30万美元大生意这样做成

一位美国乡下小伙子去应聘城里某大百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。下班的时候，我会来看你。”     

上海售车记

“您好先生，喜欢哪款车，这里出售有各种车型的二手车，绝对没有问题，刚才三辆二手车被买家开走。我们最讲诚信，请您一百个放心。”不要以为这位是专业开车销售员在叫卖，实际上他是本刊特约记者在上海某家大型二手车市卧底，下面是他的部分卧底日记——     

一个房地产策划人的自白(上)

２０００年７月２９日，星期六。我接到一个电话，对方说：“张老师，你好，我是Ｎ市金百房地产公司的小韦啊！”说实在的，这个自称“小韦”的人我一点印象也没有，人在“江湖”，礼多人不怪。所以我打着哈哈，说你好啊，你好！自称小韦的人接着说：“张老师啊，我们老板想请你为公司的华侨大厦项目策划，你能不能抽个时间到我们这里一趟？”片刻后，我才想起“小韦”这个人物──一个二十五六岁的小伙子，Ｎ市金百房地产公司的销售部经理。１９９９年岁末，我受Ｎ市一家名为台宁房地产公司的邀请，为该公司的一个项目做项目前期调查论证，…     

小幽默

经理发火 公司经理看到一位青年工人在一堆箱子上打瞌睡，气得经理一把拉醒这个工人，劈头就问：“你月薪多少？”“二百元”，工人迷惑地回答。经理当即掏出两百元甩给这个工人，并大声吼道：“滚！”这个青年工人一愣，就转身走了。 经理找到工头责问：“你怎么雇这种人干活呢？”工头委屈地说：“他根本不在这儿工作，他是来送信的。” 而字先生 古时候，有位教书的先生．说话写文章爱用“而”字．人们就叫他“而字先生”。 一天，而字先生想上街逛逛．临行时让学生做一篇文章．他回来交卷。有位学生为使文章适合老师的口味．词语中用了…     

推销有术

百货公司经理核查新到的售货员的工作情况时问道:“你今天有几个顾客?”售货员回答“:一个。”“只有一个吗?卖了多少钱的货呢?”售货员回答:“五万八千多美元。”经理大为惊奇,要他详细解释。售货员说道:“我先卖给那男人一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼,他说要到南方海岸去。我说该有艘小船才方便,也卖了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。”经理喜出望外,问道:“那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销那么多东西?”售货员答道“:不,其实是他老婆偏头疼,他来为她买…     

里根的鞋

哲理的故事 美国前总统里根小时候曾到一家制鞋店做一双鞋。鞋匠问年幼的里根：“你是想要方头鞋还是圆头鞋？”里根不知道哪种适合自己,一时回答不上来。于是鞋匠叫他回去考虑清楚后再来告诉他。过了几天,这位鞋匠在街上碰见里根,又问起鞋子的事情。里根仍然举棋不定,最后鞋匠对他说：“好吧,我知道该怎么做了。两天后你来取新鞋。”     

慧眼识珠

随着事业的发展，美国一家公司的老板萨耶迫切需要为自己上百万元的生意找个经理，这实在比找一般的伙计困难多了。一天，萨耶下班回家，看见桌上放着一块妻子新买的布料，心中很不高兴：“这种布料我们店里有的是，干吗要去买别人的？”“我高兴嘛”，妻子任性地说：“料子不算太好，但花式流行。”“我的天。”萨耶嚷起来，“这种衣料去年上市以来，一直卖不出去，怎么会流行起来？”“卖布的说的。”妻子坦白了：“今年的游园会上，这种花式将会流行。”妻子告诉他，在游园会上，当地的社交界最有名的贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人都会穿这种花…     

一平案例：上司临时改变日程

琳达是皇冠服饰（上海）公司销售部经理的秘书。这天下午快下班的时候,上司对琳达说：“明天一早我直接去大明公司,与他们的陈总谈些事情。本来说好明天上午10点钟佳琪公司的欧阳经理要来公司,你与他联系一下,最好把时间推迟到踞天下午2点钟以后。”琳达按照上司的指示开始工作。下面有5个选项,请从中挑选1个您认为不合适的,并说明理由。     

铁骑狂飙——“老板车王”麻俊昆

在云南，开车的人如果不知道“雄风”，玩车的人如果没有听说过麻俊昆，别人会说你孤陋寡闻，而看麻俊昆在全国汽车拉力赛中的精彩表演就更过瘾了。在云南车界，能把老板和冠军联系到一起的，麻俊昆是第一人。他的成功，正好印证了卡耐基的成功学原理：兴趣是成功的基石，培养一种性格，造就一种人生。哪个老板会在8年内花掉2700万元去玩车?有哪个老板在玩车时会定个拿下全国冠军的目标并且一定去实现?认识麻俊昆的人说起他议论得最多的不是他的财富，而是他对待事业和车的态度，或许用痴迷和狂热来形容他最贴切。     

开发商：是否有权没收“诚意金”

近日，郑先生看中福州某房地产开发有限公司开发的“某某城”的一套商品房，对该房子还比较满意，但是，当谈到商品房的具体价格时，售楼小姐却要求郑先生必须先缴纳10000元的“诚意金”，才能由她请示销售部经理后最终确定销售价格，否则不予受理。于是，郑先生向该公司缴纳了10000元的“诚意金”，并由售楼小姐出具了收条。后来，郑先生了解到该房屋存在很多方面的问题，于是他决定不买了。但是，当他向开发商要求返还之前所缴纳的10000元“诚意金”时，开发商却以郑先生违约，开发商有权没收“诚意金”为由拒绝返还。由此，郑先生问，开发商是否有权没收“诚意金”？他能否要求开发商返还“诚意金”吗？[第一段]     

