纵横商海立潮头──安阳石油公司实施精品营销的尝试

近几年来，面对跌宕起伏的石油市场，安阳石油公司根据市场和企业的实际情况，强化管理，苦练内功，紧紧抓住批发和零售两个环节，通过全面启动精品营销战略，大力拓展市场，提高市场份额，收到显著成效。1998年公司实现利润110万元，今年1至7月已实现利润200万元。精品营销战略主要包括以下内容。1．精品油品。就石油公司来讲，销售的油品都是质好、量足。科技含量高、价格适当的精品。质好是指从进货、储存、运输到销售各个环节都要保证油品的质量完好无损。量足不仅是指不缺斤短两，还包括计量设备要准确、完好。科技含量高是指油品档次…     

国际石油石化公司营销业务发展战略浅析

股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位，而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用。国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点：一是低成本战略，通过建立产销一体化的全球营销网络、实行规模化经营和增加直销比例来实现；二是对产业结构进行调整，包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整，以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额；三是实行信息化营销战略，向电子商务进军；四是全方位服务战略，在坚持科研开发、市场跟踪，对市场做出灵活反应的同时，加强非油品销售，提供更具人情味的便捷和售后服务，以建立企业与客户牢固的、长久的供销关系。     

办公自动化系统推进销售企业管理上水平

目前中国石化销售企业信息系统在企业经营管理中发挥着越来越重要的作用。2006年以来，销售企业建设推广了办公自动化（OA）系统后，实现了从事业部到省级公司、地级公司的无纸化办公，促进了企业管理效率的提高。     

加强地市石油公司的团队建设

近几年来．石油销售企业通过市县一体化、专业化重组等一系列改革，实现了省、市公司“物流一级管理、会计一级核算、营销两级管理”的垂直型专业化管理模式。在新的管理体制下，省公司的管理功能得到进一步强化．地市公司作为经营管理主体的地位进一步淡化。地市公司成为省公司方针政策和工作部署的直接执行机构。因此，为了保证上级公司各项方针政策和工作要求在市公司贯彻到位，     

石油销售企业营销管理水平提升的路径设计

随着中国社会经济的迅猛发展,对石油产品的需求不断提升;国家大力倡导"互联网+"发展,对石油销售企业的营销管理水平提出了更高的要求。因此,相关企业必须重新认识并定位自身的销售管理工作,不断创新自身营销管理方式,提升管理的水平。文章详细分析了石油销售企业营销管理的特点,探讨营销管理水平提升的路径,供相关人员开展营销管理工作进行参考。     

形成石油树脂销售企业品牌信任，促进石油营销

新时期发展的大背景下，品牌的统治力在企业的竞争过程中发挥着愈加重要的作用，关乎着企业的生存和发展，作为石油产业链下游的销售企业，通过有效的营销策略，保持自身品牌竞争力极为重要，是企业未来发展的关键所在。本文从我国石油树脂销售企业品牌营销的现状入手，对形成石油树脂销售企业品牌信任、促进其有效营销进行了积极探讨。     

多措并举 逆市而上——油品销售板块优化经营挖潜增效纪实

油品销售企业通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,销售量实现了逆势增长。2012年上半年,受国内外经济形势的影响,国内成品油市场出现需求不旺、供需逆转的不利局面。面对严峻局面,中国石化油品销售企业在对市场准确分析判断的基础上,通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,经营业绩实现逆势增长,成品油经营量同比增长2.6%。油非互促,抓好重点商品销售"便利店商品并非越多越好,什么货好卖进什么。"广东石油东莞分     

地市石油公司应大力推进管理创新

在销售企业省市一体化体制改革的新形势下，地市级石油公司（以下简称市公司）作为企业运行链条中一个重要的管理执行环节，应紧密结合地域经济、社会、政治和企业发展等实际，通过方法创新、细节改善、流程改进、结构调整等途径，不断提高经营管理水平．才能在日益激烈的市场竞争中实现更好更快发展。     

积极创新油品营销思路

当前,油品市场形势依然复杂,竞争依然激烈。作为成品油市场的营销主体企业,若想快速适应市场,提高核心竞争力,必须创新营销思路,树立＂大营销、大服务＂的意识,探索和研究石油销售企业在新形势下市场营销的新途径。     

国外石油公司成品油经营之道

国外石油公司的成品油经营之道体现在零售网络建设、营销策略制定、人力资源管理、油品配送体系的建立、加油站“标准化”、组织结构扁平化和企业文化特色等方面。为了更好地应对我国成品油市场进一步开放所带来的激烈的市场竞争,提高自身的竞争优势,我国成品油销售企业应该下大气力优化零售网络,制定有效的营销策略,完善人力资源管理策略,优化成品油配送体系,提高加油站的建设水平。同时,应创建精简高效的组织结构,营造与发展战略相适应的企业文化。