倾力信贷营销 实现有效发展

近年来，宣城分行紧紧抓住“中部崛起”和“东向发展”战略实施的有利时机，积极转变观念，坚持营销与控险并重，质量与效益同升，从抢占业务制高点、找准营销切入点、培育信贷增长点三方面，积极实施有效信贷营销，大力拓展信贷客户，实现了贷款投放提速、资产质量提高、经营效益提升“三大目标”。至今年5月末，全行各项贷款余额44．9亿元，[第一段]     

我行信贷管理工作的问题研究

近年来，我行积极推进信贷管理体制的建设，包括实行审贷部门分离、规范信贷决策行为、建立主办人和主责任人制度以及责任追究制度、完善授权授信管理、加强信贷队伍建设等。通过改革，我行的信贷管理工作逐步走上了制度化、规范化、科学化管理的轨道，并促进了我行业务经营的稳健发展，主要表现在：信贷人员的风险意识和责任意识增强；各项贷款有效投资，优良客户贷款占比逐年上升，信贷结构得到了进一步优化；信贷营销力度加大，营销手段不断创新，贷款市场份额进一步提高；信贷资产质量有所好转，经营效益明显提高。但辩证地看，当前信贷管理工作中仍存在一些突出的问题，如何继续完善信贷管理体制，适应市场和业务发展的要求，是我行今后信贷管理工作中的一项重要任务。     

构建集中营销模式提升资产经营层次—对黄石分行组建优良信贷资产营销中心的调查

对农行不良信贷资产实行集中经营,已经有了成功的经验。但如何更加有效加强优良信贷资产的营销与管理,一直是各级农行探索不止的课题。今年来,农行黄石分行通过组建内部优良信贷资产营销中心,构建优良资产的集中营销新模式,着力提升农行优良信贷资产的经营层次,有效提高了全行业务经营效益。最近,我们对该行组建优良资产营销中心、提升优良资产经营层次的作法进行了调查。一、基本作法今年初,该行充分借鉴对不良     

基层商业银行信贷资产质量优化途径探析

信贷资产质量低劣,是困扰一些基层商业银行生存与发展的突出问题,主要表现为信贷结构不合理、低效客户占比高,以及缺乏能够带来较高收益的优质客户的潜在市场,致使一些基层国有商业银行盈利水平较低,有的甚至亏损。如何加快提升资产质量的步伐,为基层商业银行的生存与发展拓展更为广阔的空间,这是基层商业银行经营与管理的当务之急。本文从改革商业银行运营机制,建立经营与管理风险理念;全方位推进信贷营销,发展优质高效信贷资产;清收"熔化"不良资产,盘活信贷资产存量等几个方面对信贷资产质量的优化途径进行了探讨。     

浅谈商业银行贷款营销策略

发展优秀客户群是金融同业竞争新的焦点。在当前银行资产比较单一的情况下,货款结构的优劣决定了银行的经营效益和自身赖以发展的基础。选择合适的贷款营销策略,既是适应金融市场由卖方市场向买方市场转变的客观需要,也是商业银行尽快提高信贷资产质量的现实要求。本文...     

论我国信贷市场需求特征与农业银行信贷营销策略

本文分析了当前信贷市场的需求特征及农行信贷营销中存在的问题 ,对如何加强现阶段信贷资产营销进行了探讨。     

民族地区农业银行信贷营销浅见

加入WTO后，搞好民族地区农行信贷营销，增强信贷市场竞争能力，是一个迫切而又现实的课题。本从民族地区农行的信贷市场背景出发，针对存在问题，提出了建立信贷营销机制，制定信贷营销策略，加强信贷营销管理等对策措施，以期达到拓展民族地区农行信贷市场，争取优良客户，提高经营实力的目的。     

我国商业银行信贷业务的机制体制创新研究

以信贷资产和业务为主体是当前我国商业银行经营发展模式的主要特征，信贷营销、风险控制和产品创新关系到商业银行的健康发展。本文在对基层银行调研的基础之上，着重针对商业银行信贷业务中的机制体制创新问题提出几点自己的看法：建立垂直独立的风险控制体制，并将分层次的营销体系与之配套；建立和完善信贷产品的创新机制。     

信贷结构优化的实践与思考

优化信贷资产结构是银行的核心课题。从一种过程看，优化信贷资产结构，就是营销新的贷款、退出低效贷款市场和清收不良贷款。在实践中，这三个环节都有成功的做法，也有值得研究解决的问题。     

农发行青海省分行：不良贷款余额连续五年为零

农业发展银行青海省分行按照总行提出的坚持“稳中求进”的工作总基调，把加强信贷资产质量管理摆上重要位置，正确处理业务发展与信贷资产质量管理的关系，牢固树立风险防控意识，把资产质量管理作为强化信贷风险管理的切入点和抓手，强化风险监测预警职能，信贷资产质量保持良好状况，不良贷款连续五年零余额。     

