房地产营销的传播策划

面对房地产市场的潮涨潮落，房地产企业的传播策略也经受着多方面的考验。从房地产业自身来说，同行业中策划高手云集，都想用多种身段展示自己的魅力，以赢得消费者青睐。从消费者角度来说，房产是高价值的特殊产品。是一种高参与度的产品，一般来说，轻易不会被几句好听的广告词所动。如何增强房产广告的传播力，提高房地产广告传播的有效性，便成为重要问题，从广告传播的基本原理分析，应着重在以下几个方面做好文章。     

广告攻心战法

在营销传播中，除了电视、广播、报刊杂志等传统媒体，又出现了网络、电子邮件、手机短信等新的传播渠道，普天盖地的广告对广告受众的接收能力无疑是一个考验。而普通受众对各类信息传播唯一的防御工具就是采用“浅尝方式”，即把购买决策过程中的信息收集量局限在最小的范围内，而不会去花费大量时间和精力思考接收到的信息。这就要求企业在了解消费者广告心理的基础上，向消费者传播的信息一致、连贯，简单明了，易懂易记，用攻心战打开情感的闸门。     

USP理论指导下的广告策划

上世纪五六十年代。美国广告人罗瑟·瑞夫斯根据其在达彼思公司的多年广告实践，对广告的运作规律进行了科学的总结，系统地提出USP理论（即独特的销售主张）。在广告界产生了巨大的影响。瑞夫斯认为：“每一个广告商品都应有自己的独特销售主张，并通过足量的重复传递给消费者。”总结国内外企业用USP指导的广告传播实践，     

娃哈哈的传播策略解析

随着市场竞争的加剧，企业的品牌传播活动已经成为市场营销中重要的一环。从某种意义上来说，品牌传播是企业让自己的产品进入千家万户的第一道门槛，是打开消费者心灵，取得消费者认同的第一把钥匙。然而，一些人往往把品牌传播简单看作是“花大钱，作广告”，实际上并非如此。从娃哈哈品牌的成功传播中，我们不难看出，品牌传播的重要性、艰巨性和复杂性，千头万绪，怎一个“钱”字了得!     

化妆品广告的文案策划

纵观国内化妆品市场．各化妆品企业在市场推广与广告传播上高招叠出,化妆品已经成为媒体广告的投放大户。在广告作品的设计中,广告文案的创意设计是非常重要的一环。优秀的广告往往通过一句短简的语句,将整个广告内容之精华高度浓缩起来,从而在消费者头脑中留下深刻印象。一、策划前要研究消费者心理消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动．它是消费者对客观消费对象和其自身主观消费需求的综合反应。     

基于信息传播的脉冲广告模型

脉冲现象广泛存在于生物技术、工业控制、物理、机械、经济管理等许多科学和技术领域,广告是一种不同时刻使企业信息获知量发生突变的脉冲现象。本文建立了企业信息传播的脉冲广告模型,运用脉冲微分方程理论对模型进行了分析和仿真。研究结果表明,一次广告成本、已知信息下消费者的购买偏好、广告影响因子、信息自然扩散系数、群体数量初值等因素对最优广告策略的制定有重要影响。     

公关魅力——最具亲和力的推广

面对报刊、杂志、电视、网络诸多泛滥的广告载体，大众也在被动接受广告信息的过程中日益成熟起来。受众心理已从吸引产生抗拒，由冲动转向理智。与此同时，公关传播正在以清新、柔和、贴近大众的方式走入消费群体之中。其独特的魅力正在挑战广告传播，并超越广告发挥出特有的传播优势，甚至影响到商家做出新选择一广告已不再是行销传播的唯一工具。     

广告策划中的心理策略

从心理学的角度来看,广告的功能就在于借助信息的传递来产生影响,以唤起消费者的注意,在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响形成整体心理效应。所以说,一个完美的广告策划应是一个双向沟通与说服的过程。广告心理学认为,广告沟通有四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者。受众通过广告信息接受可能会发生一定的心理变化,这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。因此,在广告策划中应把握以下几点：     

进入品牌定位时代的广告策略

目前,中国消费品市场正处于群雄并起的"战国时代",新产品、新品牌层出不穷,怎样才能在品牌的"汪洋大海"中脱颖而出呢?出路只有一条,就是要"万绿丛中一点红",尽力创造品牌的差异化,追求与众不同,以鲜明、独特的品牌形象占据消费者的心智,使消费者易于将其与其它品牌区分开来。要达到这个目标,这就要靠品牌定位。品牌定位决定广告策略,同时,广告策略对品牌定位有反作用。一个企业品牌定位的成功与否一要有定位,二要整合传播,它们在品牌定位的过程中将发挥不可替代的作用。     

