试论国际市场营销中的营销策略

文章针对国际市场营销的特点,提出了在有好产品做基础的前提条件下,实施正确、可行的营销策略,即:差别营销策略、“本土化”营销策略、网络营销策略、峰会营销策略、绿色营销策略和体育营销策略,方能使我国企业稳健地“走出去”,展开必胜的国际市场竞争。     

跨国公司在华本土化策略——基于百胜集团的实证分析

随着中国经济对全球的影响力日益增强,本土市场的消费能力已然不可忽视,更大范围开拓和占领中国市场便成为跨国公司的首要目标,因此调整企业的营销策略已成为跨国公司打入中国本地市场的手段,当然,其直接结果则导致跨国公司在华市场国际竞争压力越来越强.因此,跨国公司如何找到打通本土市场的道路的策略,以及如何实施本土化策略便成为取胜的重中之重. 本文参考跨国公司在化投资的成功案例——百胜餐饮集团,理论与实例相结合,阐述跨国公司在华本土化策略,以百胜集团的在华投资作为实证以分析,另外,通过对此案例的研究分析百胜餐饮集团在华本土化策略对中国企业对外投资意义和启示.     

跨国公司本土化营销战略研究

本土化营销战略强调针对目标市场的特殊需求设计和营销产品,我国企业在走出国门后,面对的是不同的消费群体、不同的地理和文化环境,因此,实施本土化营销战略很有必要。同时跨国公司的进入已使国内市场成为国际市场的一个链条．分析研究跨国公司的营销战略．可以学习到它们一些比较成熟的经验,发现特定的适应目标市场的需求．增强顾客的满意度．并尽可能快地对竞争者的行为做出反应。     

我国企业营销致胜在于创新

我国的企业正面临巨大变革。新经济和企业竞争的日益国际化正促使市场营销进行自工业社会形成以来最深刻的变革。即将加入ＷＴＯ意味国内企业将面临国际营销竞争环境的重构。我国企业营销面临背景的新形势 １．经济的全球化和加入ＷＴＯ对我国企业营销的影响 加入世贸组织对我国市场营销的意义不仅仅停留在对电信、金融、保险和农业一些行业的开放与冲击，更为重要的是我们融入了国际市场营销的潮流中，与发达国家要在同一市场条件下展开竞争，传统的市场营销观念、体制和策略等都必须站在国际市场营销的起点重新调整、审视和制定。我们不仅…     

跨国公司在华的品牌战略分析

近年来,跨国公司在我国实施各种品牌战略,不断冲击我国企业。本文以"三星集团"的品牌战略为例,分析跨国公司在华的各种品牌战略,得出跨国公司的成功在于品牌全球化、运作本土化的结论,以期能给本土企业制定品牌战略有所借鉴。     

浅谈企业市场营销管理的对策

在现代市场营销观念指导下,企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应,全方位地满足顾客的意愿,并通过满足需要来实现企业的营销目标。因此,要正确分析市场机会,选择目标市场,设计相适应的营销策略,制定切实可行的营销计划,建立合理、高效的营销组织,对营销计划的执行实施有效控制。由于我国企业的市场营销管理存在很多问题,严重地制约着企业的进一步发展。所以,应该对企业的市场营销管理所存在的问题提供解决方法。     

论本土化营销的经济学意义

国际市场营销的基本战略范式是本土化营销和标准化营销。本土化营销的意义在于对标准化营销的修正与替代。作为标准化营销替代方案的本土化营销避免了“标准化营销陷阱”，但其战略运作也是有边界的，过度实施本土化营销战略又会落入“本土化营销陷阱”。因此，现实的国际营销是两种方式的混合使用，实施过程要考虑市场均质性程度的差别。     

跨国公司在中国的本土化战略

中国经济发展的美好前景和中国巨大的市场潜力,吸引了众多的跨国公司来华投资建厂,它们实施研发、采购、人力资源、产品、销售渠道等本土化战略,全方位融入我国经济,取得了巨大的收益.而随着全球化趋势的日益加强,我国企业也纷纷走出国门参加国际竞争.因此,学习优秀跨国公司的本土化战略,对我国企业的跨国经营具有很好的借鉴意义.     

我国人寿保险企业的市场营销战略刍议

经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈.但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战.只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展.     

后WTO时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究

后WTO时代具有经济发展的迅猛性,具有对外贸易不断增强、利用外资的效率不断增大、经济管理体制改革步伐不断加快等特点,因而说这一时代对我国企业开拓国际市场有着莫大的影响.在本文中,笔者对我国企业目前在国际营销的现状进行分析,然后提出在当今的"后WTO时代"我国企业的国际市场营销策略将何去何从.     

