小企业渠道运作三板斧

在厂商品牌知名度不高的情况下, 渠道运作有这样一些问题:难以找到愿意经销自己产品的经销商;大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。笔者在为企业服务的实践中总结出简单而有效的三板斧渠道运作法。第一把斧:企业直接砍向终端。针对重点市场,厂家必须占领的战略高     

进口葡萄酒市场营销对策

进口葡萄酒进入国内市场，可以采取三种策略：一是选择经销全力配合，形成紧密型关系；二是设立中国分公司开展总经销、独家经销或与大的葡萄酒进口商、分销商开展合作代理；三是与国内当地葡萄酒生产商组建合资企业，甚至建立自己的营销网络。品牌、与经销商关系和终端销售三者是进口葡萄酒营销的关键。     

“渠道倒立法”跑赢超市

杨恒是一家化妆品企业的销售主管,负责陕西市场的开拓。根据公司的一贯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场。由于杨恒所在企业的产品在陕西市场没有一点知名度,杨恒跑了大半个月,没有任何成绩。善于思考的杨恒静下心来认真思考了自己面对的市场。一个没有知名度的企业     

稳固企业销售渠道的策略

维持稳固的销售渠道并使之高效运转，始终是企业营销管理的要务，可采取以下五种举措：其一，以先进的理念和良好的远景打动经销商；其二，以强大品牌吸引经销商；其三，以完善服务扶持经销商；其四，以做强终端制约经销商；其五，以经济利益驱动经销商。通过这些举措，就可以掌握经销商，形成一流的稳固渠道。     

铺货的功能与策略

铺货是企业或企业与经销商之间合作在短期内开发零售终端的一种活动,铺货是市场启动的基础。铺货在启动零售终端、控制零售商进货价格、建立渠道、广告、培养销售人员、促进厂商协作、深度分销等多方面发挥着重要作用。在铺货目标市场选择、铺货时机选择、铺货路线规划、广告刺激和推广活动配合、表格化管理、辅助推销工具的利用等方面企业必须讲求策略,合理安排。     

顾客忠诚度与品牌价值提升

品牌价值是企业重要的无形资产，品牌价值源于顾客忠诚，品牌的顾客忠诚度决定着品牌的市场地位，与企业利润有直接的关系。要赢得顾客忠诚，首先企业要树立品牌意识；其次不仅要满足消费者的产品功能效用的需求，还要满足消费者的心理需求和社会需求；再次要有一支忠诚于品牌的员工队伍和系统的品牌营销传播策略。     

独辟蹊径 继往开来——评《国际企业管理工程研究》

在经济全球化的今天，中国企业必须要有能力参与国际市场竞争，在国际市场上赢得竞争优势；而最终能够真正走向国际化的中国企业，也必将成为中国最成功的和最具竞争优势的企业。目前，中国企业在国际化进程中既有成功的企业，也有不成功的企业。总体而言，中国企业的国际化程度还很低，积累的经验还非常有限，尚处于起步阶段，那些渴望走出国门的企业在急切关注：选择一条什么样的路径走出去，     

经销商的分类及管理

几乎每个企业都有自己的分销渠道,每个渠道都会有一个专业的团队共同操作,我们习惯性称之为经销商。经销商来自各个不同的渠道,通过经销商我们的产品很快流入市场与消费者见面,相比自产自销来的迅速和快捷。企业越大经销商越多,如何管理与运用好经销商已成为企业管理关注的焦点。     

商品成熟期企业的竞争策略

商品成熟期是指商品进入大批量生产，并在市场上处于竞争最激烈的阶段。这一阶段企业竞争的主要特点：一是对市场占有率的竞争更加激烈；二是要注重成本和服务方面；三是经销商利润下降，其讨价还价能力却在增长。针对这一特点，应采用以下竞争策略：1．强化成功的关键因素，建立正面竞争优势；2．定价目标应选择导致最大贡献的价格方案；3．增强差别化策略，建立非正面竞争的战略优势；4．正确选择攻击与防备的竞争对象。     

论经销商自有品牌经营形式

随着商品经济的发展，经销商自有品牌越来越受到重视。经销商实行自有品牌经营主要通过两种形式：自有商品品牌经营和自有服务品牌经营。经销商企业根据自己不同的业态分别选择不同的自有品牌经营形式。