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在产品生命周期的不同阶段企业、产品和市场状况等都具有不同的特征企业只有掌握这些特征并相应采取各种市场营销策略才可望获取较好的营销效果。1.引入期的特征与营销假策略 这一阶段的主要特征是:产品技术、性能不够完善;生产批量小,试制费用大产品成本高用户对产品不太了解销售量少,需做大量广告推销费用较大;企业利润较少或无利润,甚至亏损:市场竞争者较少等。根据这些特征企业营销的重点是提高新产品的生命力使产品尽快地为用户所接受促使其向发展期过渡。采用的营销策略通常有以下四种 一是高价高促销策略。即以高价格和高促… 相似文献
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企业都经受着产品生命周期不断缩短的挑战。下面将探讨延展产品生命力问题。1企业产品生命周期产品的生命力一般以产品生命周期而定,划分为四个阶段:投入期、成长期、成熟期和衰退期。这只是粗略描述,有待深化。1.1社会产品生命周期和企业产品生命周期产品生命周期有社会产品生命周期和企业产品生命周期之分。前者是从社会角度看某产品的社会需求变化周期。当其成为社会必需品时,产品社会生命周期便具有无限延展性,只要它在社会上的必需地位不发生改变,就不会进入所谓的衰退期。后者是从企业角度看其产品的社会需求变化周期,不同企业产品… 相似文献
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物流营销是市场营销的重要组成部分,通过物流活动来实现扩大市场的目的。作为需求链最具活力的环节,只有将营销和物流有机结合成一个共同的竞争战略,物流营销系统才能够得以实现。物流营销策略因产品生命周期阶段的物流营销活动的不同而异。因此,本文从产品生命周期的角度来对物流营销组合模式进行探究,以期实现物流营销模式效益的最大化。 相似文献
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高新技术企业的显著特点是与现代科学技术紧密结合,企业技术装备水平先进,并通过技术引进和技术改造,使许多新技术、新工艺和新设备得到了采用。它已经在国民经济中占据举足轻重的地位。因此,对高新技术企业营销策略的探讨也提到日程上来。高新技术迅猛发展,使企业营销活动面临新挑战1. 产品生命周期进一步缩短,市场供求的不确定性突出。产品的生命周期通常经过导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,它和市场供求关系构成了营销活动研究的重要内容和实施的基础条件。在知识经济时代来临之际,科学技术的发展日新月异,从而不断推… 相似文献
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如何延长产品的市场生命力汪涛市场上的产品与其它任何事物一样,都是按照辩证规律发展的,也有其生成、成长、成熟以及衰亡的过程,这一过程在时间序列上的体现就是产品生命周期。随着科技的飞速发展以及竞争的日趋激烈,产品生命周期有愈来愈短的趋势,很多企业精心培育... 相似文献
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企业发展前景的预测和判断是制定营销策略的基础和衡量其成败的关键。顾客和消费者的利益是市场营销的核心,以此展开相关策略的制定。要掌握市场对商品的需求程度和市场交易的活跃程度,需要从企业的产品观念、营销观念的不断创新。企业制定自己的市场营销方案要立足于企业的发展,并尽量做到企业与社会的和谐与共赢,并将企业的社会使命融入到企... 相似文献
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产品生命周期就是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品在市场上由盛到衰分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业为了使自己的产品通过导入期迅速成长,在成长期迅速壮大,在成熟期宝刀不老,在衰退期青春永驻,营销人员需要采取不同的营销策略组合。与此相适应,在不同的生命周期采取不同的传播策略,也是需要认真加以谋划的。 相似文献
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产品生命周期对配送网络设计的影响 总被引:2,自引:0,他引:2
