网络营销的差别定价策略分析

由于传统的营销方式中顾客对于产品的信息是不对称的,因此消费者在很大的程度上在交易中处在被动的地位。但随着互联网的普及和发展,信息经济的产生让交易的格局产生了改变。消费群体由过去的受到地理位置和时间限制的局部市场拓展到了范围更为广泛的全球市场,这使得企业不得不开始重新审视和调整网络经济下产品营销的价格策略,其中网络营销差别定价策略显得尤为突出。在网络经济的背景下,产品的定价策略产生了很多新的特点。本文试图通过差别定价策略的模型和理论基础,结合案例来分析网络营销环境下差别定价策略的实施条件,并且根据网络营销实际情况探讨和制定合理的差别定价策略。     

对我国心理定价策略运用的探讨

心理定价策略是指企业根据消费的购买心理，诱导消费的购买来扩大市场销售量的一种定价策略。我国企业在近20年中常用的一些心理定价策略有：尾数定价法、声望定价法、招徕定价法等。企业应根据实际情况适时制定有效的价格策略。     

当今市场定价策略与消费者心理

随着市场经济的发展，人们的消费生活日益多样化和复杂化，而消费者的消费心理是企业进行定价的根本。目前在消费者消费心理中，其中价格是作为最为敏感的因素，所以作为企业来讲，在制定市场定价策略时需要充分的考虑其消费者心理的关系，使定价科学性和艺术性相结合，从而使产品在市场上具有良好的竞争地位。所以需要在定价时，充分的掌握消费者的消费心理，一旦在定价策略上忽视了消费者的心理，则会导致产品销售量的锐减，使定价策略失败。定价策略与消费者的心理息息相关，而不同的消费者，其消费心理也各不相同，所以需要针对不同的心理情况来进行产品的定价。     

关于企业产品定价的策略和方法的思考

随着我国市场终济的进一步深入与发展,企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑.当今企业纷纷以传统的定价策略为主.企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足.因此,企业必须把握尺度和时机,全面认识影响企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展.     

企业定价方法与策略

价格是市场上最灵活最难以确定的因子,也是影响交易成败的重要因子之一。企业定价策略是企业财务管理的重要内容．本文对企业的定价方法、条件和使用商品的类型以及影响企业定价策略的主要因素进行了介绍,并就当前企业主要采取的定价策略进行了详细陈述,以及定价策略的具体实施所应注意的问题阐明了自己的观点。     

企业定价方法与策略

价格是市场上最灵活最难以确定的因子,也是影响交易成败的重要因子之一,企业定价策略是企业财务管理的重要内容,本文对企业的定价方法、条件和使用商品的类型以及影响企业定价策略的主要因素进行了介绍,并就当前企业主要采取的定价策略进行了详细陈述,以及定价策略的具体实施所应注意的问题阐明了自己的观点。     

新产品定价策略应用分析

新产品上市需要制定推广策略、渠道策略以及价格策略等一系列的营销策略,但在众多的营销策略中,定价策略是非常重要的一个方面。新产品的定价策略关系到产品能否顺利进入市场,企业能否在未来的竞争中占据有利位置,以及能否取得较大的经济效益。文章将从新产品定价策略的种类、各定价策略的优劣势分析以及新产品定价策略选择三个方面进行客观的阐述,希望对企业制定新产品定价策略有一定的借鉴意义。     

互联网企业产品定价策略试析

互联网经济有其自身的发展规律,迫切需要进一步探索新的、科学的互联网企业产品定价方法与策略。由于互联网经济的自身特点及数字产品定价的一些影响因素,使数字产品的定价方式表现出自身的特殊性。数字产品易于形成边际规模效用递增效应、消费者需求呈现出更强的多元化、对同一产品更具有明显差异的预期价值,决定了数字产品企业不适合采用生产导向定价或成本定价,需要以互联网经济特性为基础,采取以消费者为导向的定价或市场价值定价。这种定价方式使互联网企业表现出六种定价策略:即免费定价策略、多重价格定价策略、捆绑定价策略、限制定价策略、锁定定价策略、拍卖竞价策略。     

企业的价格争霸术

定价是一项重要而又复杂的工作,认真研究定价理论,借鉴海外企业在定价策略方面中的经验,会使价格更有效地帮助企业打开市场。     

浅议房地产定价策略

定价策略对房地产营销有着重要意义。随着国民经济的发展,市场的日趋成熟,集团购买力的逐渐减弱,合理的定价策略在市场竞争中的地位日渐突出。本文对房地产企业的定价策略进行了较为深入的探讨。     

