巢湖分行营销代理基金的几点做法

今年以来，巢湖分行紧紧抓住资本市场回暖，基金销售由淡转旺的有利时机，及时转变营销思路，强化营销机制，全力拓展基金市场，取得了良好的成效。截止到4月30日，累计实现基金交易量17481万元，完成省分行年度计划的239％，其中农银汇理平衡双利基金交易量达1225．6万元，完成省分行计划的132．50％。     

谋事在人 成事亦在人——赴福建省农行考察开放式基金偶感

7月10至11日我随省分行赴福建省分行考察开放式基金业务，行程虽短，但收获颇大，感受尤深。福建省分行这二年在开放式基金营销方面，可谓成效显著，无论是基金市场行情上扬，还是低迷，该行开放式基金销售额和计划完成率在全国一直名列前茅，究其原因，该行个人业务处沈处长一语破的：“关于在于人策划，在于人营销”。通过该行决策层和基层客户经理的介绍，吾归纳其经验为“三谋”：     

由一宗民诉案引起的对商业银行基金代理业务风险防范的思考和建议

2005年启动的股权分置改革，激活了我国资本市场的巨大活力，证券投资基金在这两年实行了跨越式发展，基金代理已成为各商业银行利润增长最快的业务，有力地提升了其市场竞争力。2007年3月发生的廖某某诉某国有控股商业银行×二级分行（以下简称：×分行）基金委托合同纠纷案（以下简称：本案），暴露了商业银行基金代理业务的一些法律风险和隐患，此案争议标的不大，但其具有十分独特典型意义，被该商业银行总行列为重点关注的新型案件。笔者和外聘律师作为×分行的诉讼代理人，全程参与本案证据搜集、出庭答辩等诉讼事宜。现对此案做一初步分析，以探求防范化解基金代理业务的法律风险对策，促进银行基金代理业务持续健康发展。     

整合资源优势 提升服务品质——全省农行2006年开放式基金工作会议综述

3月31至4月1日，全省农行2006年开放式基金工作会议在半汤培训中心召开，各二级分行分管领导、个人业务部负责人厦省分行相关处室负责人参加了会议，总行张令玮副处长和长盛、大成、富国、景顺、鹏华等基金管理公司的负责同志应邀到会并对与会人员进行了培训，省分行行长助理孙妙宇出席会议并作了讲话。     

我行举办“银行代理基金销售的组织与理财技术”讲座

为推动我行基金代理业务和个人理财业务的开展，提升各级行的营销理念和理财技术，5月30日，省分行在三楼会议厅举办了“银行代理基金销售的组织与理财技术”讲座，各二级分行行长、分管个人业务的副行长、个人业务部经理、部分网点营销经理及省分行机关员工共300余人参加了培训。     

运行问答对对碰（八）

2004年12月30日未及时清算基金交易的原因?由于基金公司发送总行的件有误，导致总行基金日终时生成的清算件出错，其中某个帐户的认购交易手续费过大，所以省分行在做基金日终时数据溢出，致使当天的基金日终报错，无法继续，后经省分行技术人员对数据进行相应处理，在12月31日将30日的基金日终补做完成。     

产品发展客户创新开拓市场——2005年建设银行厦门市分行

开放式基金是商业银行代客理财最具活力的重要产品，也是商业银行发展中间业务的重要战略产品，但是2005年资本市场持续低靡，基金净值表现也不甚理想，各家商业银行代理基金业务均出现一定的困难局面。全国2005年基金规模增长908亿元，而2004年增长1821亿元，2005年基金规模新增仅为2004年的49％，而厦门市分行2005年基金规模新增4．5亿元，2004年新增4．2亿元，厦门市分行基金新增规模速度不降反升，增长速度为108．98％，2005年基金业务逆市上扬，取得了基金业务发展的良好经验。[编者按]     

农行河池分行拓展基金代销业务的秘诀

基金代销是一项新业务，农行河池分行自2002年开办后，发展曾一度不顺畅。今年第一季度，销售基金却达3228万元，为2003年全年销售额的8．7倍，分别完成第一季度和全年销售计划的807％和239％。河池分行拓展基金代销业务的秘诀可以归纳为四点：     

提高认识 扎实工作 努力推动储蓄存款工作再上新台阶——全省农行储蓄存款、基金工作会议综述

全省农行储蓄存款、基金工作会议于11月19日在阜阳召开，各二级分行分管个人业务的行长、个人业务部经理、金融超市行行长或大堂经理、营业网点业务骨干共计80余人参加了会议。省分行党委委员、纪委书记赵勤同志到会并作了重要讲话，会议传达了总行储蓄存款工作会议精神，着重部署了2005年“迎新春”优质服务竞赛活动和大成精选基金、长信银利基金的代销工作。     

