中国药品流通渠道模式分析

医药企业药品销售模式很多，但可以从两个方面划分为：一是根据实物流及所有权和资金流可以分为买断制销售模式、代理制销售模式、直销制销售模式、经销制销售模式；二是根据促销流和促销队伍活动可以分为广告拉动模式、底价承包销售模式和专业销售模式。很显然这两种划分出的销售模式在医药企业的药品实际销售活动中是相互交融，相互辅助的。     

东盛营销演绎——资本狂舞

与医药有关的话题，一直都是媒体关注的热点：医药体制的改革、医药价格的调整、医患关系的冲突与调和等等。这些热点和焦点，折射到医药企业内部，在它的营销模式上就有所反映。因为一个企业的营销模式的选择，跟市场和利润密切相关。没有抓住消费的营销模式肯定是失败的模式。借壳上市，疯狂并购，“挥舞资本魔杖的魔术师”郭家学带领东盛缔造了一个神话：自成立东盛科技以来，其购并行为至今没有出现一次败笔。不管原来企业亏损状况如何，郭家学带领的团队都有本事让它当年盈利，而且至今“东盛系”所有企业经营状况良好。东盛能够实现并购企业的成功重组，获得投资回报，其中值得一书的是东盛创建了一个被称为中国医药营销界的“梦之队”，这个团队创造的营销模式甚至成为跨国制药公司模仿的对象。     

本土医药企业学术营销困境分析

目的:分析本土医药企业开展学术营销的困境,并且提出突破困境的方法。方法:阐述本土医药企业开展学术营销的必要性,并且通过对比分析总结学术营销本土化的困境。结果:本土医药企业学术营销的制约因素有:规模限制、产品竞争力低、传统关系营销理念束缚等三方面.结论:本土医药企业应当丰富营销手段、重新定位产品、整合营销队伍,以此来突破学术营销困境。     

基于4I理论的医药新媒体营销策略研究

新媒体营销是随着互联网发展而产生的新型营销方式。对于医药企业来说,把握新媒体营销机遇与挑战同在。主要介绍了新媒体的概念和特点,分析了新媒体与传统营销模式的主要区别,总结了医药企业进行新媒体营销的优点和挑战,提出了医药企业基于4I理论开展新媒体营销活动的具体策略。     

汽车营销到底在志什么？——海南马自达广州天顺达销售服务店总经理专访

对于一种营销模式而言，营销组织和营销技术往往决定于营销理念，因此判定营销模式孰优孰劣，关键还在于为用户提供什么样的营销服务理念，而不仅仅是简单的销售汽车。在借鉴国外先进经验时，如果只学到了别人的“形”，而忽视了其“营销理念”的内涵与中国汽车市场实际的结合，弄不清楚到底要提供什么理念，那么所建立起来的营销模式只能是徒有其表而已。     

新媒体时代医药营销模式探索研究

随着经济的发展,医药营销模式也在不断变化,文章主要从我国医药行业当前所处的营销环境入手,通过对现代医药企业营销模式及特点的研究,来进一步对新媒体时代下的医药营销模式进行更加深入的探索,从而推进我国医药企业的发展进步。     

本土医药企业的学术推广模式探讨

随着反商业贿赂政策直指药品临床带金销售的深入发展,国内的医药企业日益把目光转向学术推广营销模式。本文将从学术营销的优势分析出发,系统地研究了本土医药企业运用学术营销模式的突破点。     

医药企业营销绩效评价研究

随着医药产业的高速发展，医药企业间的市场竞争日趋激烈。医药企业要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就必须整合各种优势资源来提高企业的营销效果。因此，医药企业只有运用科学的方法评价医药企业的营销绩效，才能发现企业营销中存在的不足之处。本文结合医药产品营销特点，设计了医药企业营销绩效评价指标体系，并将层次分析法与模糊综合评价方法应用于医药企业营销绩效的评价过程之中。     

中小药业企业营销渠道探讨——基于利益相关者理论视角

从利益相关者理论的角度探讨分析中小医药企业营销渠道的发展策略问题,将以利益相关者理论分别探讨医药企业营销渠道的利益相关方,并详细阐述了中小医药企业营销渠道所存在的问题,并根据这些问题,提出相应的改革策略,以便促进中小医药企业的营销渠道的优化与发展。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内容之一,医药市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动。     

