舞，吹响了甲马号，擂起撼山鼓，用隆重盛大的祭祀仪式用隆重盛大的祭祀仪式在素有“华夏洞王”之称的凤凰奇梁洞启封了洞藏多年的美酒——酒鬼洞藏文化酒，用少数民族特有的方式祈福奥运圆满成功。     

“洞藏”为白酒企业带来了什么？

酒鬼酒成都糖酒会向茅台和五粮液“叫板”的新闻日前登上各大网站，酒水行业的三大高端品牌握手事件已超越了行业新闻成为了一个社会热点。这其中马斌的麻辣风格因素固然起了作用，但一些酒行业的专家却认为这个事件真正“打动”白酒企业的还是酒鬼酒今年要启封的洞藏文化酒，“洞藏”似乎为白酒企业带来了一个值得思考的问题。     

另辟蹊径，婚宴席上做文章

“今世有缘，今生无悔!”带着对世人的良好期盼与祝福，1996年今世缘酒在周总理故乡淮安，从旧的品牌中破茧而出。十年磨一剑。今世缘高举文化营销大旗，紧紧围绕”缘”字做文章，终于在群雄逐鹿的白酒市场中打出一片属于自己的江山，年销售额达到3亿元，成为中华婚宴白酒领导品牌。     

金六福,以福的名义领跑

作为白酒市场的佼佼者,它已不仅仅是一个酒产品,更多的,它代表的是一种中国文化。它的目标是运用一切营销传播手段和方法,塑造“品牌崇拜”,将福文化进行到底。     

让营销披上文化“袈裟”

如今,在激烈的市场竞争中,有人对营销战略提出了“品牌的一半是文化”、“文化是明天的经济”的文化制胜的营销新理念。以文兴商,以文促销,让营销披上文化的袈裟,赋予企业文化的品位与灵魂,正在成为企业在市场竞争中“常竞常胜”的良策。◆文化制胜,现代营销的魅力 社会的进步,人们文化水平的提高,带来了人们消费观念的巨大变化。消费者在理性地追求满足自身较高质量的基本需要的同时,还依照自己的审美观,更加注重商品的文化附加值和美学意蕴。因此,在经济、文化一体化的今天,文化的竞争已被推向了前台。厂家或商家赋予商品以高品位的文化含量,让其带着文化色彩去参与竞争,不仅可引起消费者的联想,产生美好的想象,而且激发了消费者心底的情感,震撼其心灵。从而使品牌平添几分魅力。如山东孔府酒,能在全国白酒类出口称雄。其中一个重要因素就     

D公司营销策略透视

D公司是神经一家具有50多年酒史、综合型的酒类生产企业,主要生产白酒、啤酒两大类型。年生产能力可达10万吨规模,其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而,近两年来该公司生产日益下滑,市场也日趋萎缩,其中啤酒下降7.3%,白酒下降9%。公司上至领导,下至员工心中沉甸甸的,认清自己肩负责任,看到自己面临的危机。几经周折,最后大家形成了共识,决定寻找出路重新拓展市场。1999年11月开始,D公司结合自身实际,邀请南京前卫营销广告策划公司共同出手会诊。首先从白酒入手,对该公司白酒系列进行重新规划,全面整合,并实施为期9个月之久的品牌提升工程。该品牌工程完成之后,D公司纱列酒的市场占有率、铺货率、知名度均有明显提升,综合上升指数为11.6%,其中低档白酒上升了9.6%,中档白酒上升7.6%,并且推出一个高档白酒,作为“前锋”和“领头雁”,带动D公司系列酒的成长,拓展了市场。以下从宏观经济环境到微观企业环境以及该公司一系列营销策略举措进行介绍。     

房地产市场的促推器——系统营销

<正> “皇帝女儿不愁嫁”的时代已过去,现在是“好酒也怕巷子深”,企业在顺利实现产品价值过程中,营销也成为整体策略中一个不可缺少的部分。房地产商品具有开发周期长、投入多、对土地附着性强、不能移动消费等特点。一般商品在生产出来后若发现与市场不符合,可能通过改进、重新生产后再推向市场,房地产商品固有的特点决定其一旦整个规划得到认可且已开始施工,想要再改变思路则难上加难。因而,针对市场需求进行的市场调研是决策的基础,也是房地产营销的起点。     

文化差异对国际营销的影响

<正> 随着经济全球化进程的加快,越来越多的跨文化经营实证案例表明,文化因素的影响在国际营销中的地位日益显著。国际性杂志《电子世界》曾就“什么是全球市场经营的最大障碍”这个问题在全球范围内向国际营销人员询问。在所得到的八大障碍中,文化差异被列在榜首。许多有实力的公司在国际营销中失利,其主要原因不在于资本和技术,而是缺乏对当地     

福星高照金六福

近两年在市场上异军突起的金六福酒，是中国酒业大王五粮液集团和新华联集团，于１９９９年初强强联合推出的国内著名白酒品牌。主打产品为金六福系列、福星系列。从品牌名称和其系列产品不难看出其品牌的核心价值是围绕一个“福”字。几年来，金六福酒全面推行整合营销和服务营销，在竞争激烈的白酒业界创造了销售奇迹。酒中有福在中国历史上，酒从来都是文化盛宴里的一道大菜。翻开前贤的诗词名篇，我们时时会嗅到一股悠远醇厚的酒香，经这股酒香数千载的熏陶，形成了中国人特殊的酒文化以及对酒的特殊的理解，并赋予了酒特殊的历史文化色…     

联合利华在创新中重生

所有秘密均藏在“转变观念，打破定势”这一极具创新精神的理念中。从产品营销到开拓新市场，联合利华展示给我们的就是：创新无处不在。[编者按]     

