探析新产品的短视频营销推广策略——以抖音为例

短视频凭借“短、快、碎”迅速成为人们主要的社交互动方式,也成为企业新产品推广的新手段。本文通过分析“抖音”平台新产品短视频营销推广案例,结合消费者对新产品认知规律,提出了新产品短视频营销四部曲“找精准用户→做优质内容→智能互动体验→请明星网红”,让企业聚焦用户,建立强关系,激发裂变传播新品信息,实现新品营销推广目标。     

短视频营销研究综述与展望

短视频营销是近年来研究的热点,它是利用时长较短的视频传递价值,继而实现推广产品、品牌和服务目的的新型营销方式。目前,国内外对短视频营销的研究正处于探索阶段,研究成果相对较少。本研究通过梳理国内外短视频营销相关研究,明确短视频营销概念和特点。在界定短视频营销概念的基础上,将当前短视频营销归纳为四个研究方向,分别是传播视角下的短视频营销、内容营销视角下的短视频营销、营销模式视角下的短视频营销以及消费者行为视角下的短视频营销。进一步评述了短视频营销研究内容和存在的问题,并指明短视频营销未来研究方向。     

电商直播中消费者购物行为的影响因素研究——基于Nvivo质性分析

本文旨在明确促使电商直播消费者进行购物行为的关键影响因素,并为电商直播行业的发展提出建议。根据扎根理论和Nvivo质性研究的方法对电商直播消费者进行深度访谈,并采取开放式编码、主轴式编码和选择性编码三级编码的形式对访谈结果进行编码。本文通过三级编码分为社交和产品两条路线构建电商直播消费者购物行为模型,并得出直播实时性、电商环境、品牌营销、产品质量、产品价格、产品类型及带货主播品行等关键要素均对中国电商直播消费者的购物行为有显著的正向影响。     

企业借短视频营销的策略分析

Web3.0所代表的去中心化以及4G移动网络视频时代已经到来,短视频营销是企业选择的一种新兴的营销方式,短视频营销和传统的营销方式有所不同,企业如何进行短视频营销是本文研究的问题。本文将用户参与意愿作为衡量短视频营销效果的标准,通过实证分析发现,影响用户参与意愿的主要因素有体验感知、产品内容、他人效应和信号质量,其中他人效应和信号质量均对用户参与意愿有显著正向影响,最后文本通过研究结论提出企业进行短视频营销的策略。     

乡村旅游营销视角下短视频传播对游客行为的影响

近年来,短视频传播已经成为乡村旅游产业重要的营销手段.本研究基于乡村旅游营销视角,构建短视频传播、游客认同度、品牌社区支持与游客行为的关系模型,通过数据分析得到以下研究结论:游客认同感在传播主体专业性、内容丰富度和讲解详实度对乡村旅游意向的影响中发挥中介作用.品牌社区支持在传播主体专业性、内容丰富度和讲解详实度对乡村旅...     

内容电商时代农产品营销新思路

农产品电商出现了直播、短视频等多样的形式,内容电商时代为农产品营销带来了机遇和挑战,本文在分析了这些内容后,提出了农产品营销的新思路。     

基于女性消费特点的跨境进口电商营销策略研究

在"她经济"时代,女性成为跨境进口电商中消费主力军。本文通过改进的技术接受模型,探索中国的女性在跨境电商消费时的行为特点及影响因素,为跨境进口电商企业的营销策略提供一定的参考。     

“短视频+电商直播”营销模式创新研究

“短视频+电商直播”营销模式在一定程度上带动了电商行业的发展,同时也存在不足之处。文章通过阐述“短视频+电商直播”营销模式的概念及原因,分析“短视频+电商直播”营销模式的现状及问题,提出“短视频+电商直播”营销模式创新发展策略。     

基于AISAS模型的美妆产品短视频营销双案例研究

随着互联网的快速发展,短视频营销模式快速崛起,短视频营销模式具有流量基数大、吸引力强、传播范围广的特点.本文基于AISAS模型,以叶公子、骆王宇等短视频营销为例,研究美妆网红短视频营销模式,探索移动互联网时代消费者行为模式:通过创意性内容引起消费者注意;寻找消费痛点引起消费者共鸣;进而激发购买兴趣,产生信息搜索.在消费...     

