广告是为了沟通

很多时候，越是本源的，越是简单的，却越容易被忘却。 广告不仅仅是为了销售 我们一直在强调“广告是为了销售”。身在企业的广告部门，每年在看着大把钞票被支付出去时，压力也与之相随。策略应怎样制定，广告应说些什么，通过何种渠道去说？最后，消费者感知如何，真的帮到市场销售了？如何帮的？过程费心，效果也难以评估，通常做法是要看销售达成情况，完成了，一切都好说。     

新知

令广告主喜忧参半的研究结果；只要情境对，广告只须播放1秒钟即可入脑；什么样的广告才能说服敏感的消费者；     

创意反着来

现代人一般面对一个广告，从认知到决定是否继续看下去的时间，仅在2秒以内。一支广告一般只有一瞬间的机会去吸引受众的注意力，在这样的情况下，究竟什么样的创意才能引起消费者的注意，从而有好的传播效果呢？广告人都在思考这个问题。思考的结果之一，就是更多地采用了反常规思维这样的广告创意。     

滋润的感觉，由你作主——露露广告语征集活动富媒体广告赏析

总述：这是一则为露露饮料广告词征集投票所做的富媒体广告，广告需要通过出色的创意来吸引网友关注并参与到活动当中来。 创意背景：露露集团对整个广告词征集活动的要求是要突出露露饮料”男润肺，女润色”的特点。“男润肺，女润色”是露露产品打动消费者的一个功能定位，如何把这个功能定位转化为一句有销售力的广告语？对此，消费者更有发言权。     

广告并非元素

优秀的产品，良好的销售渠道，抓住市场的契机，并通过广告的帮助，才有可能成功。这个公式告诉我们，广告仅仅是市场运作中的一小部分。要取得市场的成功．还必须要从根本抓起。     

石狮快抵广告：挖出夹在快递包裹里的金矿

企业简介：石狮快抵广告有限责任公司成立于2012年，总部位于福建省石狮市。公司主要承接DM广告直投业务。是全国首家通过与淘宝卖家合作，将印有广告主信息的DM手册放在递包裹中，使广告内容直接、有效的传达给消费者，从而达成DM直投目的的服务型广告公司。与申通、圆通、天天、韵达、顺丰等国内大部分物流快递企业均有合作。实力在业内名列前茅。     

心理学策略在广告中的影响与应用研究

广告与心理学之间存在着密切的联系,一个科学的广告往往是依据心理学法则制作出来的。广告欲达到最佳的效果,必须运用心理学的原理、策略来指导广告活动,提升消费者对产品的注意。只有充分运用心理学知识,了解消费者的心理效应,才能使广告取得成功,使企业从中获益。旨在介绍心理学在广告学形成过程中产生的巨大作用,以及各种心理策略在广告创作中的运用。     

让品牌故事更加感人

什么样的广告才能真正打动消费者？要打动别人首先要打动自己！[编者按]     

解析广告创意的重要性

在广告策划之后,广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时,我们要考虑的是如何充分地艺术性地表达阐释广告主题的问题。一个成功的广告战略首先来自不同凡响的创意。创意能引起消费者注意,是激发消费者购买欲望的驱动力。广告创意,在这个市场中就好像是带着脚镣在舞台上跳舞。而不是创意人员的天马行空,如何既带着脚镣跳舞,又另辟一个独特的舞蹈空间,那才是设计中的高手。正如美国广告大师大卫·奥格威所说:要吸引消费者的注意力,同时让他们来买你的商品,非要有很好的点子不可。这个点子即指创意。创意需要注意以下几个方面:一、了解消费的…     

广告创意与传播致效

广告,从商业经营的角度看,是一种商品经销活动或方式、手段。为了达到这个目的,广告必须要能吸引消费者,并最终说服消费者,否则广告就没有效果,因此现代广告人都在谈"创意"、研究"创意",即一种说服消费者的方法。我们知道,无论是现在,还是从广告一产生开始,广告就从来没有,也不可能离开传播媒体——非大众的和大众的,这实际上已经清楚地告诉我们,广告是一种信息,也就是说广告尽管从     

中国经济的V型发展之路

广告是什么？在市场经济条件下，我们每一位消费者手中的钱是什么？在市场经济条件下要看到，消费者手中的钱实际上是一个选票。消费者用手中的钞票买了哪个商品，就等于选了这个品牌和企业。如果按这个理念推论，广告是什么？广告就是企业的竞选行为。     

