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市场营销是指企业从消费者的需求出发,通过交换,把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者,以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求,以达成供用电交易,实现电力能源的销售和使用价值,获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多,供电企业在开展市场营销活动时,必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略,这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是:从制定产品策略入手,同时制定价格、分销及促销策略,组合成策略总体,以便达到以… 相似文献
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随着市场经济体制的不断健全完善,企业的一切生产经营活动必须围绕市场来进行。从现代市场营销的观点看,卖方构成的仅仅是行业,买方才真正构成市场。 相似文献
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市场为大,经营为先。建筑企业普遍重视市场营销工作(也叫做市场经营、市场开发)。市场人员作为实施的主体,对其激励约束的及时性、有效性、充分性直接影响企业的经营成果。市场人员激励约束现状及问题分析市场人员通常由市场开发、合约商 相似文献
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赵艳丰 《中国石油和化工经济分析》2012,(5):60-63
国有石化企业的采购、销售两头在外,原料、产品基本直接面对市场,因此,收入、成本、利润等关键经营指标受市场影响较大,同时大型国有石化企业产品产业链比较长,生产工艺流程相对比较复杂,加之近几年国际原油市场大幅波动,导致下游化工市场价格不稳定,企业在市场营销过程中,容易产生风险。本文以Q公司为案例来探讨如何规避国有石化企业的市场营销风险,以飨读者。 相似文献
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当前,油品市场形势依然复杂,竞争依然激烈。作为成品油市场的营销主体企业,若想快速适应市场,提高核心竞争力,必须创新营销思路,树立"大营销、大服务"的意识,探索和研究石油销售企业在新形势下市场营销的新途径。 相似文献
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<正>国内市场开放程度越来越高,油品市场竞争也更加激烈。应对新形势下的市场竞争,企业必须采取相应的营销战略,提高经营质量,增强盈利能力,才能在新一轮竞争中立于不败之地。目前,石油石化企业还存在着市场营销观念落后,市场营销手段有限,服务意识不强,市场营销和客户服务局限性强,没有形成全员营销等问题。为此,在市场营销中应坚决摒弃那些不适应市场变化的经营理念和营销方式,树立创新的营销理念,调整营销策略,以在激 相似文献
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林畅茂 《中国印刷物资商情》1998,(8)
在市场营销过程中,市场信息、市场策划和市场服务是关系到经营成败的三大要素,越来越被人们所认识、所关注。有过硬的商品,没有过硬的“三要素”,经营销售未必就能成功。市场实践告诉我们,“三要素”是市场营销的金钥匙。经营决策者在市场营销中,要会正确运用这“三要素”,发挥“三要素”的特殊功能,保证市场营销的顺利进行。 相似文献
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市场营销是现代企业生产经营的重要环节和必要手段,它是指企业在不断变化的市场环境下,通过对“市场”的研究和把握,制定自己的整体经营活动的计划和方针,以适应并满足买方的需求,从而实现自身的经营目标。我国的电力工业在1998年完成了政企分开的历史任务,电力行业从此不再作为政府的一个部门,依靠国家财政投入和政策支持扶植,而是要作为一个企业,在市场竞争中实现自我积累和自我发展。因此,电力企业也必须从过去“以产定供,以供定用”的生产经营方式转向“以用定供,以供定产”的方式,换句话说,现代电力企业的生产经营同样离不开市场营销。 相似文献
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煤炭市场规则是煤炭企业市场经营活动的基本准则。今后 ,煤炭运销企业必须以市场为导向 ,在遵循煤炭营销基本规则的基础上 ,加强企业内的营销部、营销网络、销售队伍“三项工程”建设 ,以建立起合理、高效且运转灵活的营销组织保障体系。 相似文献
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<正>在市场经济条件下,企业应倡导营销策略理念、建立规范的营销体系。营销策略理念是一个创造性的思维活动过程,是指企业为促销产品,扩大销售,提高市场占有率的行为,在对市场、产品和客户进行调研分析的基础上,根据客户需求和对产品促销进行全面策划的过程,因此,在企业经营活动中,必须遵守其规律性,把握好基本原则,这是搞好市场营销、提升企业形象的前提条件。 相似文献
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市场营销是现代企业生产经营的重要环节和必要手段,它是指企业在不断变化的市场环境下,通过对“市场“的研究和把握,制定自己的整体经营活动的计划和方针,以适应并满足买方的需求,从而实现自身的经营目标.…… 相似文献
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一、经营链委托代理问题
1.经营链的定义。经营链系指精心谋划如何通过整合彼此相互连接的市场、技术、生产、销售等经营环节以实现其价值增值和整体价值最大化的一系列连续的战略经营活动和运作过程,是价值实现与创造的手段和方法。根据经营链的定义,不难看到,经营链的经营活动是不同企业构成的“市场经营”、“技术经营”、“生产经营”和“销售经营”等全部业务流程将市场需求转换成产品并到达最终用户的过程,它是一个包括市场开发商、技术和产品开发商、生产制造商、分销商、直到最终用户的更大范围、更为系统的概念。 相似文献
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市场销售疲软,中小企业处于营销的低谷,是当前困扰中小企业的一个重要问题。市场疲软表现在企业销售额下降,产成品大量积压,由此造成了企业资金紧缺,生产经营困难,企业开工不足甚至破产,社会经济效益“滑坡”。如何尽快启动市场,解决市场疲软问题,使企业尽快走出市场营销低谷,已成为关系中小企业生存发展和社会经济效益、社会稳定的关键问题。 一、 企业进入市场销售低谷的原因 企业市场销售进入低谷,有市场环境变化和企业内部因素两方面的原因。 从市场环境变化的因素来分析: 一是与经济发展有关。党的改革开放政… 相似文献
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市场营销学英文为“Marketing”,是指以市场营销活动、交换过程和交换关系为研究对象的经济科学。在我国,有些学者将其译为“市场学”、“市场营销学”、“市场经营学”、“市场业务学”、“行销学”等等。市场营销学本世纪初产生于美国,它是伴随商品经济高度发展而逐步形成的,是一门为商品经济发展服务的应用性较强的学科。这门科学对于提高工商企业管理人员的决策水平,改进企业的经营管理,提高企业的经济效益,促进经济发展,改善人民生活,都起着重要作用。 相似文献
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不拘一格分类经营快速进入市场吕海清随着市场竞争的日趋激烈,各地主渠道石油销售企业的经营越来越困难,普遍呈销售下降、效益下滑状态,且出现了较多的亏损企业。面对这一形势,各地石油公司都在想方设法抑制滑坡,扭转被动局面,在经营和管理的各个环节探索适应市场经... 相似文献
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运用代指标进行市场定位的思考 总被引:2,自引:0,他引:2
市场定位是市场营销中的一个重要概念,最早是由美国的两位广告商艾尔·莱斯和杰克·特劳在70年代提出的。它一般是指企业根据自身产品的特点,综合企业自身实力、经营目标及竞争对手的情况,根据一定的标准,塑造产品在顾客心目中的形象,所以,市场定位的实质是一种产... 相似文献