跨文化营销的有效沟通

本文从论述跨文化营销企业的有效沟通重要意义开始,然后从理论与实践方面探讨了文化因素对营销沟通的影响、跨文化营销的沟通障碍、跨文化营销有效沟通的建议三个重要问题.前两个问题着重从价值观和跨文化特性的深层次上,较全面地分析了跨文化营销的沟通障碍因素,并揭示和分析了沟通障碍因素的特征性;第三个问题,提出了作者对跨文化营销有效沟通的具体建议,强调在深刻理解文化内涵的基础上,建立和完善融合的文化沟通模式,最后建议跨国企业必须创建学习型企业强化跨文化知识管理,以及有效发扬中国跨文化"和为贵"等光辉传统精神,和采取正确的跨文化营销策略.     

“带着镣铐去跳舞”——从耐克“恐惧斗室”遭禁看跨文化广告创意

经济全球化促使广告跨文化传播。跨文化的国际广告作为强有力的传播工具，正在跨越着民族与国家的界限，成为重要的营销手段。中国加入WTO以来，越来越多的外国广告进入中国；不断成熟的中国企业也纷纷走出国门，踏上了跨文化广告传播的漫漫征途。 在跨国营销过程中，如何规避文化差异和文化冲突造成的广告转播障碍与风险，成为了中国企业成功迈向国际的第一步。本文试图通过耐克“恐惧斗室”遭禁事件，与大家共同探讨跨文化广告创意应注意的问题。[编者按]     

国际促销策略的本土化研究及启示

在经济全球化的今天,国际营销的成功有赖于全球观念的营销思维和本土化的营销操作.国际促销策略是国际市场营销策略组合中的重要一环,本土化促销策略的运用已成为跨国公司成功开拓国际市场的共识,因而基于对跨国公司在中国市场实施的“本土化”促销策略的研究,对我国企业的国际市场营销工作提供了很好的借鉴和启示.我国企业要适应国际竞争,就要不断学习和借鉴跨国公司的先进营销管理思想,实施跨国经营时,需要慎重考虑树立与市场环境要求相适应的营销观念、注重有效地跨文化沟通、强化顾客导向的市场营销调研以及持续的营销创新这几方面问题,通过学习跨国公司的本土化营销策略,不断增强自身的竞争力,结果会一步步发展壮大起来,更好地参与国际竞争并且走向世界.     

跨文化营销的有效沟通

本文从论述跨文化营销企业的有效沟通重要意义开始,然后从理论与实践方面探讨了文化因素对营销沟通的影响、跨文化营销的沟通障碍、跨文化营销有效沟通的建议三个重要问题。前两个问题着重从价值观和跨文化特性的深层次上,较全面地分析了跨文化营销的沟通障碍因素,并揭示和分析了沟通障碍因素的特征性;第三个问题,提出了作者对跨文化营销有效沟通的具体建议,强调在深刻理解文化内涵的基础上,建立和完善融合的文化沟通模式,最后建议跨国企业必须创建学习型企业强化跨文化知识管理,以及有效发扬中国跨文化"和为贵"等光辉传统精神,和采取正确的跨文化营销策略。     

基于文化差异的内部营销策略

开展内部营销是现代企业营销管理的重要内容。基于不同国家的文化差异,企业在国际市场营销中应制定正确的内部营销策略,主要包括树立科学的管理理念、建立有效的激励机制、增进内部员工的跨文化理解、提高员工的跨文化适应能力等。     

我国茶叶企业跨越绿色壁垒的有效途径

中国是世界茶叶的发源地,多年来我国一直是世界最大的产茶国、消费国和出口国之一,在国际茶叶贸易中占有重要地位.2006年我国茶叶出口量仍达到了28.7万吨,出口金额5.47亿美元,首次突破5亿美元大关.     

如何应对国际营销中的文化差异

理解文化含义和文化差异的诸项维度,是认识文化差异对国际营销决策具有重大影响的前提。企业在应对文化差异时应具备正确心态,充分认识到文化差异对跨文化营销的"双刃剑"作用。在影响企业国际营销活动的众多宏观营销环境各因素中,文化环境对社会的影响最深人最持久,文化差异无疑成为了影响企业国际营销战略和效益的重要因素。     

我国企业国际营销现状及对策浅探

中国已加入WTO,企业必须拓宽国际市场,积极开展国际营销将具有重要的意义.但随着我国企业纷纷走向国际市场,企业在国际营销活动中存在的许多问题急需采取措施加以解决.     

刍议在新经济形势下我国企业国际营销问题

在当前的新经济形势下,国际市场为企业开拓了另一片市场领域,企业进行国际营销已经成为不可逆转的潮流.企业进行国际营销不仅能够提高自身竞争力,而且是促进自身可持续发展的重要保障.然而,在新形势下我国企业在国际营销中也存在一些问题,本文就从我国企业进行国际营销的原因、当前我国企业国际营销的现状以及在新经济形势下我国企业国际营销的策略对该问题进行了分析和探讨.     

经济全球化背景下的国际市场营销问题研究

进入21世纪,世界经济形势发生了很大变化,中国企业与海外企业的往来日益频繁,中国已经由不重视营销工作变成了一个营销大国.同时,我们也必须意识到,在经济全球化背景下,企业面临的竞争越来越激烈,越来越具有国际性质.在这种形势下,无论是面向国内还是海外市场,无论是大型企业还是中小型企业,国际市场营销思维都不再是可有可无的问题,而是企业必备的素质.本文将就经济全球化背景下的国际市场营销问题进行分析.     