网络消费者多品牌捆绑商品购买意愿影响因素研究——基于有序Probit模型

鉴于电子商务环境下的商品捆绑销售与传统捆绑销售相比具有便捷、灵活等新的特点,本文基于有序Probit模型,从消费者的角度出发,通过引入各种影响因素对网络消费者多品牌捆绑商品的购买意愿进行实证研究。研究结果表明,网络消费者在线购买多品牌捆绑商品时主要受到消费者的上网时间量、商品折扣、捆绑方式及商品平均价值等因素的影响,其中上网时间量和商品平均价值是负相关因素。最后,有针对性地提出了相关营销建议,为网络消费者行为研究学者提供借鉴和参考。     

基于品牌知晓度的内容营销与品牌忠诚研究

随着互联网影响力的增强,消费者更加趋向于在网上搜索有关产品的相关信息,而能否创造出激发消费者主动分享和传播的促销内容成为新的营销挑战。根据信息双重加工理论和SOR理论建立内容营销、品牌认同、品牌知晓度和品牌忠诚之间关系的理论模型,通过对广西部分企业发放问卷的方式收集样本数据,进行信效度的分析、相关性分析、模型的修正与拟合优度检验,发现内容营销对品牌认同有积极的正向作用,品牌认同对品牌忠诚(行为忠诚和态度忠诚)有积极的正向作用,品牌知晓度在内容营销和品牌认同之间发挥正向的调节作用。因此,组织管理者应有效运用内容营销策略,从加深消费者对品牌知晓度的角度营造有利于消费者品牌认同的环境氛围,进一步增强消费者的品牌忠诚。     

直播电商购物对大学生冲动性消费行为影响的实证分析

直播电商行业的繁荣彻底改变了人们的消费习惯。本文通过文献分析法和实地访谈归纳出影响大学生发生冲动性消费行为的影响因素,并构建影响大学生冲动性消费行为的SEM结构方程概念模型,借助二元logistic回归模型进行实证分析影响大学生冲动型消费的作用路径及作用程度。结果表明：互动营销、折扣促销对情绪有显著的影响;品牌影响力、意见领袖参与对冲动消费意愿有显著影响;情绪和冲动消费意愿对冲动消费行为有显著正向影响。情绪和冲动消费意愿发挥了中介作用。根据二元logistic回归模型得出的各影响因素对大学生冲动性消费行为的影响程度从大至小排序为：互动营销>情绪>品牌影响力>情感营销>意见领袖参与。     

微信营销对消费者购买意愿的影响研究——以感知价值为中介变量

本文以微信营销为例,根据消费者的购买意愿,深入分析微信营销对消费者的影响因素,以微信营销活动、微信推送信息质量、品牌知名度及亲友参与度等因素为自变量,以消费者感知价值为中介变量,以消费者购买意愿为因变量,设计了调查问卷。结果表明：微信营销活动、微信推送信息质量、品牌知名度及亲友参与度等影响因素对消费者感知价值有正向且显著的影响;感知价值在影响因素和购买意愿之间起中介作用,且正向显著影响消费者购买意愿。基于此,本文提出以下营销建议：重视微信营销活动方式;提高微信推送信息质量;打造品牌知名度;提高亲友参与度等,以供参考。     

影响企业电子商务网站转化率的商品吸引力因素研究

电子商务网站的转化率是当今企业电子商务网站的运营核心。影响企业电子商务网站转化率的因素有网站品牌、商品吸引力、客户服务、顾客行为、用户体验、流量质量等因素。对于影响转化率的商品吸引力因素而言,它又包括商品是否有特色,商品是否有价格优势,商品描述的详细程度,商品图片真实美观诱人,商品的音频、视频展示,商品折扣等促销活动,商品质量是否有保证等具体因子。     

