论寿险营销团队管理的瓶颈与突破

营销团队管理在寿险营销队伍建设、市场开拓、业务发展中发挥着重要作用。但当前营销团队管理中遇到增员难、展业难、营销成本高、道德风险大等“瓶颈”问题,“瓶颈”的形成有管理人员工作不到位、内部服务不到位、培训不到位等原因。作者认为,为突破瓶颈,应夯实寿险营销团队基础管理工作,强化团队建设,并从增员、育成、培训、诚信建设、凝聚力建设等方面阐述了如何加强基础管理,进行高绩效寿险营销团队建设。     

以“根据地”战略开发市场

业内存在着这么一种现象，有些团队领导人很忙，整天都在开发市场，不过团队稳定性很差，市场规模始终也不见得扩大，其中一个重要原因就是他不讲究“根据地”战略，用一句俗语形容就是“捡了芝麻，丢了西瓜”，重视开发市场，忽略巩固市场，即使团队成员遍布全国各地，如同“星星之火”，也未能形成“燎原之势”。     

如何建立稳定的团队

如何构建一个稳定的团队，是摆在所有经销商眼前的一个难题，业内抢市场、拉市场问题比较严重，团队流失人才的现象时有发生。那么，团队不稳定的表现有哪些？稳定的标准是什么？如何构建一个稳定的团队？安然纳米，又为经销商提供了哪些建议？     

四招搞定“明星”经销商

笔者最近一直在关注这种现象,在某个创新营销团队,团队领导人经过一年半载甚至更长时间打拼,将团队发展起来,期间,团队里的“明星”经销商也不断涌现,他们加入团队时,就已经身怀绝技,不是传统企业老板,就是高新技术人才,与其他市场业绩平平的团队成员相比,的确更胜一筹,市场业绩高,     

论管理经销商的真谛——制造商和经销商“双赢”

市场的培育离不开经销商的努力，有了经销商的付出，才有产品远销各地的盛况，制造商要想打入市场有时必须通过经销商这块“敲门砖”，而经销商想取得良好的信誉和不错的利润，也得通过制造商来实现。可以说，经销商与制造商的关系是一种鱼水关系。既然这样，制造商对经销商的管理应实现理念的接轨，“双赢”是解决事情的基本立场，“制度加人性化”是管理的特点，通过合理配置资源，达到长期合作。     

“益康生物”营销内幕

2009年11月7日，湖南益康生物高科技有限公司（以下简称“益康生物”）召开大型的“招商会”，启动“环球消费加盟计划”。地点是益康公司总部。 这次“招商会”对益康生物来说具有特别的意义，将决定益康生物是否能再次创造奇迹。     

巧借窜货成功招商

许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。     

2009中国直销年度报告管理最字榜——’09最受欢迎企业掌门人

三生黄金宝 与最受关注、成长最快企业等荣誉相匹配的，就是三生董事长黄金宝荣膺“2009年度最受欢迎企业掌门人”称号。归纳黄金宝受欢迎的原因，首先自然是他谦和的为人，以包容的心态接纳一切想真正融入三生事业的公司、团队或个人；第二则是他为经销商搭建了优秀的平台：建设基础设施、开拓国际市场、组织市场活动、树立品牌形象等，     

市场拓展应具扎根心态

近段时间,笔者在和一业内人士交流过程中听到一个颇值得玩昧性的事例。某直销公司市场领袖在该公司市场做得相当不错,颇受器重,前途一片光明,就在事业蒸蒸日上的时候,他准备跳槽。因为他觉得凭自己的能力及团队现在的规模,应该会有更好的发展。很快,这名市场领袖经人介绍得到了另一家更大的直销公司的青睐,开出的条件也很诱人,这位领袖便很快加盟了新公司。同时,他还带走了一大批对他信赖有加的经销商,造就了原公司“团队经销商集体大哗变”的震荡,这位市场领袖也与原老板由亲密战友变成了敌人。     

黄金宝的印象八字

2009年7月23日，对于宁波三生日用品有限公司来说，又是一个特别的日子。这一天，董事长黄金宝携三生中国区运营总裁赵永甲、董事长行政助理刘爱峰等庞大的企业管理团队及高级经销商代表与受吴铭仁先生委托的立康立全球副总裁赖政希及立康立全球教育总监郑珂、中国区总经理张一斌、中国区副总经理陈玉和及立康立市场领袖易文革及大批立康立市场领导人共同出席了“三生·立康立战略合作签约仪式”。     

