用新的理由卖老的产品

对消费者购买动机的统计和研究，我们最多的限于消费者想到何种价值、好处，想表露何种身份，消费者的情感倾向和要遵守某种社会规范(如：环境如何、尊老爱幼)等等，却往往忽略了一个重要的、不易察觉的因素——消费习惯。消费者之所以消费或不消费某种产品，可能是他们在不自觉中形成了这样的消费习惯。     

入乡随俗康师傅

随着世界经济一体化的进程，跨地域经营在企业发展中的作用日趋明显。与此同时，跨越不同地域的经济、社会、文化等各种障碍就成了头等重要的课题。一个企业要进入一个区域市场，是为了让当地的消费者购买和消费你的产品和服务。而当地的消费者能否接受你的产品和服务，关键在于这些产品和服务是否符合当地消费者的文化传统、消费心理、购买习惯。     

从市场营销观点看产品策略与公众消费心理

<正>一、公众消费心理与产品的内在联系消费心理学是一个跨学科的研究领域,与社会心理学、社会学和经济学有密切联系。消费心理学主要研究消费者购买、使用产品和劳务的行为规律,这里涉及产品和消费者两个方面:与产品有关的研究包括广告、产品特点、市场营销方法等;与消费者有关的研究包括消费者的态度、情感、爱好以及决策过程等。公众是否消费某种产品主要在于公众的     

实木复合地板悄然流行

实木复合地板历来被行家、专家看好,但大多消费者不太“买账”。这其中主要原因是:一、国内的消费习惯、消费意识和消费水平转变与提高需要有一个过程;二、国内生产实木复合地板水平不高,宣传也不够。     

刑积国:做时尚生活产业的掌舵手

刑积国访谈录:楼市:近年的家具业,特别是美式家具,经历了国际反倾销政策。对此,你是怎么看的?刑积国:反倾销主要是在美式家具上的一个问题,反倾销其实会促使中国国内的消费。因为有一些原来只做国际市场的大的家具工厂,由于受到反倾销的压力,开始重视国内的市场,开始在国内开设一些专卖店。这些产品的品质是很国际化的,这些产品转向内销以后,它也引导了中国市场的消费观念。我觉得对国内中高端消费的促进是挺大的。楼市:你对家具很有研究,那么你认为浙江范围的消费者对家具的需求是怎样的?比如从消费习惯、消费理念这些方面来讲。刑积国:浙…     

跨国经营中的文化障碍

随着世界经济一体化的进程，跨国经营在世界经济生活中的作用日趋明显。与此同时，跨越文化障碍进行市场营销的问题也成为了国际化经营管理中的重要课题。文化是人类社会实践中创造的物质财富和精神财富，包括语言文字、社会意识形态、价值观念、道德理想、风俗习惯等方面。一个企业要进入一个区域市场，是为了让当地的消费者购买和消费你的产品和服务。而当地的消费者能否接受你的产品和服务，关键在于这些产品和服务是否符合当地消费者的文化传统、消费心理、购买习惯。美国营销学家科特勒教授曾不无惋惜地指出，在国外莽撞犯大错的就是那…     

全国市场调查国产品牌排行前10名

[术语定义:一、市场占有率,是指某种品牌的商品在一定地域内、在同类商品中所拥有的市场份额;这是以企业为中心的指标,表示企业的营销成果。在调查问卷中,通过“您家拥有的品牌”或“您经常使用(食用、饮用、穿着)的品牌”来测量。二、市场竞争力,又称着“受欢迎的程度”,指的是消费者在实际消费过程中形成的对某种品牌商品的偏好或消费定势;这是以消费者为中心的指标,表示消费者的消费需     

消费经

在我们市场经济发育的初级阶段,对消费者消费的确是一个考验。让消费者学会自己保护自己,这或许有一点无可奈何的味道,但却具有现实的意义。认识 CCIB 标志让你能分辨出你正打算买的进口电视是不是正常渠道进来的;挑 CD 随身别嫌麻烦,自带一套唱片自备一付耳机子给你的选择上保险。今天的消费者活得累,但是别嫌累。     

中小企业如何“挤”入 大卖场

<正> 先做外围,再攻卖场 主持人:大卖场在许多城市已成为现代零售业的主力军和主要的商业业态,消费者的消费习惯已越来越倾向于大卖场;大卖场对当地消费者有着很大     

色彩营销

瑞士雀巢公司曾做过一个试验,他们将同一壶煮好的咖啡,倒入红、黄、绿三种颜色的咖啡罐中,让十几个人品尝比较。结果,品尝者一致认为:绿色罐中的咖啡味道偏酸,黄色罐中的味道偏淡,红色罐中的味道极好。由此,雀巢公司决定用红色罐包装咖啡,果然一上市备受消费者追捧。“色彩”作为世界性语言,由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在企业营销管理中的应用。所谓色彩营销,就是指在对消费者心理和习惯的研究基础上,通过对企业的标志、产品、销售环境等…     

