顾问式销售团队绩效评价策略

顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以统一、团队成员对销售行为的价值贡献难以区分、职能部门评价结果与销售团队评价难以集成等问题。本文提出了销售团队生命周期考评策略、绩效考评方案岗位规范策略、团队成员价值贡献岗位驱动策略及销售团队考评结果独立使用策略。     

企业绩效考评机制的建立与改善措施

企业通过绩效考评来进行内部管理,是改善企业形象和提高绩效水平行之有效的手段。近年来,很多企业开始将绩效评估的理念应用到企业管理中,取得了良好的成效,但总体而言,我国企业绩效考评处于探索阶段,还有诸多亟待解决的问题。本文通过文献研究法、调查研究法等相结合的研究方法,对企业绩效考评工作进行研究,分析了开展企业绩效考评的意义,介绍了企业绩效考评工作的发展历程、现状、取得的成绩,着重指出了绩效考评工作中存在问题的原因,并在此基础上,提出了完善企业绩效考评工作的对策建议。     

企业绩效考评误差的分析与对策

目前,我国企业绩效考评的现状并不尽如人意,存在着一些误差。通过对我国企业绩效考评的现状及存在问题的研究分析,针对存在的问题,找出其存在问题的原因,提出加强和完善我国企业绩效考评管理的对策和措施,实现企业可持续发展。     

国内成品油零售企业员工绩效考核工作的思考

绩效考核是人力资源管理实践中重要的管理手段之一,是规范、高效的企业人力资源管理体系的基础。对于垄断行业的典型代表——两大成品油零售公司而言,建立公正、规范、高效的员工绩效考评方案是公司人力资源管理体系发展及完善的关键内容,也是企业实现战略目标的有力保障。本文通过对成品油零售企业在员工绩效考评方面的现状分析,指出绩效考核工作中存在的问题。同时针对提出的问题指出成品油销售企业要实施有效的绩效考评必须变革传统的考核办法,进行制度、方法的创新,并针对存在问题给出了几点措施。     

中小商贸流通企业销售人员绩效管理的意义

文章对中小商贸流通企业的销售人员绩效管理进行了简单的分析,销售人员日常管理中所存在的一些问题。并指出销售人员在中小商贸流通企业所占有的重要地位,得出在中小商贸流通企业对销售人员进行绩效管理的意义。     

中小食品零售业销售人员绩效考核体系研究——以LLF公司为例

文章首先以LLF公司销售人员为绩效管理的研究对象,在对销售人员进行绩效考核满意度调查后,统计调查结果并分析,得出销售人员绩效考核存在的问题。其次,从销售部门考核有关的问题出发,对LLF公司现有销售人员绩效管理进行科学分析,找出考核的难点。最后,对KPI指标体系进行优化调整,并采用模糊综合评价法来重新确定各项绩效指标的权重,建立相对规范科学的销售人员绩效考核体系。     

企业行政管理人员的绩效考核问题分析

随着企业的不断发展,建立科学规范的绩效管理体系已成为企业运营管理的重要目标,而行政管理人员工作的特殊性使其成为了绩效考核中的难题。行管人员的绩效考评是否科学有效,对企业的发展起着重要作用,本文分析了企业行管人员绩效考核中存在的主要问题,探讨了改进企业行管人员绩效考核的对策。     

我国销售人员绩效管理体系的探讨

随着市场经济的日渐深入 ,销售人员的管理一直困扰着企业 ,对于销售人员的绩效管理是企业一直探索的问题。当前研究的重点就是通过对销售人员的地位和现状的分析 ,来构建销售人员的绩效管理体系     

知识型员工绩效考评方法初探

在知识经济时代,越来越多的通信服务类企业试图通过提升知识型员工的效能来应对日趋激烈的行业内外部竞争。本文通过对知识型员工的特点、以当前通信行业中较有代表性的A通信服务公司在绩效考评方法上存在的问题进行分析,进而梳理知识型员工绩效考评的流程,并探讨将关键指标法与360度反馈评价法相结合来进行绩效考评的方法。     

销售绩效相关影响因素的实证研究

作为企业与顾客之间纽带的销售人员的绩效会直接影响企业的生存与发展。然而,当前国内对于销售人员绩效的影响因素的系统研究尚属凤毛麟角。文章基于国外20多年的相关研究成果,通过文献研究、实地调研和实证研究相结合的方法,揭示出影响我国销售人员绩效的相关影响因素及其作用机制。研究表明:销售人员行为绩效和销售区域设计满意度对销售绩效有显著影响;报酬制度和销售控制体系对销售绩效有显著影响。其中,组织承诺在报酬制度、销售控制体系与销售绩效的关系中起到媒介作用。     

