试论寿险营销渠道发展

寿险产品险种开发要综合考虑社会经济发展水平、保险市场状况、利率变动等诸多因素,同时还应与保险机构自身经营能力相适应.现有寿险营销模式制约寿险业发展,应当加强内部行为控制,完善市场监管机制,重视行业组织调控.保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响.创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容.     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

关于保险销售模式改革的研究

保险销售模式的改革和创新是保险行业发展和进步的重要推动力量,也是保险企业提高自身营销能力的主要手段,在保险经营管理中有着重要地位和研究价值.在迅速发展并逐渐成熟的保险市场中,新型的保险营销模式具备了较高的可行性,而且部分营销模式已经在保险市场上被普遍接受,在创新环境下进行保险销售模式的改革研究,可以为竞争环境下的保险营销工作乃至保险行业发展提供帮助和支持.     

论人寿保险营销的发展方向

直销和代理人营销是目前我国寿险展业的主要途径，社会的发展和保险市场的成熟必然会带来营销方式的演进和变革。本在分析现行营销方式存在必然的基础上，结合国际金融市场和寿命业发展的最新动态，探讨和论证了未来寿险营销方式发展和变化的趋势。     

我国农产品的营销渠道创新

农产品的营销渠道问题已经成为阻碍农产品市场繁荣与健康发展的主要因素，本文首先分析了我国农产品营销渠道的现状，然后提出了农产品渠道创新的原则，最后得出了农产品渠道创新的主要措施，希望对我国的农产品市场发展奄坼碴鉴，     

论我国保险营销传播渠道的优化组合策略

市场营销需要信息传播，信息传播需要渠道，渠道需要优化组合。本文首先阐述了营销传播渠道的概念，接着对我国和保险发达国家保险营销传播渠道建设状况进行了对比分析，笔者认为应在考虑国情的基础上，借鉴外国的经验，优化组合我国的保险营销传播渠道，并继而提出了保险营销传播渠道应以人员销售渠道为主、媒体传播渠道为辅的观点，更对如何优化组合人员销售渠道和媒体传播渠道提出了具有创见性的观点。     

分散性财险产品营销渠道初探

随着我国保险市场的进一步开放,市场竞争日趋激烈,集中性业务面临着十分严峻的形势,并且经营成本、赔付率相对较高已成为集中性业务发展的弊端,为此国内各家财产险公司纷纷把发展分散性业务作为新的战略选择,努力调整现有险种结构,大力发展分散性保险产品。发展分散性业务的关键是营销策略的制定,本文在对分散性财产险业务特点进行分析的基础上,就如何开展分散性业务谈几点粗浅的认识。     

市场需求、营销渠道与财产保险产品开发

我国财产保险业发展缓慢，尽管有多方面的原因，但是，未能细分市场，以特定的目标市场为对象，在结合营销渠道性质及营销渠道的发展变化的基础上，有效地进行产品开发是其重要原因之一。同时，同一保单下保障范围狭窄，客户不能依据自身风险的实际情况选择投保是其又一重要原因，因此，在财产保险产品开发过程中，应以特定的目标市场为重点，有效整合风险，充分考虑消费者权益，并结合不同营销渠道的性质和特点有效进行产品开发。根据我国目前市场发展的态势，当前应大力开发“傻瓜型”险种，以适应市场和兼业代理、个人营销渠道的需要。     

论加入WTO后我国保险营销的策略

保险营销作为保险公司最重要资源之一 ,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻。而传统的保险营销已难以适应加入WTO后竞争激烈的保险市场。面临来自国外保险公司的冲击 ,如何构造和建立新型的保险营销体系就成为我国保险业必须关注的焦点。     

国有商业银行的改革与发展策略

从我国国有商业银行产权改革、转变营销观念、加强人力资源管理以及金融业务创新和金融监管等方面进行分析，就我国国有商业银行的改革与发展策略提出了建议。     

营销创新——高科技企业的助推器

高科技企业已经成为国民经济发展的支柱性产业，由于高科技企业产品与竞争方面具有与传统企业不同的特性，因此高科技企业需要营销创新，营销创新是一项系统工程，它包括营销观念创新、营销组织创新和营销市场创新三大内容。     