浅析我国推行消费信用的意义和对策

消费信用是一个古老的概念,它的起源可以追溯到商品货币关系的产生,买卖双方在某种偶然的条件下发生了赊购赊销行为,他们之间就发生了信用关系,只要有一方为消费者,这种信用就可以称之为消费信用。从严格意义上讲,消费信用是指由企业、银行或其他金融机构向消费者个...     

情感广告创意的热点建构

著名市场营销学家菲利普科特勒把人们的消费行为分为三个阶段:量的消费阶段、质的消费阶段和感性消费阶段。在感性消费阶段中,消费者所看重的已不仅仅是商品的数量和质量,而是最能体现自己个性与价值的商品,是消费的个性化张扬的阶段。消费者购买和使用商品在很多情况下,是为了追求一种情感上的满足,或展现自身形象与地位。当某种商品能够满足消费者的心理需要时,它     

附加服务难闻"上帝"喝彩声

在商品经济飞速发展的背景下，西安市的商品零售业日益壮大，其经营理念更加“商业”，其服务更加全面，尤其是商家各种名目繁多的”免费”服务更让西安市的消费者对商场、超市等情有独钟。然而当商家绞尽脑汁推出花样翻新的促销手段却发出”现在消费者的消费习惯怎么这么难培养”的感慨后，我们脑海里似乎经常性地冒出这样的一句经典对白——大不了你去告嘛。     

营销大师四步曲

市场是千变万化的。市场的变化给营销带来机会,也带来风险和考验。要想进行成功的营销,必须顺应变化,讲究营销策略。 一、谁是你的目标消费群? 每个企业的每一种产品都必须确定目标消费群,也就是你的产品销售对象是哪些人。要充分了解这些特定的消费者是什么身份,属于何种性别、年龄、职业收入,他们具有何种消费特征,有何喜恶,购买动机是什么,等等。一     

令人困惑的产品说明书

说明书,你都说了啥? 说明书在生活中随处可 见,作为产品质量的明示担保,它是消费者正确使用某种产品的提前和条件。因此,它涉及到消费者的吃、住、行、玩等诸方面,与人们的生活休戚相关,可惜如今的不少产品说明书却往往     

习惯形成下的缓冲储备行为

本文在缓冲储备储蓄理论中引入了消费习惯因素,并在此基础上导出了一个同时包括习惯形成和收入不确定因素的ECM模型。利用1999～2005年中国28个省(自治区、直辖市)城镇住户调查数据进行的实证分析结果表明:(1)过去的消费水平对中国城镇居民当前的消费有显著影响,并且消费对收入波动以及持久收入变化的反应是迟缓的。由此可以认为,缓冲储备储蓄理论对消费行为的解释是不准确的;(2)习惯形成参数越大,消费者积累的财富就越多,收入不确定性对消费的影响因而也越小。     

旅游品牌传播的新途径

旅游是一种无形的服务产品，消费者不能像实物型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在付款后快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显得尤为重要。在现代营销理念当中，品牌是营销的核心和灵魂。它既是某种标志、符号，又是消费者消费某种产品的体验和感受。每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑其形象和理念，     

3·15十大消费警示

在又一个3·15国际消费者权益日来临之际,本刊根据消费者投诉和记者调查,特地为消费者汇集整理出了生活中广泛存在于我们身边,司空见惯却又极容易被忽视的各类消费盲点和陷阱,供读者在日常消费生活中参考。     

引发消费创名牌

(一)名牌的落脚点是消费 所谓名牌就是驰名的品牌,它可以指企业某种产品、某种商标,也可指某个明星企业。无论它代表什么,但它归根到底要靠企业的产品“创”出来,它要求企业的产品不仅具有高质量、可靠的售后服务保证,而且具有高知名度、高市场占有率,为用户和消费者所喜爱和信赖。名牌的最终落脚点是消费。它必须接受消费者的检验,它必须是购买者心中的名牌,是购买者用货币选票从众多的同类产品中投票选出     

肯德基叫停"秒杀"忽悠人

肯德基全家桶秒杀活动,原价64元现价32元,然而,当消费者拿着优惠券去消费,服务员却称优惠券不能用了。有消费者认为,肯德基这样大张旗鼓地做广告却不兑现承诺和忽悠无异。