运用精准营销理念提高我国商业银行零售业务营销回报

我国商业银行零售业务普遍存在客户流失率高、产品同质化程度严重、各业务条线客户资源不能共享等现象,营销回报偏低。精确营销要求营销决策建立在数据基础上,通过数据挖掘进行客户的灵活管理,实现针对不同细分客户群的服务定制化,可以帮助商业银行从战略层面提高营销管理水平,获得更高营销回报。本文分析了我国商业银行零售业务营销中存在的问题和成因,提出了运用精确营销理念改善营销管理的建议。     

我国商业银行营销体制的配套改革:客户经理制

客户经理制在我国商业银行实施已有几年时间,目前实施客户经理经营体制为银行的营销市场提供了很大的帮助,但随着商业银行改革进程的完善,许多问题逐渐在商业银行营销工作中显现出来。因此,要充分发挥客户经理在银行业营销方面的工作能力,就必须对我国现有的客户经理体制进行更配套的改革,使商业银行营销向综合性服务、复合型营销方面发展。     

我国商业银行营销体制的配套改革:客户经理制

客户经理制在我国商业银行实施已有几年时间,目前实施客户经理经营体制为银行的营销市场提供了很大的帮助,但随着商业银行改革进程的完善,许多问题逐渐在商业银行营销工作中显现出来。因此,要充分发挥客户经理在银行业营销方面的工作能力,就必须对我国现有的客户经理体制进行更配套的改革,使商业银行营销向综合性服务、复合型营销方面发展。     

关于提升商业银行市场营销品质的思考

品质是商业银行市场营销之本。提升商业银行市场营销品质,既是扩大市场营销成果的治本之策,又是实现市场营销可持续领先发展的关键之举。本文从营销理念、营销能力与营销管理等入手,对营销品质的提升路径进行了初步探讨。     

现阶段我国商业银行营销管理战略分析

随着金融国际化的不断推进和我国金融体制改革的逐步深化,我国的银行业正在经历着一场提高服务质量与管理水平的激烈市场竞争,商业银行只有建立起科学的营销战略体系,提高市场服务能力,才能在竞争中立于不败之地。本文在分析国外商业银行营销管理发展历程的基础上,对我国商业银行在营销战略管理方面存在的不足进行了剖析,最后对商业银行如何建立起适合自身特点的营销战略提出对策建议。     

对商业银行市场营销的一些思考

商业银行由于产品和服务的特殊性,有效营销占比亟待提高。传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,日益面临生存的危机,更遑论创新和开拓市场。所以,对商业银行目前的营销价值取向以及营销策略很有必要重新审视和探讨。     

对商业银行市场营销的一些思考

商业银行由于产品和服务的特殊性,有效营销占比亟待提高。传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,日益面临生存的危机,更遑论创新和开拓市场。所以,对商业银行目前的营销价值取向以及营销策略很有必要重新审视和探讨。     

对商业银行市场营销的一些思考

商业银行由于产品和服务的特殊性,有效营销占比亟待提高.传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,日益面临生存的危机,更遑论创新和开拓市场.所以,对商业银行目前的营销价值取向以及营销策略很有必要重新审视和探讨.     

商业银行市场营销创新的八大路径

市场营销是商业银行生存的重要手段。市场营销创新既是商业银行发展的重要驱动力,又是提升商业银行特色竞争力的主要方式。营销创新有丰富的内涵。本文从营销理念、营销组织、营销产品、营销方法、营销策略等八大方面入手,对营销创新进行了初步探讨,以期对商业银行市场营销的开拓有所裨益。     

浅谈如何深化商业银行营销工作

当前我国商业银行相互之间的竞争日益激烈,同时伴随着我国开放程度的提升,外资商业银行也在积极地抢滩登陆,在现阶段,商业银行所奉行的营销观念应进一步导向深入,其中全员营销、品牌营销、关系营销、深度营销等营销观念的导入和深化显得尤为重要。整个过程自始至终应遵循正确的营销观念及合理的原则指导,唯其如此,商业银行的营销实践工作才能不断导向深入,其发展前景也才会无限光明。     