五粮液无声无息的成功

尽管白酒行业普遍被认为是一个夕阳产业;尽管白酒行业的产量在年年下降;尽管前几年的标王孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒等早已风光不再……但是,宜宾五粮液股份有限公司却在这种环境下,无声无息地成长为近年来深沪两市业绩最好的公司之一。之所以说五粮液公司无声无息,原因有二:一是该公司的广告投放量非常     

以酒文化为底蕴 建设品牌经营工程

简要叙述从产品经营到名牌经营，从“皇台”到“金皇台”酒的开发与畅销，归集于巧妙地利用了文化营销策略，依酒文化造势，开拓市场和企业发展的真谛和秘决。     

浅析创新营销——从今世缘的成功说起

在今世缘酒的家乡苏北,面对川酒东进、鲁酒南下的强势,作为振兴苏酒的排头兵今世缘,自问鼎市场以来,以其创新的营销理念,新奇的“尖刀效应”式的营销方式,上乘的内在品质,独具丰富文化底蕴的酒名,脱颖而出,傲视群雄,成为江苏乃至华东白酒市场的霸主,实现销售额数亿元。创新是一个民族的灵魂,人类社会就是在不断创新的推动下,阔步前进的。今世缘的成功,主要得益于今世缘人有一种不断创新的意识。今世缘营销创新之一———反弹琵琶、任势而行求新、求异、超前、颖悟是今世缘决策者的思维特点。“反弹琵琶做市场”、“任势而行搞开发”的市场战…     

吴向东的“三角形支点”论

吴向东曾提出一个著名的“三角形支点”理论：“三角形顶端的支点，是酒的质量，金六福通过和五粮液合作．这个角已经非常牢固。三角形底端的两个角．一个是酒的文化内涵，当初我们注册‘金六福’商标的时候．就是牢牢抓住了‘福文化’这个卖点，迎合中国人几千年的‘福文化’心理，消费者因此更容易接受并喜爱它。经过市场检验，老百姓在饮宴欢聚的时候．     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

高价促销

休布雷公司在美国伏特加酒市场中是一家经营最出色的公司,它生产的史密诺夫酒在美国的市场占有率达２３%。然而,很快就有一家公司生产出了一种新型伏特加酒,其质量丝毫不比史密诺夫酒逊色,而价格却比它低一美元,从而对休布雷公司构成了巨大的威胁。如何迎接这一挑战呢?按通常的做法,一定是以牙还牙,把价格降得比对手更低。而休布雷公司却反其道而行之,采取了一个令竞争对手意想不到的策略。那就是:将史密诺夫酒的价格提高一美元;同时推出名为“瑞色加”和“波波”的两种新型伏特加酒。“瑞加”的价格与对手的价格相同,而“波波”的价格却比…     

知识营销开启市场的金钥匙

当前,市场竞争日趋激烈,一些商家纷纷叹息,但也有不少老总们不以为然:“生意难做,在于人做。”的确,市场经济,商机无限,看你怎么去把握。 长沙友谊集团创办友谊顾客学校,连续免费为消费者举行了11期关于消费者权益、商品知识的授课,场场火爆,好评如潮;南京新百公司主动为购买高科技商品的顾客事先提供科普     

创意改变命运

<正>金六福:创意传播“福文化”作为一个迅猛崛起的白酒品牌,金六福酒只用了短短数年的时间, 便做到了十几个亿的销售额,跻身白酒市场前五强,品牌无形价值更是高达28．8亿元,并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。这是一个在中国酒业营销史上及其罕见的成功个案。“福文化”的品牌定位成就了金六福的巨大成功。“福文化”确是一个引起共鸣、打动人心的酒品牌核心价值,以酒承载“福气、运气、喜气”。因为酒本身就是高度情绪化、人情化的产品,同时白酒还是中国文化的载体。再恰当不过的价值定位,一个“福”字深深触动了中国人的“福”情结,牢牢地抓住了消费大众的心。     

“假冒”还是“假”,“冒”?

昌吉市质量技术监督局在四川宜宾五粮液公司打假办的配合下,对昌吉市辖区内经销“五粮液及五粮液系列礼品酒”的商场、专卖店进行了检查,发现了一批标注四川宜宾五粮液礼品公司生产的“五粮2000”、“五粮世纪龙”礼品酒涉嫌质量问题。执法人员经过严格的封存、抽样,委托四川宜宾五粮液公司打假办对封存酒样进行鉴定。该公司打假办对送检的酒样进行鉴定后,出具了产品鉴定证明书,认定此酒样属假冒公司产品。昌吉市质量技术监督局审委会在对这批“假冒”五粮系列礼品酒案进行讨论时,引发了一个关键性的问题,即以“以假充真”定性,还是以     

小糊涂仙的“大智慧”

小糊涂仙在中国白酒营销中创造了前所未有的营销战果,短短几年的时间便由一个毫无名气的酒品红遍大江南北,创造了非凡的销售业绩,尤其是在餐饮销售终端所取得的成绩,令众多白酒厂家眼红。在此,我们不妨打探一下小糊涂仙的“糊涂之道”。糊涂文化我国的白酒经历了几千年的历史,蕴藏了丰富的文化内涵,以致现在业内人士普遍认为,卖白酒就是卖文化。白酒的竞争实质上是品牌文化的竞争,因为面对着感性消费时代的到来,人们的消费越来越从物质的占有倾向于精神的享受,酒自身所具有的精神文化价值越来越突出。事实上也是如此,白酒的竞争已到了品牌力…