我国寿险营销体制发展的探讨

近几年,随着我国经济的快速发展,寿险业也得到了长足的发展,而良好的营销体制是保证其发展的前提条件.目前,国内寿险还是以个人营销制度为主的营销体制,对于国外寿险业新兴四种销售方式即个人理财顾问、银行保险、分销伙伴、直效营销方式,我国可以借鉴并灵活运用,扬长避短.今后,我国寿险营销体制发展总体趋势仍将以代理制为主,其中个人营销仍将是我国寿险业销售的主要方式,专业代理公司将有所发展,银行保险、网络保险等也将迅速地发展起来.     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

寿险营销探析

分析了什么是寿险营销,人寿保险为什么要采用营销的销售方式,寿险营销与其他商品营销相比有哪些不同的特点,寿险公司应怎样开展寿险营销活动.     

寿险营销创新中的保险消费者权益保护研究

寿险营销创新中,保险消费者权益损害非常严重。因此,寿险营销创新中保护保险消费者权益成为必然。本文在分析我国寿险营销创新中保险消费者权益及受损现状的基础上,评析了寿险营销创新中保险消费者权益保护法律制度的缺陷,并提出了完善保护保险消费者权益法律制度的建议。     

浅析互联网对寿险产品设计的影响

在“互联网+”的浪潮下,保险业与互联网结合发展势在必行.保险公司在原有寿险产品设计中缺乏创新等诸多问题限制了寿险的发展,而互联网收集的大量数据信息可以为保险公司设计寿险产品提供可靠的依据,从而改进寿险产品原有设计中存在的问题,更好为客户提供保险服务.     

如何打造优秀寿险营销团队

改革开放以来，我国寿险业快速发展，其中寿险营销功不可没。但综观寿险营销的现状，粗放式的经营理念导致团队建设中存在诸多症结，成为寿险业进一步发展的主要障碍。本文从转变思路、加强培训、战略创新、激发潜能等方面提出了打造优秀寿险营销团队的建议和对策。     

我国合资寿险公司经营效率的实证研究

随着我国保险市场的逐步开放,大量合资寿险公司进入中国寿险市场,进一步地促进了我国寿险市场的成熟与完善。为此,本文从经营效率的角度对合资寿险公司的经营运作进行研究,选取23家合资寿险公司作为研究样本,采用因子分析法对其2013年与2014年的经营指标进行研究并对结果进行分析,从而找出营销合资寿险公司经营效率的关键因素,在给出具体建议的同时,也为中资寿险公司的经营管理提供参考。     

我国商业寿险公司“开门红”现象分析

上世纪90年代末,中国平安寿险最先在保险领域引用“开门红”这一概念.特指为提升保费收入、带动全年业绩而普遍使用的一项营销手段.目前,该概念已被业内广泛应用,抢占开门红已然成为年终岁尾寿险行业一道独特的风景.本文通过对商业寿险公司开门红发展历程、产生原因的阐述,着重解析现阶段我国寿险公司运用开门红过程中存在的问题,并对现阶段在业内如何合理有效使用开门红提出了相应的对策建议.     

A寿险公司突破个人营销发展瓶颈的策略

个人营销是A公司寿险营销的主要渠道。但近年来,个人营销发展过程中出现了各种各样的问题,大家对这些问题越来越关注。关心A公司发展的有识之士一致认为,这些问题的出现说明A公司的寿险业务发展已经出现了瓶颈。本文剖析了造成A公司营销发展瓶颈的问题和原因,并在此基础上提出了相应的解决对策。     

人寿保险代理流失研究

寿险公司普遍采用个人营销体制,极大地促进了寿险业的发展。长久以来,学术界及保险业界关注到寿险代理的严重流失情况。寿险代理是寿险公司的业务来源,亦是利润来源。寿险代理流失就是寿险公司的业务流失及利润损失。本文目的是解构寿险代理在入职后不同阶段的留存率。     

试论寿险营销渠道发展

寿险产品险种开发要综合考虑社会经济发展水平、保险市场状况、利率变动等诸多因素,同时还应与保险机构自身经营能力相适应.现有寿险营销模式制约寿险业发展,应当加强内部行为控制,完善市场监管机制,重视行业组织调控.保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响.创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容.     

