谈判的艺术与形式

一个企业家一生要面临着数不清的谈判,这些谈判可谓有得有失,多种多样,但如果成功地把握一个又一个的谈判,却是每一家公司、每一位企业家所面临的实实在在的问题。如何才能把握谈判及控制谈判,有规律可循。 一、开好局 中国有句老话叫做“万事开头难”。我们也常说:“良好的开端是成功的一半”。这些说法,包含着辩证的哲理,渗透着深刻的寓意。谈判的开     

谈判的艺术与形式

一个企业家一生要面临着数不清的谈判,这些谈判可谓有得有失,多种多样,但如果成功地把握一个又一个的谈判,却是每一家公司、每一位企业家所面临的实实在在的问题。如何才能把握谈判及控制谈判,有规律可循。     

21世纪领导模式的挑战

对于“人，是我们最重要的竞争力来源”，各界已达成了共识。但是，如何使人真正发挥团队效应，则是中国企业家要面对的挑战。我们老祖宗3000年前就区别出了“人”与“民”，而西方管理者刚刚幡然醒悟。于是他们建议我们：在学习新知识之前，我们首先需要了解的是自己。而领导者，首先要做的是学会倾听。     

浅析电视谈话节目主持人的倾听技巧

倾听和被倾听是我们每天所需要的一种“营养”，失去这种“营养”我们会失去部分同一性。倾听是谈话类节目主持人做好节目的第一步，是建立良好的采访关系的基本要求。很多时候，被采访对象只有遇到一个良好的倾听着才会打开心扉，帮助主持人完成节目中要求达到的效果。因此，要做好谈话类节目首先要做好一个倾听者。     

让中国女企业家“洋起来”!——专访中国女企业家协会会长赵地

与《中外管理》杂志相识九年，与中国女企业家相伴九年。在创刊200期之际，让我们倾听中国女企业家协会赵地会长的两个“九年故事”……     

商务谈判中的技巧应用

我们处在一个越来越商业化的社会，个人需要营销，企业需要营销。要达到营销目标，只依靠本身显然不可能，需要借助外界的人和事物来完成，要沟通、交流、推介、协调、说服，实质就是谈判。可以说，谈判已无处不在。商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的博弈，是一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，     

中国企业家真的很累

中国企业家面临的社会对他们的要求往往是多元化和发散式的，既要求他们做到企业利益最大化，又要求他们对社会利益最大化负责。实际上企业家是不应该负有社会利益最大化的责任的，这个责任应该由政治家和社会领导人或者是宗教团体来承担。为此，对企业家的要求要更客观、单纯和更公正一些，即要求他们主要把企业利益做到最大化，而不是把本该政府和政治家承担的责任和任务也统统压到他们的身上。就像面对企业家行贿的问题，我们也应该有个客观的评价。     

徽商中看不中用？

我们为什么要在今天研究和讨论徽商?是因为我们从历史的角度，可以清楚地看到今天所发生的若干现象，其实不过是昨天的重演，甚至是有过之而无不及。更为重要的是，由于计划经济这几十年的政治经济高度一体化，我们现在若干企业家的血液中，又融入新的“政治智慧”，所以我对目前这一批企业家有一个形象的描述：市场政治家。     

总经理的管理手记

何为企业家 伟大的企业家一定是最复杂而又最单纯的人，他们的复杂源于他们的单纯，而正是由于复杂，又特别需要单纯。卓越的企业家这样定位自己：既要扮演好设计师的角色，又要扮演好牧师的角色。     

皇明 对员工负责即对社会负责

“我们不只是单对企业要负责任，对我们的员工更要负责。”全国人大代表、皇明集团董事长黄鸣对《中国新时代》记者强调。黄鸣认为，企业家、社会精英的社会责任，要从自身做起。因为企业家和社会企业精英，占据社会资源最多，掌握社会发展方向、经营大权，如果企业家和社会精英从自我做起，首先就能确实有效地解决更多的社会问题，也代表着社会的主流和导向，从而形成一种企业社会责任文化。     

总经理的管理手记

何为企业家 伟大的企业家一定是最复杂而又最单纯的人，他们的复杂源于他们的单纯，而正是由于复杂，又特别需要单纯。卓越的企业家这样定位自己：既要扮演好设计师的角色，又要扮演好牧师的角色。     