授权与销售绩效关系研究

在网络成长环境下,企业的成长和发展离不开顾客。企业销售人员如何把握与顾客接触的瞬间,提高自身的销售绩效至关重要。本文从授权视角研究企业销售人员销售绩效;构建了企业销售人员授权与销售绩效关系的结构模型;通过问卷调查,验证了理论假设。研究发现:上级主管授权行为对销售人员授权感知有正向的显著影响,销售人员授权感知对其现场接触质量有正向的显著影响,而销售人员现场接触质量对其销售绩效有正向的显著影响。研究结论初步揭示了企业销售人员授权与销售绩效之间的作用机理。     

企业中层管理人员绩效考评研究

中层管理人员作为企业发展的重要力量,其绩效考评越来越受到关注。根据本文的归纳总结,目前多数企业中层管理人员绩效考评还存在着诸多的问题,如考评目的不明确、考评主体单一、考评指标不全面等,为了保证绩效考评作用的有效发挥,本文针对性地提出了企业中层管理人员绩效考评问题的解决策略,具有一定的借鉴价值。     

中小型制造企业作业成本法的绩效考评探析

为获得竞争优势,越来越多的中小型制造企业开始设计适用于自身情况的绩效考评体系,但仍然存在绩效考评不够全面、考评结果不够客观、企业员工对绩效考评理念认识不足等问题。这需要中小企业在作业成本法下设计绩效考评体系,并对所设计指标进行一次性检验。同时,企业在发展壮大的过程中还应注意保证原始记录的真实细致性,健全存货的计量、验收和盘点制度,切实落实绩效考评体系,及时反馈考核结果等问题。     

有效使用360度绩效考评方法之我见

在《财富》杂志排名前1000的企业中近90%的企业将360度绩效考评方法用于人力资源管理和开发,该考评方法在我国也开始被越来越多的企业采用,但由于中西方文化差异等原因导致许多企业在使用360度绩效考评时取得的效果不太理想。我国企业应找出实施360度绩效考评时存在的主要问题,正确分析其产生原因,认真总结经验教训,掌握它的实施技巧,从而达到有效使用360度绩效考评的目的。     

论企业员工业绩考评体系的构建——以某公司为例

目前,中国许多企业在绩效考评中,存在着业绩考核不实事求是、偏重业绩、指标不科学、指标体系不完善等问题,导致了员工追求短期绩效而忽视长期绩效。企业在绩效考评中应明确业绩考核目的,科学的进行岗位分析,把"人本思想"作为员工业绩考评的指导思想,制定绩效计划、明确绩效目标,实施计划、进行绩效考核。     

房地产企业员工绩效考评存在的问题及对策探讨

专业化房地产企业的经营管理特点要求重视业绩并关注员工工作态度和能力的考核,针对该特点,指出其员工绩效考评中存在的问题,构建切实有效的房地产企业员工绩效考评。     

医疗企业人力资源和绩效管理改革的分析

通过分析我国医疗企业的传统人力资源管理在薪酬分配制度、人员流动、绩效考评、管理方式等多方面存在的问题,探讨目前医疗企业人力资源管理改革的重点与难点。     

论360度绩效考评法在我国的适用性

目前,越来越多的中国企业将360度绩效考评方法用于人力资源管理和开发,但由于中西方文化差异等原因导致许多企业在使用360度绩效考评时取得的效果不太理想。我国企业应找出实施360度绩效考评时存在的主要问题,正确分析其产生原因,认真总结经验教训,掌握它的实施技巧,从而达到有效使用360度绩效考评的目的。     

浅谈地勘单位绩效考核与评价

地勘单位的绩效考评工作还存在着一定的问题．为提高地勘单位工作人员的工作效率,提升地勘单位的整体绩效,就必须真正的认识到绩效考评的现实意义,必须提高所从事考评工作的人员认识,建立月度定期讲评制度等,才能实现真正的绩效。     

SJ公司全面预算管理绩效考评研究

现代企业管理中,为加强公司经营管理、优化资源的配置、提高经济效益、保证公司战略目标和经营目的实现,全面预算管理已作为企业重要管理工具。在全面预算管理推行中,绩效考评和激励机制是预算管理实施是否成功的关键因素,因它可以引导和塑造经营管理者的管理行为和理念,促使各项工作朝着预期努力。因此,对以全面预算管理为基础的业绩考评和激励机制的研究就变得异常重要。通过查阅相关资料和运用绩效考评相关理论知识,以SJ公司为研究对象,结合预算业绩考评和激励机制现状,采用实地调研、座谈会、实验、观察等方法收集数据。通过归纳总结预算绩效考评和激励机制存在的主要问题,提出全面预算管理中绩效考评和激励机制的优化对策,并期望对同类企业优化预算绩效考评的实施提供借鉴和参考。