商业流通企业的客户关系管理策略

面对竞争日趋剧烈的市场环境,商业流通企业必须将客户关系管理提升到战略的层面,从客户获取、客户增进与客户维持三个方面加以思考,将＂以客户为中心＂的理念落实固化到公司的服务流程中,通过制定经营决策、客户服务与信息技术应用三个方面的策略来达成客户关系管理的战略目标。     

战略营销的理论内涵及在我国的应用问题分析

战略营销是二十世纪八十年代以来市场营销学科中的一个重要研究领域，它是适应企业外部环境变化的结果。战略营销是市场竞争的必然选择。与传统的战术营销相比，战略营销更注重营销活动的整体性和全局性以及长期效果，注重经营环境分析和竞争导向，强调营销组合和要素的整合。我国多数企业没有以长期发展的战略思想作指导，其经营活动缺乏长远的战略规划。竞争的压力要求我国企业必须用战略营销理论来指导企业的经营实践。     

在华跨国公司价值链本土化策略研究

构成跨国公司价值链的三个主要环节是研发、制造和营销。20世纪90年代以来,跨国公司在先期进行加工制造环节向中国转移(本土化)后,开始逐步完善在华研发—制造—营销一体化的完整价值链布局。基于在华跨国公司研发和营销本土化对中国经济发展的影响,应采取积极有效措施趋利避害,规范与引导跨国公司的本土化经营行为,保障中国经济的健康发展。     

Emerging patterns of multinational enterprise operations in developed market economies: evidence and policy

In their attempt to adapt to the extreme flexibility requirements of the current international competitive environment multinational enterprises have enriched their menu of means for international expansion with many forms of minority equity investments and nonequity interfirm alliances. The rapid proliferation of these new means of international operation has opened a Pandora's box for governments; the increased internationalization of business in a large number of manufacturing industries has certainly decreased the possibilities for the successful implementation of strictly internally focused economic policies. The fact that this internationalization is a bottom-up procedure (firms reacting to market conditions) and that its causes seem only to be intensifying in the foreseeable future has conviced governments of developed market economies to accept the resulting global interdependence as a rather permanent feature of international competition and try to accomodate national priorities accordingly. Economic interdependence among nations can be a real solution for healthy development should it be strengthened through tailoring that maintains independence.     

网络营销及其策略组合分析

信息网络化的浪潮正在席卷全球 ,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以 Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。互联网对传统经营方式产生的巨大冲击 ,使网络营销形成了新的营销理念和策略。网络营销策略组合包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略和网络渠道策略及其相互组合。网络营销的理论基础包括直复营销理论、关系营销理论、软营销理论和整合营销理论。     

中小房产中介企业的管理和战略选择

随着中国住宅产权市场化改革进程的加快,房地产业得到了前所未有的发展,并一跃成为中国经济的支柱产业。同时也催生了一大批中小房产中介代理企业的产生,这些企业在市场繁荣的时候发展起来,没有丝毫的生存压力。然而随着房地产泡沫的兴起以及国家开始对经济,尤其是房地产市场的宏观调控,加上金融危机的爆发,势单力薄的中小房产中介企业面临着关门或者是被大中介企业兼并的危险。从管理和战略选择的角度展开分析和探讨,希望能给这些中小房产中介企业一些启示,以便能够更好的适应激烈的和不确定的市场竞争。     

农业合作社的环境适应性分析

本文从演化视角对欧美农业合作社的外部市场战略和内部组织结构进行了回顾,并从成员异质性视角对中国农民专业合作社的发展进行了探讨。研究表明,农业合作社之所以能在市场竞争中获得生存和发展,最主要原因在于能够调整市场战略和组织结构,以适应内外部环境的变化。因此,促进农民专业合作社的健康持续发展,需要统筹考虑外部环境因素和内部成员因素。     

跨国公司在华专利战略及中国企业的对策

随着经济全球化的推进和市场竞争的加剧,作为保护技术创新的一种措施的专利权逐渐异化为跨国公司的市场竞争工具。这种异化既是跨国公司有意推动的结果,也是市场竞争深化的反映。跨国公司在华专利战略使中国企业面临严峻的挑战,应对这种挑战需要中国企业不懈的努力。     

成本领先视角下营销渠道构建研究

在市场经济条件下,营销渠道作为连接生产者和最终消费者之间的纽带,越来越多的企业开始关注低成本渠道建设,把它作为市场竞争优势的重要源泉。鉴于不同行业、产品、地理区域对营销渠道的建设要求各不相同,该文对营销渠道构建低成本问题的国内相关文献进行分析和比较,在对迈克尔.波特三大通用战略-成本领先战略深入把握的基础上,以成本法中的基本作业为切入点,详细阐述了营销渠道成本的基本构成,包括采购成本、信息成本、运输成本、存货成本以及促销、交易和售后服务成本等,进而对渠道成本控制采用经济学成本曲线进行了分析,得出成本控制基点。再次基础上,提出构建低成本有效营销渠道的对策,即提高渠道一体化程度、实现渠道扁平化、改善渠道关系、转移渠道流程功能、建立战略联盟和发展电子商务。     

基于商业生态系统视角的营销理论变革

文章从商业生态系统的视角研究营销理论的变革,商业生态系统已成为一种趋势,传统的营销理论基于静态、单个企业内部能力,强调企业内部与外部环境的匹配,已无法适应商业生态系统的发展趋势。商业生态系统所代表的动态、不确定和复杂的环境,要求企业基于＂商业生态系统＂思考问题,共生营销理论提供了一个生态学的视角,营销的范围将突破企业内部的边界、行业的边界、企业价值链或联合企业的界限,而着眼于与企业有共同命运的利益共同体。企业首先需要确定的是企业是决定加入某个或某几个商业生态系统,还是创建一个新的商业生态系统,并将自己视为商业生态系统中的一员,考虑自身营销行为与整个商业生态系统的匹配,然后以生态位分离的思想选择自己应承担的角色,基于系统成员共享的思想下制定产品价值开发与定价策略,最终实现与系统内其他成员的协同进化。