如何打造优秀寿险营销团队

改革开放以来，我国寿险业快速发展，其中寿险营销功不可没。但综观寿险营销的现状，粗放式的经营理念导致团队建设中存在诸多症结，成为寿险业进一步发展的主要障碍。本文从转变思路、加强培训、战略创新、激发潜能等方面提出了打造优秀寿险营销团队的建议和对策。     

寿险营销探析

分析了什么是寿险营销,人寿保险为什么要采用营销的销售方式,寿险营销与其他商品营销相比有哪些不同的特点,寿险公司应怎样开展寿险营销活动.     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

以“职场营销”作为产寿险互动平台的探讨

本文介绍了职场营销的概念和业务流程,分析了国内保险集团公司开展职场营销业务的的必要性和独特优势,指出在集团公司层面推广职场营销模式,并以此作为系统内产寿险业务互动平台,可以充分发挥保险集团公司业务协同优势,全面拉动产寿险公司增量高品质业务发展。同时对于保险集团公司系统内部职场营销模式提出了加强组织保障、突出协同优势、改进队伍架构等三点建议。     

对寿险公司经营战略定位的思考

随着我国加入WTO，寿险市场上会出现越来越多的经营主体，竞争也会日益激烈。要迎接这种挑战，我国的寿险公司就必须从现在做起，改变粗放式的经营理念，对长远发展做出规划。首先就是要对自身经营战略的定位进行重新思考，并通过对产品、渠道和服务等战术细节的定位来保证公司整体战略的实施。     

试论寿险营销渠道发展

寿险产品险种开发要综合考虑社会经济发展水平、保险市场状况、利率变动等诸多因素,同时还应与保险机构自身经营能力相适应.现有寿险营销模式制约寿险业发展,应当加强内部行为控制,完善市场监管机制,重视行业组织调控.保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响.创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容.     

浅析中邮人寿营销方式的选择

从某种意义上来讲,营销方案的选择直接影响着保险公司的可持续发展。因此,作为一家特殊的寿险公司,中邮人寿在成立之初就选择适合自己的营销方案至关重要。本文分析了目前我国保险市场上主要的几种营销模式,论证了"兼业代理为主,经纪人和职员制为辅的综合营销方案,将是中邮人寿的最佳选择"。     

论“互联网+”环境下的寿险营销路径创新

随着我国保险市场的逐步开放,寿险公司的发展面临着双重竞争压力,一是来自势力雄厚的国际保险集团,二是来自国内网络资源丰富的互联网公司.分析当前我国寿险营销的内、外部环境现状,与时俱进地进行“互联网+寿险营销”的路径创新,已成为国内寿险公司发展的必然选择.因此,在互联网调研的基础上进行产品创新、在互联网监督体制下进行营销服务创新、在互联网渠道里进行经营创新、在互联网宣传手段中进行品牌创新,有助于推进互联网与寿险业的深度融合,开创我国寿险营销的新局面.     

构建寿险经营战略联盟的探讨

本文通过对战略联盟的构建方式和构建意义的分析，结合目前我国寿险市场的现实情况，以合作开发产品联盟和横向销售联盟为重点提出了十种构建模式，为寿险公司提升核心竞争能力提供了有效的途径。     

A寿险公司突破个人营销发展瓶颈的策略

个人营销是A公司寿险营销的主要渠道。但近年来,个人营销发展过程中出现了各种各样的问题,大家对这些问题越来越关注。关心A公司发展的有识之士一致认为,这些问题的出现说明A公司的寿险业务发展已经出现了瓶颈。本文剖析了造成A公司营销发展瓶颈的问题和原因,并在此基础上提出了相应的解决对策。