浅析家电市场营销渠道的变革

随着我国加入WTO,中国家电行业面临着国际化的挑战,家电行业正在经历前所未有的变革。如何应对家电行业市场营销渠道目前的“内忧外患”,已成为中国家电行业的热点问题。本文通过对我国现处的家电市场营销渠道背景的分析,以及对我国家电市场营销渠道所存在的问题的分析,提出家电市场营销渠道的改革策略,旨在帮助我国家电企业正确合理的认识自我,促进家电业在我国有效健康的发展。     

儒家文化理念与保险营销团队建设研究

中国保险加入WTO的五年过渡期已经结束了,在外资保险公司大举进入中国保险市场时,中国保险企业所普遍面临的保险营销团队的管理问题亟待解决.儒家文化理念中的鲜明人本思想和强大的管理功能对我国保险营销团队的建设具有深远借鉴意义.     

营销渠道的变革与管理

经济环境的变化，科技的发展，以及消费者购买行为的日趋个性化等诸多因素的影响，企业的营销渠道出现了许多变化，企业必须不断适应新形势，进行渠道管理的创新与完善，才能很好的生存和发展。本文分别从渠道创新的理论研究、渠道创新的原因，以及如何实施创新提出了一些思考，为完善我国企业在新形势下的营销渠道提出了一个思考的路径。     

浅议建立保险公估人制度的必要性

随着我国保险市场的重新建立和渐进发展，建立和发展保险公估人制度十分必要。这是发展保险业和建立保险市场主体体系的客观需要；是保险理赔规范化的需要；是保险公司规范化发展及提高效益的需要；是再保险发展的需要；是与国际惯例接轨的需要。     

试论我国保险营销与管理

现阶段我国保险业面临着新的机遇和挑战,因此应把市场营销与管理贯穿于保险企业管理的全过程。针对现阶段我国保险市场及营销的现状,保险企业应树立现代营销观念,打造优良的保险营销环境,实施目标市场营销战略及竞争性营销战略,并采取恰当的营销组合策略。     

高职营销专业课程改革与学生创新创业能力培养研究

高等职业教育经过30多年的发展,已经在我国高等教育中占据了半壁江山,培养出了一批又一批具有实践操作能力的高素质高端技能型人才,但随之而来的一个问题是:大学生就业困难。营销专业作为当前社会的热门专业之一,如何通过专业课程的改革来培养学生的创新创业能力,从而解决这一困难,是高职教育者要研究的一个重要问题。笔者通过对目前营销人才的社会需求分析,将创新创业能力的培养引入营销专业的课程体系改革中,从而更好地培养社会所需的营销人才。     

从关系营销视角论生产商与零售商新型关系的构建

市场经济中，零售商在营销渠道中的影响与地位日益增强。如何加强对营销渠道的管理，妥善解决渠道冲突以促进与零售商之间的合作，已经成为生产商们共同面临的问题。本文从消费品生产商的角度对营销渠道中生产商-零售商-消费者之间的冲突与合作进行论述，并从关系营销的角度为生产商提供建议。     

市场营销渠道关系中的几个焦点问题

市场营销渠道的功能是有效地进行商品流转，基于对渠道策略焦点问题的分析，我国企业在建立渠道网络时，应合理平衡成本与服务水平的关系，建立完整的关系营销渠道；选择适合企业发展的终端销售网点的密度决策；对销售渠道进行有效的评价；形成垂直营销系统。     

完善湖北“三农”保险市场营销机制思考

本论文以新农村建设、构建和谐社会为时代背景,基于“三农”保险市场的特点,紧密联系湖北“三农”保险发展实践,认真分析制约“三农”保险营销因素,探索建立“三农”保险市场新型营销机制。