企业家要自觉、自律、创新、学习

企业家要自觉,主要是强调企业要兼顾企业利益、用户利益和社会效益的最大化企业家要自律,是提醒企业家不要“一失足成千古恨”企业家要创新,因为失创新能力的企业家注定销声企业家要学习,因为成功的管理是科学与艺术的结合企业象要为觉什么是自觉）就是企业家要认识国内爿、形势的发展。并且能适应这个发展。国内形势大家比较清楚正在从中央集权的计划经济向社会主义市场经济转变。应当肯定成绩是主要的。当然,在前进中也了出现7一些问题等着我们去解决。我常与国外朋友们讲虽然我们有很长的路要走,但我们是走在正确的道路上因为我们…     

亚信找自己

在将联创纳入麾下一个月后，张振清坐在了《中国企业家》记者的对面，脸上还残留着些许疲惫。看起来，他应付记者，并没有应付联创的谈判团队那么自如。     

邱毅：未来的天下属于民营企业家

城镇化需要实体产业的发展作为支撑。然而产业如何才能在城镇化政策之下健康发展，又该如何把我们的产业经营得更好，这个问题关乎城镇化也关乎每一位企业家。一位学者说过，企业家和商人才是城镇化主角，城镇化需要由商人、企业家拉动，政府只能起到辅助作用。因为企业集聚、实体经济兴旺之地，往往是城镇化疾速推进之地。     

GPA参加方的限制性措施研究

我国加入GPA的谈判正征进行中，面临的主要压力在于开放市场后对国内产业的保护。如何充分利用现有规则保护国内产业，减小其所受冲击，是我们必须要考虑的问题。当年先辈们“师夷长技以自强”的理念仍任耳畔回响，仔细研究国外先进经验为我所用，以免我国加入GPA得不偿失。     

企业不发展死路一条

危机当前，企业家有责任、有义务承担起发展的重任，特别是我们这代企业家，是经过多方磨练成长起来的，具有特别顽强的生命力、战斗力和社会责任感，也是从社会最低层奋斗出来的，完全有能力担此重任的企业家。我们要将中华民族的复兴作为崇高理想与目标，再接再厉，努力奋斗。为此，建议企业家面对当前危机做好以下工作：     

中国企业家和职业经理人阶层形成初探

中国经济体制改革20年，要解决的两个重点问题是产权问题和法人治理结构问题。若从人格化的角度去探索，无非是企业家问题和职业经理人问题。对企业家问题，我们的回答是肯定已经有了这样一个阶层。经过改革开放20多年的历程，这个阶层已经得到社会各个层面的认可，并成为一个不可忽视的利益集团：从理论、实践、政治、意识都有自己的定位和代言人。     

让“宏观”栏目更主流

感觉中，中国的企业家们一直都是辛辛苦苦地在工作一天工作十几个小时、每周工作七天，大量时间在开会、谈判，要不就是出差。因为工怍原因导致自己身体不好、身心不好的更是大量存在。而且，更有一种现象蔓延开来，似乎还成了企业家合格的标志企业家正在把普通人的生活内容变成工怍内容。比如普通人吃     

倾听商业领袖的声音

三位企业领袖在国际化过程中的感悟,是2006年最珍贵的新年礼物 在2005年年底的时候,中国三大商业领袖先后发出了他们对未来的重要思考。关心2006年乃至未来更长时期商业 前景的人,应该认真倾听——在喧闹的世界,倾听也是一种艺术。 柳传志、张瑞敏、任正非,这三位中国企业界当之无愧的领袖,最近分别发出了一次重要的声音:任正非写了一篇 文章,《我们要鼓励自主创新,就更要保护知识产权》(见本期《中国企业家》杂志);柳传志做了一次演讲．“全球并购     

跳槽、内部控制、59岁现象：谁解国企经营者之忧

你在追求财富方面要达到一个什么样的目标?把这个问题交给普通人，得到的回答肯定是千姿百态乃至千奇百怪。交给企业家，得到的回答又会如何呢?一般人的猜想可能是“多多益善”，因为企业的主要目标就是创造利润，作为创利机器的发动机的企业家，对财富的追求不应该小胃口。