寿险关系营销体系的构建研究

关系营销在20世纪80年代末至90年代迅速发展,在西方市场营销学理论界掀起一场革命,对市场营销持"关系"观点的学者对交易导向的营销理论进行了批判,被称为"营销学研究范式的转变"。寿险营销在我国还是一门比较年轻的学科,需要关系营销理论进行指导和完善。本文分析了我国实施寿险关系营销的必要性,探讨了如何构建寿险顾客关系营销体系,以期为我国寿险业的发展提供思路。     

以“职场营销”作为产寿险互动平台的探讨

本文介绍了职场营销的概念和业务流程，分析了国内保险集团公司开展职场营销业务的的必要性和独特优势，指出在集团公司层面推广职场营销模式，并以此作为系统内产寿险业务互动平台，可以充分发挥保险集团公司业务协同优势，全面拉动产寿险公司增量高品质业务发展。同时对于保险集团公司系统内部职场营销模式提出了加强组织保障、突出协同优势、改进队伍架构等三点建议。     

寿险营销中代理人精神意愿缺失的表现及其对策

寿险营销中代理人精神意愿的缺失,导致寿险营销陷入了困境;在寿险营销中强化代理人的精神意愿,是引领寿险营销走出困境,破解寿险业发展的社会心理障碍的必由之路。     

论我国寿险公司战略选择的若干模式

战略选择是关乎企业发展的重大课题。战略态势、业务模式、营销模式、机构布局、增长方式、目标客户等构成寿险公司战略模式选择的主要内容。战略选择解决的是公司定位、发展目标、发展模式、市场地位（规模）设定、产品策略、营销方法和手段等关系到保险公司发展的根本性问题，由此也形成了各具特色和竞争力的寿险公司战略选择模式。     

论我国寿险营销体制改革的多元化诉求

目前,我国寿险营销体制比较单一,其发展也不完备。如法律规定保险营销员是个人代理,但实践中并非如此,寿险代理人并不是真正意义上的个人代理,他们依附于保险公司,由保险公司承担他们的行为责任。传统的经营模式追求大而全,自身承揽大部分保险业务,多数保险公司形成了保险销售为主的部门,保险代理公司并没有发挥应有的作用。由于市场不完善,出现了诸多的问题。而当前我国的寿险市场,仍属于发展阶段的中初期,未来仍有很大的发展空间。在发展中呈现的新的市场特征,形成了对营销体制改革的多元化诉求。     

寿险营销中精神意愿缺失的表现及其对策

寿险营销中精神意愿的缺失,导致寿险业经济效益与社会效益不协调,致使寿险营销陷入困境,给寿险业发展带来了社会心理障碍;在寿险营销中强化精神意愿,是协调寿险业经济效益和社会效益,引领寿险营销走出困境,破解寿险业发展的社会心理障碍的必由之路。     

基于定量指标体系的我国非寿险保险公司核心竞争力研究模型

我国保险市场正逐步开放,面对资本雄厚、技术先进和经验丰富的外资保险公司,我国非寿险保险公司惟有培养出自己的核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中生存与发展。国内非寿险保险公司长期以来习惯于粗放式经营,对什么是核心竞争力、如何科学地评价核心竞争力,并进而提升核心竞争力都不甚了解。本文试图结合我国非寿险保险业的特点来阐述核心竞争力的内涵、构建相应的评价指标体系,从而有效地提升非寿险公司的核心竞争力。     

我国寿险营销制度方向的选择分析

我国寿险营销代理人制度的引入,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的代理人制度存在一定的弊端,主要表现是代理人素质不高且流失严重,奖惩制度不完善,回佣现象严重。本文通过分析我国寿险营销代理人制存在的问题,进而得出我国寿险营销制度由"代理制"向"雇佣制"转化的结论。     

论人寿保险营销的发展方向

直销和代理人营销是目前我国寿险展业的主要途径，社会的发展和保险市场的成熟必然会带来营销方式的演进和变革。本在分析现行营销方式存在必然的基础上，结合国际金融市场和寿命业发展的最新动态，探讨和论证了未来寿险营销方式发展和变化的趋势。