基金助力 突破传统盈利模式 联动营销 扩展新型收入渠道

今年以来，我行认真贯彻落实分行2007年工作会议精神，各项业务得到了较快的发展，尤其是中间业务取得了较好的成绩。截至7月末，中间业务收入同比增加111．3万元，增幅达240％，其中代销开放式基金业务发展迅猛，累计基金开户数3380户，代理销售赎回基金达20191万元，同比增加19625万元，增幅达3467％，完成分行今年下达任务的1346％，预计手续费收入约200万元，已入账手续费收入67．5万元，[第一段]     

“五步法”奏响基金销售曲——河南濮阳分行盟城储蓄所基金营销纪实

代理基金是河南省分行重点推出的个人银行类中间业务产品，并已逐渐成为新的利润增长点。河南濮阳分行盟城储蓄所在实践中，探索出“学、练、说、比、访”五步基金营销法，使该所成为全行代理基金业务的领头羊。截止2006年年底，该所累计销售各类基金4791．12万元，是去年全年销售额的34倍，已实现入账中间业务收入53．28万元，基金销售额及收入均居全辖第一位。     

马鞍山分行一季度基金销售创历史最好水平

一季度，马鞍山分行认真开展“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”，代理销售开放式基金创历史最好水平，截止3月31日，该行基金交易量达27507．5万元，完成省分行任务的1677．3％，其中货币基金交易量达26208．5万元，非货币基金交易量为1299万元，在全省排名第一。     

明光市农行 代销基金时间过半任务翻番

明光市农行捷报频传，基金代销再创历史新高。截止6月末，该行代销基金5543万元，较去年同期增加4960万元，完成全年基金交易量任务的221．7％，位居滁州分行十一个支行之首。     

昆明中信银行落地首笔棚户区改造基金理财融资项目

<正>4月29日,中信银行昆明分行认购"昆明棚改城市发展基金"35亿元优先级份额融资类理财项目顺利发行,标志着中信银行昆明分行首笔总规模50亿元棚户区改造城市发展基金类项目成功落地,同时,该笔业务创造了该行自2001年成立以来单笔最大融资金额的记录。据悉,下一步,中信银行昆明分行将积极推动辖内"一带一路"交通基金、产业并购基金等     

激活县域市场 做大基金业务—宣城分行大力发展基金业务纪实

宣城分行高度重视基金业务的发展，自觉增强加快基金业务发展的紧迫感，确立了“乘资本市场之东风，全面激活县域市场，以有效激励为推进，争先进位做大做强”的基金业务大发展思路，业务经营再续新篇，今年继续确保了在全省的先进行列和当地的领跑地位。截至9月末，该行累计代销基金59只、营销额7个亿，     

中信银行

<正>昆明中信银行成功营销第一笔种子基金业务3月11日,中信银行昆明分行为中国黄金云南总代理及下游加盟商授信服务方案通过分行信审会审批,这是中信银行昆明分行第一笔小企业种子基金业务的成功落地。该笔种子基金的落地,是中信银行昆明分行扶持核心企业下游经销商,解决下游企业融资难问题,整合供应链的成功案例,为我行集群、批量开发客户,     

开放式基金销售困境及应对策略

自2002年7月份我行开始代销第一只开放式基金——富国动态平衡基金以来，我行共计代销发行了7只开放式基金。在过去的一年多时间里，通过全行上下的共同努力，开放式基金代销业务取得了较大的成绩，在全国农行一级分行中名列前茅。表面上看，我行的开放式基金代销业务开展得热火     

采取“五个一”办法营销基金效果好

2008年，农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取“五个一”办法营销基金，取得较好业绩，在省分行开展的”百日基金营销竞赛活动”中实现基金销售3017万元，销售额居苏北33个县级支行首位。“五个一”的营销办法是：     

农行贵州分行建立扶贫帮困基金

为使扶贫帮困工作制度化、规范化,农行贵州分行近日建立了扶贫帮困基金,并制定出台了《中国农业银行贵州省分行扶贫帮困基金管理办法》,以更加有效地解决部分职工的急难问题,维护全行改革、发展和稳定大局,构建和谐农行。     

绕道而行建坦途 巧借平台做文章 罗健副行长谈鄱阳湖产投基金创新案例

“关于鄱阳湖产投基金的情况，因为工作关系，我接触相对多一些。根据组织委派，我担任着基金管理公司的董事，从发起组建到经营管理，一直参与其中。”在江西分行支持鄱阳湖生态经济区建设座谈会上，我们刚把话题引向产投基金创新案例，就得到了罗健副行长爽朗的回应。