商业银行公司金融产品组合营销深化研究

我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化,对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次,提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上,提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略,以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后,对进一步实施组合营销的深化提出了建议。     

个人信贷营销管理模式研究

目前,个人信贷业务已成为商业银行新的效益增长点,它的发展对改进商业银行的资产结构、优化盈利结构以及提升商业银行整体营销能力具有十分重要的战略意义。本文试图通过回顾境内外商业银行以及工商银行个人贷款发展历程,深入剖析个人信贷业务特点,探索业务经营规律,梳理业务风险管理要素,全面分析比较国内四大商业银行个人信贷营销管理体制,探索建立符合现代商业银行业务发展实际的个人信贷营销管理模式。     

商业银行公司金融产品组合营销深化研究

我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化，对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次，提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上，提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略，以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后，对进一步实施组合营销的深化提出了建议。     

西方商业银行营销理论实践及借鉴

随着经济全球化和我国市场化经济体制的特点,金融市场竞争日趋激烈,我国商业银行要想在激烈的市场竞争中占据一席之地,就必须积极借鉴西方商业银行的营销理论实践,以此来不断完善自身,实现营销模式的改革。基于以上,本文简要分析了西方商业银行的营销理论和实践,并指出其对我国商业银行的重要启示。     

浅议我国国有商业银行营销渠道的创新策略

营销渠道的效率是决定一家银行竞争能力的一个主要因素,商业银行营销渠道的建设和管理成为赢得市场和客户的关键.本文阐述了我国商业银行营销渠道建设中存在的不足,提出了创新商业银行营销渠道的策略.     

新形势下基层商业银行营销宣传工作思考

营销宣传作为体现银行市场占有率、客户满意度、社会美誉度和核心竞争力的重要因素,是银行经营管理中的重要环节,对商业银行经营效益的提高具有重要的作用和影响。本文在分析新形势下商业银行尤其是基层商业银行在营销宣传中仍存在问题的基础上,从观念、模式、机制、策略、规划等角度展开论述,揭示了基层商业银行营销宣传工作存在问题的主要原因,并提出了促进营销宣传工作健康发展,提高商业银行经营效益的对策和建议。     

商业银行贷款服务营销的现状与对策

随着我国金融体制改革的深入,贷款服务营销正日益成为商业银行增强自身竞争力的重要手段。本文阐述了贷款服务的产品特征和营销特点,分析了当前我国商业银行贷款服务营销的现状和存在的问题,并就改进贷款营销理念,提升商业银行营销水平提出了相应的对策。     

商业银行对公智慧营销平台建设探索

随着金融科技的快速发展,建设智慧营销平台成为商业银行实现对公业务高质量发展的一个重要抓手.本文主要从夯实数据基础、构建驱动引擎、打造营销工具和健全保障机制四个方面,对商业银行智慧营销平台建设进行了阐述,旨在提升商业银行对公客户营销管理水平,促进商业银行对公业务高质量发展.     

理财产品在国内商业银行营销管理中的地位和作用探析

理财产品是国内商业银行发展中间业务的重要形式之一,本文立足当前国内商业银行理财产品营销的实际,就应当如何摆正理财产品在商业银行营销管理中的地位以及理财产品在商业银行营销管理中的作用进行了详细分析探讨,并就如何改进商业银行理财产品营销提出了建议。     

浅议商业银行金融产品的营销策略

金融产品的营销属于服务营销的范畴，它是商业银行营销管理的核心，也是商业银行经营管理的重要内容，在同业竞争日益激烈的市场环境中，加强金融产品的创新和营销，对改变商业银行的经营方式，提升商业银行的竞争能力和盈利水平有重大影响。本文理论联系实际，对我国商业银行营销策略的运用进行了较详细的分析。