市场营销的创新意识与道德准则

目前不少企业市场营销出现不断创新的良好势头，然而市场始终存在“诚信”危机，导致市场萎缩。创新是一把“双刃剑”，只有构建在“诚信”的基石上，才会有理性的光芒与丰厚的回报。市场上过度的无序竞争必然最终损害消费者、经销商、生产者的共同利益。     

经销商巧斗“地头蛇”

很多经销商在拓市时发现，拿名酒的品牌力这块令牌号召消费者，也并不是如想象的那样一呼百应。在有地产强势品牌的区域市场，名酒经销商的发展更是艰辛，和“地头蛇”品牌的竞争甚为惨烈。那么，名酒经销商如何能在与“地头蛇”品牌的竞争中抢得一块地盘呢？我们不妨看看下面几位同行们在对付“地头蛇”品牌时所使用的招术。     

厂家对商家的"压货"现象探讨

企业的市场通路建设往往会出现厂家向经销商的“压货”现象。文章分析了“压货”产生的根源。探讨了“压货”现象给厂家、经销商带来的危害性。分别从厂家和经销商的角度提出了预防和控制“压货”的对策。     

企业如何选择经销商

在市场竞争日趋激烈的今天，“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道(经销商)”已是多数企业的共识。但是，企业需要有针对性地来选择适合自己发展的经销商，这是企业能否营销成功的关键。企业选择经销商首先要摸清自己的家底，弄清自己的经营思路、资金实力、管理水平和市场行销能力；其次要明了优质经销商的条件；再次要把握好选择经销商基本原则。另外，有必要注意几个相关问题。     

优莎纳：点亮中国星空——优莎纳香港年会宣布将全面进军中国市场

从2002年进入中国台湾市场，到2005年在中国天津投资建厂，再到2008年宣布搁浅进入中国大陆市场的计划，尽管优莎纳进军中国大陆市场的历程显得一波三折，但是这并不影响经销商们等待优莎纳的决心。终于，“千呼万唤始出来”，这一次，优莎纳真的即将到来。     

寿险代理人激励效应实证分析——基于VAR模型和脉冲响应函数的研究

实证分析表明，目前的高首期佣金制度是一种“强规模”激励设计，诱使寿险代理人只注重扩大业务数量而忽视业务品质，建议延长佣金的发放时间，将首、续期佣金率适当均衡化；此外，研究结果也显示目前寿险代理人增员、培训、职业生涯规划激励效应弱化，有待进一步改进。     

经销商的分类及管理

几乎每个企业都有自己的分销渠道,每个渠道都会有一个专业的团队共同操作,我们习惯性称之为经销商。经销商来自各个不同的渠道,通过经销商我们的产品很快流入市场与消费者见面,相比自产自销来的迅速和快捷。企业越大经销商越多,如何管理与运用好经销商已成为企业管理关注的焦点。     

张弘：夕阳正红

2010年6月25日，太阳神为张弘举办了“个人成功之路”风采展，展出了几十幅她与团队骨干展业的图片，它们记录了张弘加入太阳神6年来不断成长历练的精彩奋斗故事。作为第一批与太阳神直销事业合作的经销商之一。     

2009中国直销年度报告管理最字榜——’09最受欢迎企业掌门人

三生黄金宝 与最受关注、成长最快企业等荣誉相匹配的,就是三生董事长黄金宝荣膺“2009年度最受欢迎企业掌门人”称号。归纳黄金宝受欢迎的原因,首先自然是他谦和的为人,以包容的心态接纳一切想真正融入三生事业的公司、团队或个人;第二则是他为经销商搭建了优秀的平台：建设基础设施、开拓国际市场、组织市场活动、树立品牌形象等,     

梦想起飞 勇创辉煌——记欧瑞莲（中国）销售精英研讨会

2010年3月19～22日，欧瑞莲化妆品（中国）有限公司（以下简称欧瑞莲（中国））以“梦想起飞”为主题的销售精英研讨会在浙江杭州喜来登酒店隆重召开。据了解，欧瑞莲（中国）每年举办两次这类会议。此次会议，大约六百名经销商从全国各地赶来出席，此外，一名越南经销商因在上一财年荣膺本国市场营养品销售冠军而受邀，专程从越南赶来。值得一提的是，