某啤酒三、四级市场的开拓

随着中国市场经济快速发展，竞争越来越激烈，特别是啤酒饮料产品，整个行业产能远远大于消费能力，在大、中城市（我们称之为一、二级市场）的竞争已经进入白热化阶段。以消费者为中心的完全买方市场已经形成。在这样的市场中，竞争空前激烈——降价、广告拉动、促销等成了企业最重要的营销方式。但是企业一谈到销售量、销售额，就必然会提到广告和促销，似乎只有提高广告投入和增加促销费用才能在竞争中取胜，才能刺激和拉动消费。然而我们发现单一依靠这些招数提升销量和利润企业就会走进误区。我们经常能看到某企业的广告、促销一停，销售就急速下降的例子，也会经常看到因广告、促销投入过大而使利润锐减的例子，这就是由于企业单纯地依靠战术解决问题，而忽略了在战略层面更深层次的思考。     

搭车7．5秒神奇广告，奥克斯踏上强势品牌道路——访宁波奥克斯空调有限公司销售总经理郑宏伟

短短几年中，奥克斯快速发展，可谓空调行业中的一支“奇兵”，而“空调要像奥克斯”的广告语同样给消费者留下了深刻的印象。今年4月，这一广告语再次出现在CCTV-1《新闻联播》后时段的广告中，提前给消费者送来了清凉之风，在销售旺季到来之前，奥克斯启动了07年的品牌营销战略。为此，我们采访了奥克斯销售总经理郑宏伟。     

“中国味道”能助五星金六福成功吗？

金六福在北京奥运期间，借着中国概念热的兴起推出“中国味道”篇广告。向世界秀了一把中国白酒，我觉得这个时机抓得不错，从这个角度说，广告还是很成功的。但接下来的问题是，广告如何配合销售，这个广告给我的感觉，就是金六福在向老外推销中国白酒，看起来还是在做市场培育工作。     

攻眼又攻心 广告更成功

<正> 消费过程,实际上是个心理过程。要成功地传递广告信息,首先必须使广告内容能刺激消费者的视觉,这就是所谓的"攻眼"。而引起注意只是广告成功的手段,完成"攻眼"及"攻心"的过程才能打动消费者。广告又是一门说服艺术,在了解消费者购买动机形成的心理过程的基础上,进行有效的广告说服——"攻心"。一、攻眼——引起受众注意如何使消费者注意广告?捉住其"眼睛"和"耳朵"是广告的第一步。引起注意是广告成功的起点。     

销售力广告没有诀窍

有销售力的广告本质上包括两个方面：一是实现产品销量的最大化；二是同等效果下实现广告成本最低化。这就要求我们在广告运作的各个环节都要有极强的收入和成本意识，也就是我们常说的ROI。从这个角度讲，单位成本的广告收益是衡量广告销售力指数的核心依据。     

慧睛看广告

2000年10月,中国消费者协会、《南方周末》报在全国范围内开展了“慧眼识广告”有奖调查活动。活动得到了全国各地消费者的积极支持。许多消费者表示,他们愿意参加此项活动,利用这个机会畅快淋漓地表达他们对广告市场的看法和想法。 此次调查共收到消费者答卷3358份。通过答卷我们感受到消费者的法律意识日渐增加,对广告的鉴别能力大有长进。在调查中消费者对以下几方面问题反响强烈:     

趋势，广告视角之新媒介观

我们领先，所以我们没有方向。 有一个广泛、又被默许的认知：互联网广告环境是互动的环境，是电子化的媒介渠道，是在网站和手机上做广告。基于这个认知，我们这个行业曾经重新建立了一些数字媒体的分析工具，用于了解消费者上什么网站、什么时候上、多长时间、在哪里投放广告可以被合适的消费者看到；或者，更新一点的思路是我们利用数据跟踪和技术分析反其道直接捕捉消赞者，给消费者看广告。     

如何更灵巧地营销?

正从智慧的商务的角度来看,销售只是体验的一个方面,必须将客户洞察转化为行动,帮助公司从"采购、营销、销售和服务"四方面实现新一代电子商务流程。我们身处这样的一个时代:消费者每时每刻都会产生庞杂的数据,他们不再是会被广告左右的"温顺小绵羊",他们不愿意受企业摆布,而是追求更加个性化的产品和服务。如何跟上消费者演变的速度,满足消费者对于个性化信息获取的需求呢?基于数据分析所进行的技术化营销可以达成这一目的。     

USP理论在实际中的运用

USP理论是由美国著名广告专家罗素·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出的。罗素·瑞夫斯认为,每一个广告商品都应有自己独特的销售主题,并通过足量的重复传递给消费者。这个主题应包含以下三个要点: 一、这个产品给消费者带来的具体好处; 二、这一功效必须是独一无二