中国茶叶企业竞争力分析

茶叶在中国具有几千年的生产历史,长期以来在农产品出口贸易中扮演着重要的角色,具有广阔的发展空间。然而,中国茶叶企业在国际市场上的状况不容乐观,中国茶叶出口呈现不断下滑的态势,茶叶产量不断增长并没有拉动茶叶出口数量的增长,茶叶出口规模不断萎缩。采用SWOT分析法,分析评论中国茶叶企业在国际市场上的优势、劣势、面临的机遇和威胁,通过加强优势,改善劣势,利用机会,规避威胁,找出中国茶叶企业进入国际市场存在的主要问题并提出相关对策措施,旨在提高中国茶叶的竞争力。     

中国茶产业市场竞争力分析及其营销战略

中国是茶叶的故乡,也是世界茶叶生产、消费和出口大国,茶产业年产值70亿元左右.但是,近几年来,我国茶产业遇到空前挑战,以出口为例,我国茶叶品种齐全,产量占世界的23%,但年出口量仅占13%,为18.5万吨左右,低于第三、第四产茶国斯里兰卡和肯尼亚的出口量,此外,因为中国至今没有一个真正著名的世界级茶叶品牌,不仅出口量少,而且售价也低,平均售价仅为肯尼亚的1/2,印度和斯里兰卡的2/3,在国际市场上的平均价格比这些国家低30%到50%,经济效益差,目前,全行业处于亏损状态.原因何在?中国茶叶的出路何在?这不得不让我们重新审视中国的茶产业,重新权衡其优势和劣势,构建中国的茶产业营销战略,以增强中国茶产业的市场竞争力,促进中国茶产业健康良性的发展.     

论跨文化营销中人力资源的科学管理

文化差异是影响跨文化营销的关键因素。在跨文化营销的进程中,我们应树立科学的人力资源管理理念,建立有效的跨文化激励机制,充分认识跨文化营销中人力资源的文化差异,培养企业员工的跨文化营销工作能力。     

清末茶叶对外贸易衰退后的挽救措施

茶叶曾经是近代中国最为重要的出口商品,但在19世纪后期,在国际市场上遭遇了印度、锡兰和日本等国的激烈竞争,加之国内茶叶生产、流通等多方面原因,中国茶叶的出口和国际市场占有额出现了明显下降。中国茶叶出口的衰退对清政府、茶商、茶农都造成了损害。为此,各方都采取了相应的措施,试图挽回已经衰退的茶叶贸易。其中包括引进制茶机器,控制伪劣茶叶出口,吸收和普及茶叶生产知识,拓展茶叶销路,减轻茶叶关税等举措。     

福建茶叶的国际竞争力研究

福建是中国重要的茶叶生产省份,在中国茶叶生产与出口中占有重要的地位.茶叶生产在福建省的农业生产结构中占有重要地位,有1/10的人口从事与茶叶有关的生产经营活动.因此,茶叶生产及出口的状况如何关系到农民的收入及农村资源的有效配置问题.在国内茶叶市场需求相对稳定和供大于求的国际市场环境中,如何保持和进一步提高福建茶叶国际竞争力就成为一个迫切需要解决的问题.为此,文章力图通过从从国际竞争力的一些评价指标来分析这一问题.     

由明基收购失败案例谈跨文化管理

任何企业在驶向国际的航程中,都必然碰触文化差异这一礁石,所以跨文化管理成为它们国际化的一部分,并且在世界经济一体化的进程中日益成为了诸多重要课题之一.本文通过明基收购西门子失败的案例分析,思考中国企业国际化的类似问题,从而提出有关跨文化管理的一些策略.     

茶符号化营销

本文通过对中国大陆茶叶市场现状的分析,指出了我国的茶叶生产和营销两方面存在的问题并提出了解决问题的对策:对茶叶进行品牌营销。即以品牌为核心,创建茶品牌,为茶品牌注入内涵意义,将茶叶品牌传播出去。并重点论述了品牌传播的方式,即:广告传播、事件营销、节日传播、网络营销、"CI"战略、会展营销等。中国茶叶市场只有形成几家知名大品牌竞争的局面并良性循环才是真正的出路。     

由明基收购失败案例谈跨文化管理

任何企业在驶向国际的航程中,都必然碰触文化差异这一礁石,所以跨文化管理成为它们国际化的一部分,并且在世界经济一体化的进程中日益成为了诸多重要课题之一.本文通过明基收购西门子失败的案例分析,思考中国企业国际化的类似问题,从而提出有关跨文化管理的一些策略.     

经济全球化与我国国际营销战略

本文从全球化营销的角度,阐述了我国企业在经济全球化化形势下,应具有的以市场营销为导向的战略管理模式,大市场营销,跨文化营销,知识化营销等全球化思维和观念,以及可采取的营销工程,建立核心心专长,战略联盟,网络营销,后营销管理国际营销战略。     

企业在跨文化背景下的营销策略

随着经济全球化与各国市场经济的发展，越来越多的企业进行跨文化营销，以增加自己的市场占有率。本文通过阐述文化差异对市场营销行为的影响，提出了在跨文化的社会背景下，营销的四个要素应采取的策略，分析了在整个跨文化营销过程中应该注意的问题，深刻认识文化对营销的影响。