为了在当今竞争激烈的市场环境中持续保有较大竞争优势,供应链中企业的配送网络设计必须考虑产品特征与顾客需求的关系.当产品经历整个生命周期不同阶段时,其市场需求的变化往往具有较大不确定性,因此,企业的配送网络必须动态地与产品需求特征进行匹配,才能具有最大的竞争力.本文讨论了配送网络的不同选择以及这些配送网络适合的产品类型,分析了在产品生命周期的不同阶段,如何设计合适的配送网络.最后,以制药业为例来具体分析产品生命周期不同阶段对配送网络设计的影响. 相似文献
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走出企业营销的五个误区王金凤误区之一:市场上什么产品畅销,企业就生产经营什么产品。诚然,畅销产品可以为企业带来可观的收入。但是,根据产品生命周期理论,已有畅销产品往往已经发展到了生命周期的第三个阶段即成熟阶段,产品销量已趋于饱和甚至已开始缓慢下降。随... 相似文献
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现代企业的发展越来越依赖于市场营销,但众所周知,营销人员的生命周期是非常短的,一般不超过八年,而且营销生命周期减短的趋势日益明朗。企业对营销人员需求的日趋高涨与营销人员职业生命周期的日渐减短之间的矛盾,促使企业必须投入大量资源打造营销生力军。 相似文献
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论企业产品生命周期各阶段信用政策的选择 总被引:1,自引:0,他引:1
信用政策的制定与选择是企业信用管理的重点,企业在选择信用政策时应与产品特点相适应。本文阐述了企业信用政策的不同类型,通过分析波士顿矩阵中不同类型产品特点以及产品生命周期各阶段营销策略,提出企业应针对产品生命周期不同阶段和不同类型产品的营销策略选择适当的信用政策。 相似文献
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(一) 传统的市场营销观念是以需求管理为中心的,即:从消费者需求出发,通过STP(市场细分、目标市场选择和市场定位),采用4PS(产品、价格、渠道、促销)策略组合,以达到提高目标市场占有率的目的.但是,随着企业营销环境发生革命性的变化,尤其是网络、电子商务的广泛应用,产品生命周期缩短,市场信息越来越透明,产品同质化程度提高,市场竞争加剧等原因,传统的营销理论难以帮助企业更好的开拓市场了,企业需要新的理论来指导实践.新的理论就是:树立"以创造关系资源为中心"的营销新观念. 相似文献
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汽车产品生命周期理论是市场营销的核心理论之一。本文阐述了产品生命周期和四个典型阶段的各自阶段的特点,进而分析了企业在不同阶段应选择正确的营销目标和营销策略,对汽车行业的营销策略选择有一定的借鉴意义。 相似文献
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产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合,在差异化战略的基础上,通过推出—个特定的新奇概念,借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响,从而获得消费的认可,引起他们的共鸣,进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口,在产品同质化竞争的市场上,开拓出一片新市场,使企业从“生产消费所喜欢的”,转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。 相似文献
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产品在其整个生命周期,有着各异的市场表现,波士顿咨询公司根据这些表现提出了划分产品类别的矩阵,并有针对性地提出不同的营销策略;然而,这些策略虽在宏观上为企业指出了方向,但对实践操作没有提出详细建议。平衡记分卡有详细的指标框架体系,在评价基础上为企业运作层面提出了具体方案,并通过激励措施予以保证。因此,笔者基于波士顿策略提出了设计平衡记分卡的方案,为提升企业营销管理水平给出切实建议,并结合实用性案例进行说明。 相似文献
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<正>上世纪90年代初,军警靴产品从开发单品种到多品种,形成了军警靴产品系列,曾一度风靡皮鞋市场,造就了"神行太保"巡洋舰"皇家"强人"等知名品牌的崛起。但仅过了几年就风光不再,产品的寿命被画上句号。众所周知,企业营销的目的就是用满意的产品、以适当的价格通过高效的分解渠道、合理的推销方式,以优良的售后服务来全面满足社会需求。为了求得公司生产经营的稳定与持续增长,必须对产品生命周期各阶段的特点进行研究,并制定相应的营销策略,维持和提高市场占有率,延长其产品的生命周期。 相似文献