原来这么简单

有个年轻人在脚踏车店当学徒。有人送来一辆有毛病的脚踏车,年轻人除了将车修好,还把车子整理得漂亮如新,其他学徒笑他多此一举。后来车主将脚踏车领回去的第二天,年轻人被挖到那位车主的公司上班。——原来要获得机会很简单,勤劳一点就可以了。有个小孩对母亲说:“妈妈你今天好漂亮。”母亲问:“为什么?”小孩说:“因为妈妈今天一天都没有生气。”——原来拥有漂亮很简单,只要不生气就可以了。有个牧场主人,叫他的孩子每天在牧场上辛勤地工作,朋友对他说:“你不需要让孩子如此辛苦,农作物一样会长得很好的。”牧场主人回答说:“我不是在培…     

“人民车”为何没有生在中国？

“这是一款为印度人民而造的车。”1月底，塔塔集团中国区总裁詹宏钰对《中国企业家》说。在不久前的1月10日，印度塔塔汽车公司向全球发布了自主研发的Nano微型车，并赋予了它一个更加响亮的名字“人民车”，售价只有2500美元。     

新传播环境下的新营销策略

现在有一句话很有名,叫“我毁灭你,与你无关”。一个互联网老兵,去一个传统餐厅面试,老板问了他一个问题：如果你是产品经理,会怎么经营？他说：我会让所有的饭菜全部免费提供给顾客,但顾客吃饭前,必须先看20分钟广告,我们赚广告主的钱。餐厅老板问他：你是干什么的,他说：我做视频网站。老板说你滚吧,我们不需要你。     

瑞士研制出概念潜水车能在水中“飞行驰骋”

日前瑞士一家公司研制出了能够潜水的轿车。据报道，这款新型跑车是由Rinspeed汽车公司老板弗兰克发明的，车名叫“Squba”。“Squba”平时可以像普通汽车一样在公路上行驶，必要的时候可以像潜水艇一样潜入10米深的水下航行。     

提倡诚信求职

美国著名社会教育家戴尔·卡耐基以其《人性的弱点》等著作在世界各国享有盛名。卡耐基成名前,干过一段推销工作。当他第一次应征销售员岗位时,负责招聘工作的经理约翰·艾兰奇先生突然问道,“你有什么办法把打字机推销给农场主?”卡耐基稍稍思索一番后坦诚地回答:“抱歉,先生,我没办法把这种产品推销给农场主,因为他们根本就不需要。”艾兰奇高兴得从椅子上站起来,拍拍戴尔的肩膀,兴奋地说:“年轻人,很好,你通过了,我想你会出类拔萃!”卡耐基的求职经历启示人们,成功有时候就是靠一句大实话。联想到当下的人才市场,人们感到这种实话精神确…     

“先货后款”的圈套

５月的一天，江苏省无锡某无线电厂的经理吴某带着一名业务员风尘仆仆地来到衡阳，他们为了购买一批电解铜已辗转了许多地方。吴经理等刚走出出站口，就见迎面走来两个年轻人，热情地向他们伸出手：“吴经理，辛苦了！”吴经理仔细一看，认出其中一人是自己在广州采购时结识的“李经理”。当时自己曾向其说过准备到衡阳来购买电解铜，没想到一下火车就又遇见了他。便回答道：“李经理，这么巧，忙什么呢？”“李经理”一指身边的另一个年轻人道：“这位是军供物资贸易公司的‘张经理’，他手头正有一大批电解铜，不正是你们需要的吗？”“张…     

制造“抢劫”

在美国某州，曾经发生过一次严重水灾，粮食紧张，面包脱销。一次，一辆载有面包的汽车在行驶中被饥饿的人群发现，车子被团团围住，人们抢着要买车上的面包，押货员感到十分为难。不肯把过期的面包卖给这些人。这时，恰巧有记者跑过来，探询发生的事情。他们听后觉得有趣，一方是急需购买面包，一方是押货员碍于公司规定，不肯卖车上过期的面包。“不是我不肯卖，”押货员说，“我们老板规定太严格，不论在任何时候、任何情况下，也不许卖过期面包。如果有人明知故犯，一律开除。我要是把过期面包卖给他们，我的饭碗就砸了!”他的话虽然引起了人们的同情，但怎么能止住饥饿者往外直冒的口水呢？记者说：“先生，     

“中国第一打工仔”自述

编者按：１９９５年，浙江的一家企业以年薪５０万元招聘市场部经理，此事轰动了全国。入选者、时年３０岁的黑龙江青年何慕因此被誉为“中国第一打工仔”。虽然１７３天后，何与该企业分了手，但他在应聘之前所走过的艰难曲折的打工之路，对众多期望成功的年轻人来说，无...     

名刊辑要

汽车“戴尔” 《福布斯》7月5日 一位顾客向加州奥兰治县的丰田汽车公司厂订购三辆白色Tacoma,不巧没现货,若在过去,销售经理只好请顾客长期等待。而现在,他只需敲击键盘,位于加州弗雷蒙的工厂就会做出回应:将银色或红色的Tacoma喷成白色,两个星期后,三辆白色车就送到销售商手中。     

礼品猪

那天下午，村主任刘二正站院子里发愣，猛然发现有贵客来访——是胡乡长来了。他一激灵醒过来，乡长已经笑吟吟地站在面前。胡乡长挥手示意刘二不必紧张，然后告诉他：“刘主任．我给你送礼来了。”刘二立即受宠若惊．正要招呼乡长往里屋走，却见胡乡长身后驶过来一辆面包车．从车里跳下一个年轻人，还从车里拎下一个箱子。刘二听见里面“唧唧”地乱叫，心里就打起了鼓.