空中广告的现状和前景

空中广告属于户外媒介广告,是一种新型的广告形式,以其独有的特点蓬勃发展。在运用广告心理学、广告传播学等理论基础上,空中广告达到了良好的传播效果,深刻影响了消费者的心理。在发展过程中虽然存在不足,但其发展前景是光明的。     

情感广告的诉求与表现手法

广告打动人心的最好办法就是从调动受众的情绪、激发受众的情感作为出发点,以缩小广告诉求对象与消费者心理之间距离。使受众在心理得到“按摩”的同时,也在无意识的状态下接受广告传播的信息,为产品或服务的促销作好重要铺垫。情感广告就是通过影响消费者的情感,带给他们心理附加值或情绪上的满足,在其心理上产生积极的品牌态度和反应。     

广告信息传播中的心理策略研究

在现代消费市场上,广告信息传播的心理渗透力直接影响着广告宣传的效果。在介绍广告信息传播的性质特点及其核心内容的基础上,剖析心理策略对广告信息传播的影响。     

广告促销中的增效剂

在广告促销中，有一句名言：“我知道我的广告费一半浪费了，可是却不知道是哪一半。”这句话背后就是说明广告投放策略的重要。几乎每一家企业都在作广告，而广告的效果却因为不同的传播策略而大打折扣。如何才能找回浪费掉的另一半呢？[第一段]     

消费者日益成熟背景下的企业营销传播策略探讨

社会经济的发展、国民教育水平的提高以及消费知识的增长使消费者日益成熟，从而越来越倾向于选择自己喜欢的传播渠道，也不再盲目相信企业的单向传播，在信息接受上体现出更多的自我性与主动性，消费者的这一变化给企业的营销传播带来了重大挑战，增强企业传播的针对性和有效性、提高消费者的广告黏度成为企业面临的一个现实难题。基于这一背景，本文从消费者日益成熟的表现出发，分析了企业在传播应对上存在的不足，并提出了相应的改进对策。     

舒尔茨的整合营销传播理论

美国西北大学教授唐·舒尔茨提出的整合营销传播理论(简称IMC)是一种全新的营销理念和传播方法,其核心是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则要求企业将统一的传播资讯传达给消费者。所以,整合营销传播也被通俗地称为"用一个声音说话"的策略。     

广告与公关的协同传播

广告与公关的协同传播策略正逐渐被提高到关乎企业发展的战略性的高度，作为一种重要的传播组合，如何确认它的战略价值及从这个价值出发来思考它未来的发展，已成为当今企业特别是广告与公关策划工作者必须面对的问题。本文即从这个角度切入，从当今营销传播环境的转变入手，重点探讨广告与公关的协同传播策略。     

明星广告十大误区

<正>企业借助明星做广告是利用了消费者对明星业已存在的好感,将其转换到企业的产品和品牌上,产生移情效应,从而把品牌铺到消费者心里,在短时间内产生“路人皆知”的效果,扩大知名度、增加可信度,并促进销售。 按照上述原理,企业如何才能使投入广告中的每一分钱都产生回报,使明星广告真正地成为广告中的明星?笔者认为,企业必须小心留意以下十个误区并努亢规避之。     

高端产品营销传播的三种力量

营销是不断地向消费者传播信息并让消费者产生购买行动的过程，而随着信息传播手段的多样化以及消费者对媒介的全方位接触，消费者对于营销的信息辨别能力正在进一步增强，这让广告有时候并不能起到企业期望的理想效果。     

深入人心的广告策略

<正> 精心制作的广告易引人注意、启发联想、加深情感、增进记忆,最终促成消费者的购买行为。广告只有针对消费者的特定心理进行制作和策划,才能对消费者产生强烈的吸引力,达到良好的宣传效果。在广告的制作和宣传中,可以运用以下心理策略。     

高端产品营销传播的三种力量

营销是不断地向消费者传播信息并让消费者产生购买行动的过程,而随着信息传播手段的多样化以及消费者对媒介的全方位接触,消费者对于营销的信息辨别能力正在进一步增强,这让广告有时候并不能起到企业期望的理想效果.