浅析情感营销在医药企业中的应用

为竞争日益激烈的医药企业寻求一种全新的营销理念。本文分析了情感营销的内涵及作用,并提出了医药企业利用情感营销的途径与方法。情感营销正成为市场营销的一种新趋势,医药企业应利用情感营销,以情感动客户,赢得市场。     

利用当地生产商资源拓宽国际销售渠道

通过何种销售模式开拓海外市场，是公司营销战略中关键一环。本文将通过飞利浦在中国的营销案例，介绍一种如何避开中间商，利用当地的销售渠道进行跨国销售的模式。     

医药企业的“事件营销”

事件营销作为一种全新的营销策略，是企业迅速建立品牌知名度的较好途径。医药企业应该适时运用事件营销的策略，提高自身产品竞争力，从而得到更好的发展。     

新媒体助力医药企业突破传统营销瓶颈——妇科千金片医院LCD媒体投放的成功尝试

医药营销进入巷战时代 在经历了营销手段的趋同化后,中国医药企业的营销模式进入“巷战”阶段,相似的广告创意诉求、巨额的传统媒体投放、雷同的终端推广形式……无不标志着中国医药企业,已经在各个营销领域展开激烈竞争,同时也昭示着医药行业的营销方式正遭遇瓶颈!     

医药企业营销伦理的失范问题及其对策探析

医药企业所暴露出的营销伦理失范问题,如医药贿赂、虚假广告、药品质量问题、价格高导致的暴利问题等受到社会各界的关注。本文从产品、诚信、价格、营销四个方面对其营销伦理失范问题进行了剖析,并指出加强营销伦理建设是医药企业可持续发展的必然要求。     

制药工业的营销宝典

杨森模式、东盛模式、丽珠模式、扬子江模式、步长模式等等，这些医药企业的营销模式完全不同，但是有一点是相叫的，就是它们都取得了成功。所以借鉴非常重要。我认为在市场营销中没有绝对的对和错，而借鉴是沟通中一定能得到的东西。     

植入式广告可能更适合医药企业

医药企业的互联网营销不能照搬传统媒体的操作模式,相对于其他行业而言,应该更加隐性。从这种角度上说,植入式广告可能更适合医药企业。     

OTC营销队伍的组建及终端管理

21世纪中国的医药企业面临着竞争的新格局，如何在激烈的市场竞争中，抢占市场份额，如何进行OTC营销网络的建设与营销队伍的组建，如何进行终端促销管理，是整个医药企业都亟待解决的问题，本对OTC药品的营销特点、OTC销售队伍的组织架构、OTC代表的选聘及考核以及终端销售管理策略等方面都进行了积极的探索，希望能给国内医药企业一些有益的启示。     

社区营销，新时期营销困局的突破口

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。与传统的批发、终端以及其他团购等渠道相比，社区可以当作一种渠道的延伸和补允。但与家电、医药等营销技术先进的行业相比，快速消费品如酒类行业对其重视程度却远远不够。也许对大多数企业和产品来说，社区营销只是市场的一个很小的组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时费力。其实，每一种营销渠道的崛起，在前期开发时总是不被大多数人看好，只有当这种模式被普遍应用时，人们才发现隐藏在这一渠道模式下的巨大潜力。譬如小糊涂仙对洒店终端开发所创立的终端模式，娃哈哈非常可乐对乡镇、农村市场的开发所创立的“农村包围城市”模式，国美、苏宁对等业家电连锁渠道开发模式等莫不如此。本刊认为，社区营销，作为新时期的又一营销模式，将会有效地改变当前的营销困局，将会引领行业营销进入一个新境界。对于糖洒企业而言，2005年将是社区营销的发展年。     

医药企业微信平台DTC营销模式研究

随着市场需求的变化、人们对健康重视程度的变化及电子商务的发展,药品生产企业应改变并创新自己的市场营销模式,积极应对日益激烈的药品市场竞争。医药市场的DTC营销模式以其贴近消费者的优势渐趋成熟,而其他营销手段也层出不穷。自2012年以来,微信平台以其庞大的用户基数产生巨大商机,并且逐渐转化成为大型虚拟商业平台。如何打造医药特色平台,利用微信公众平台的优势进行DTC营销,成为医药企业亟待解决的问题。据此,通过将微信与DTC营销模式相结合,探讨微信平台在医药企业DTC营销模式中的应用。