企业定价的博弈分析

经典的寡头市场Bertrand模型和Hotelling模型无法解释企业对不同消费者采取不同定价的策略。本文构建了不完全信息下的厂商定价模型,运用贝叶斯博弈分析了厂商的定价策略,并通过案例分析指出信息成本应有政府承担以提高市场运行效率。     

企业定价的博弈分析

经典的寡头市场Bertrand模型和Hotelling模型无法解释企业对不同消费者采取不同定价的策略。本文构建了不完全信息下的厂商定价模型,运用贝叶斯博弈分析了厂商的定价策略,并通过案例分析指出信息成本应有政府承担以提高市场运行效率。     

浅析服务定价策略的主要考量因素

定价策略,即指在特定情况下,根据确定的定价目标,所采取的定价方针和价格竞争方式.它是指导正确定价的行为准则,为实现企业定价目标而制定.服务定价策略则是针对特定的服务,以侠现具体的市场目标而制定的价格策略.     

网络营销动态定价策略

价格是市场营销组合各要素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、销售者、消费者等各个方面的利益。因此,定价策略成为企业营销组合策略中最重要的组成部分。网络营销由于其自有的特点,其定价策略也与传统渠道的定价策略表现出一定的差异,因此有必要对网络营销中的定价策略进行研究。本文分析了网络营销中最有争议的一种定价策略——动态定价策略,包括其经济价值和实施策略。     

实施三级价格歧视的策略研究

本文运用极值方法确定了三级价格歧视的定价规则,结合市场理论和企业的定价实践,提出了实施三级价格歧视分割市场的若干策略。     

近代外商在华价格策略及其现代启示

近代外商在华所采取的价格策略灵活多样,包括低价策略、互补品定价策略、拍卖竞价策略、跌价保证策略、折扣定价策略等。外商在华企业采取灵活高效的价格策略是其在华取得惊人销售业绩的重要条件,对于改革开放以来我国企业走出国门,开拓国际市场有借鉴和参考价值。     

企业定价策略与销售策略的协调研究

随着市场的增大和竞争的日益激烈,企业在发展过程中,制定合理的定价策略使其和销售策略相适应,这既是一门科学,又是一门艺术。本文基于科学的理论支撑以及相关的案例分析,指出传统定价策略的不足,分析了影响市场销售价格的因素,对企业的定价策略和销售策略进行协调研究,希望研究结果能够更好地为现代市场经济的发展服务。     

电子商务视域下定价与退货整合优化策略探讨

电子商务相对消费者来说是个多样化、平等化、开放化的购物平台,消费者货比三家的购物心态在电子商务平台上得到了满足。在最优价格与最优品质的双重作用下,定价问题与退货问题已经成为企业急切想要解决的难题。如何减少消费者退货情况的发生,如何建立完善的退货机制处理退货,是电子商务的可持续发展目标下的重点问题。因此,本文针对我国电子商务现状,对电子商务企业的定价及退货进行了分析,并提出了优化策略,具体如下:成本差异化定价策略;数量差异化定价策略;市场差异化定价策略;承受上限定价策略;套餐定价策略;竞拍定价策略;退货统一管理策略;退货信息平台策略;退货风险转移策略;完善退货体系策略;科学加快发货流程策略。     

服务价格构成因素及定价策略研究

服务价格关系着服务型企业的战略目标实现及企业发展,服务定价策略的研究越来越受到学术界的重视。本文从服务的概念和特征入手,分析了服务价格的构成及影响因素,对已有的服务定价方法进行对比,并根据顾客对价格和质量的敏感程度对市场进行了细分,并针对不同细分市场的服务定价策略的进行选择,从而实现企业与顾客双赢的局面。     

民营石化企业产品价格策略探索

从民营石化企业的发展历程看出,价格策略是民营石化企业营销策略中的首要和重要内容。民营石化企业常见失误的产品价格策略有低价策略、高价策略和价格变动策略,而产生这些失误定价策略的原因则包括定价目标不明确、市场信息获取不准确和不及时、投机客户比重大、成本不明确和库存控制不合理等。民营石化企业应在做好价格制定相关前提下,每日确定一个的基础定价,围绕当日具体情况制定具体价格。