商业银行信贷营销十大策略

信贷营销是商业银行整个市场营销体系的重要组成部分,是商业银行从客户的要求与欲望出发,通过市场调查分析,合理选择目标市场,综合运用产品、价格、渠道、促销等手段,将信贷推销出去,并获取利润最大化的信贷业务经营管理活动。强化信贷营销不仅是商业银行适应竞争形势,加快自身发展的客观要求,而且也是改善信贷资产结构,提高集约经营水平,增强风险防范     

加快信贷直营文化建设

法人客户信贷直营管理(以下简称信贷直营)是指,由二级分行取代下级支行信贷部门,对规模较大的法人客户的直接营销,旨在通过提高营销层次,缩短营销链条,提升营销质量和效率,适应营销对象对金融服务要求.     

个人信贷营销管理模式研究

目前,个人信贷业务已成为商业银行新的效益增长点,它的发展对改进商业银行的资产结构、优化盈利结构以及提升商业银行整体营销能力具有十分重要的战略意义。本文试图通过回顾境内外商业银行以及工商银行个人贷款发展历程,深入剖析个人信贷业务特点,探索业务经营规律,梳理业务风险管理要素,全面分析比较国内四大商业银行个人信贷营销管理体制,探索建立符合现代商业银行业务发展实际的个人信贷营销管理模式。     

加强商业银行贷款风险管理的思考

金融风险贯穿于银行经营活动的全过程。其管理质量的好坏关系到银行的生死存亡。目前我国金融市场发展还很不平衡，基本上还是以单一的信贷市场为主。在国有商业银行资产总额中，信贷资产所占比重仍高达60-70％，因此，加强信贷风险管理，切实防范和化解金融风险，对商业银行提高信贷资产质量和经营效益至关重要。     

明确工作思路 强化市场营销——努力推进信贷结构的战略性调整

近年来，在分行党委的正确领导下。我行认真贯彻落实总分行的各项战略部署，牢固树立和落实科学的发展观，面对日益激烈的市场竞争形势，始终坚持“既审慎又积极”的信贷原则，认真贯彻执行信贷新规则。强化优质市场营销，严格资产质量管理，不断推进信贷结构的战略性调整。通过几年来的不懈努力，我行各项业务发展呈现出勃勃生机，资产、负债及中间业务健康、快速、高效发展，综合竞争力不断提高，经营利润持续、稳步增长，不良贷款逐年下降，     

商业银行信贷营销客户经理绩效考评办法探索

客户经理的信贷营销绩效考评对于真实客观地反映信贷营销客户经理的工作成果，充分调动信贷营销客户经理的工作积极性，提高信贷营销绩效是非常必要的，它是信贷营销客户经理管理的一个非常重要的环节。现行的信贷营销客户经理绩效考评办法还不能比较客观、公平、合理地评价客户经理的信贷营销绩效，针对现行考评办法存在的缺陷，本文运用模糊综合评价方法和目标管理原理，提出了信贷营销客户经理绩效考评综合评价模型，并指出了运用该模型应注意解决的相关问题。     

金融资产管理公司商业化转型中的营销策略研究

金融资产管理公司在商业化转型中，确定了投资银行的发展方向，并成立了各种平台公司。资产管理公司能否转型成功．关键在于能否对平台公司的产品和服务进行有效的市场营销。本文旨在通过对资产管理公司开展金融服务营销的宏观、微观环境的分析，发现现阶段资产管理公司开展商业化业务营销的策略。     

国有股份制商业银行个人信贷业务发展及营销策略研究

个人信贷目前已成为各商业银行有效促进信贷资产结构调整，提高经营效益的重点业务，然而，个人信贷管理制度不完善以及产品市场竞争力不足等问题仍然是影响个人信贷业务发展的主要因素，因此，坚持以客户为中心，提高个人信贷业务创新服务和市场竞争能力，加强信贷队伍建设，切实防范个人信贷风险，是确保个人信贷业务持续、稳步、健康发展的有效途径。本文深入研究分析了国有股份制商业银行个人信贷业务发展的特点以及制约因素和原因，结合存在的问题及市场状况，对营销策略进行研究探讨。     

积极推行“五个一批”大力调整信贷结构

昌吉州农行抓住自治区实施天山北坡经济带发展战略所带来的机遇，认真贯彻落实“五个一批”和实施“双优”战略，选准信贷切入点，主动营销和拓展优良客户，大力调整信贷结构，加强俯贡管理，使信贷结构不断趋于合理，资产质量明显提高。     

提高国有商业银行信贷资产质量的思路

我国国有商业银行信贷资产质量低下严重影响金融系统的安全，如何有效改善和提高信贷资产质量已成为近年来我国政府和金融部门头等关心的大事。为此政府出台一些重大举措，如1999年专门成立了四家金融资产管理公司，对国有商业银行部分不良资产实施剥离等，银行部门也积极努力采取了一系列清收盘活不良资产的办法，