社会资本对电商企业营销绩效的作用机理研究

电商企业因其具有较高的创新活力,对经济与社会的发展具有不可或缺的作用.本文通过实地调研等方式,获取到电商企业的相关数据,以社会资本理论与知识管理理论为基础,采用OLS回归等实证方法,得出社会资本的结构因素、关系因素与认知因素均对电商企业营销绩效有显著的正向影响;知识分享在关系因素对营销绩效的正向影响中具有完全中介效应,...     

新媒体时代下网络直播带货对消费者购买决策的影响因素分析

伴随着网络平台行业的迅速发展,各大电商平台纷纷将注意力转向"网红直播"。"网红+直播+电商"可以说是电商渠道最火热的销售模式。本文从实证角度出发,提出假设与模型,从而探究网红直播带货对消费者购买决策的影响因素。借用SPSS25.0软件对回收的问卷进行描述性统计、信度分析、效度分析、相关性分析和回归分析。得到了以下结论:在直播带货过程中,情感-认识态度和信任态度对购买意愿有正向直接的显著性影响;意见领袖、折扣优惠、品牌影响力和明星效应对情感-认识态度有正向直接的显著性影响;折扣优惠、品牌影响力、内容优质和增值内容对信任态度有正向直接的显著性影响。最后,结合研究过程和结果,对相关监管部门、直播平台、网红团队以及消费者提出建议。     

对跨境电商消费者行为模式及营销策略的探讨

在国家政策、利好措施和法律法规的支持下,我国跨境电商有了飞速发展。基于我国跨境电商消费者的前期研究,在深入分析当前消费者特征的基础上,提出跨境电商消费者行为购前影响、信息搜寻筛选和购买行为、购后评价三阶段的模式框架,强调了消费者行为过程中技术、社交、分享的重要性,并据此提出几点营销策略的建议:加快技术发展,高校推广APP移动客户端的应用;丰富商品品类,保证商品质量,加强商品宣传;优化和加强平台虚拟社区管理,营造消费者参与氛围。     

网站特性对网络购买意图影响实证研究

应用互联网从事营销活动，进而获得竞争优势，已成为企业营销策略发展的趋势。因此，了解影响消费者网络购买意图的因素，是发展电子商务的关键。本文以网络消费者的问卷为样本，研究了网站特性即互动性、娱乐性、知识性对消费者网络购买意图的影响。结果表明：网站特性会正向影响消费者的品牌信任与品牌经验，而品牌信任与品牌经验则对消费者网络购买意图有正向影响。     

直播+电商模式在农产品电商中的应用探究——基于中小卖家运营视角

文章基于农产品电商目前发展瓶颈分析,试图引入直播+电商模式解决农产品电商运营过程中遇到品牌建设意识弱,营销手段陈旧,引流难、转化率低这一问题。通过深入分析直播+电商模式优劣势,提出了农产品电商想通过直播+电商模式解决上述运营问题,首先要清晰定位直播内容,建设独特标志性账号,其次要坚持多渠道融合推广和个性化营销,最后要多举办现场参观体验活动,实现线上线下联合营销。     

基于消费者收入水平的冷链产品购买行为分析

文章围绕产品价格、非正式组织、情感利益、员工培训和预见损失五大关键因素，建立冷链电商不同收入水平的消费者购买行为模型。通过问卷调查获取数据，实证分析探究消费者收入水平对购买行为的影响。研究结果表明：高收入群体购买行为受情感利益和员工培训因素正向影响显著；中等收入群体购买行为受非正式组织、员工培训因素正向影响显著；低收入群体购买行为受非正式组织因素正向影响显著。此外，产品价格因素对低等收入群体购买行为的负向影响更为显著，最后给出促进冷链电商发展的建议。