面对轻视 话语不怒不卑

<正> 富豪矿泉水公司准备在市郊投资建厂,相伴随的将是大规模的广告宣传工作。但由于公司李老板为人傲慢,不好打交道。因此很多广告公司与富豪的谈判都以失败告终。这天,中立广告策划公司的阿惠小姐来到富豪公司。首先见到了李老板的女秘书,递上名片说:"麻烦您通报李老板,说中立广告策划公司希望与他合作。"女秘书点点头,拿着名片走进了李老板办公室。她出来时,在关门的瞬间阿惠看见李老板随手将名片揉烂扔进了废纸缕。女秘书微笑着说:"对不起,李老板现在没时间。"阿惠强忍着受辱的怒火,仍面带微笑地点点头:"那好,我改天再来拜访,不过麻烦您把我的名片还给我,我下次要亲手交给李老板。"     

我真的傻吗?

正当我贫困得一筹莫展而又无所事事的时候，意外地发现Ｓ市某报刊登了某家公司招聘采购员的广告，条件是试用３天。 我按广告上的地址找到了这家公司。一位年轻的女秘书接待了我。她验完我的身份证，递过来两张登记卡和协议书，并询问我都有哪些特长。我说：“我什么特长也没有，不过我是个很有信用的人。”女秘书爽朗地笑了，笑得我不知所措。她虽然没有说什么，但她的眼神已经告诉我：“你真是个十足的傻冒。”接着她把我领进一个单人房间，并说：“你可以暂时住在这里。”她又从书架上取出一摞有关业务方面的信息报纸，供我参考。 女秘书…     

你会不会雇漂亮女秘书?

最近,一位新闻界的资深主编要我写写女秘书这个话题,说是他们得到投诉,一家跨国公司的新任中国区老总两个月内接连开掉了两个女秘书。这种话题,像什么漂亮的女秘书啦,性感的女记者啦,迷人的女公关啦,柔弱的女警察啦,一拉上就可以搞出至少40集的电视剧或者畅销书来,名字都是现成的,如"女秘书的遭遇","总经理和他的23个女秘书","女秘书与男公关的风情史"。     

抓准广告诉求点 三招征服受众者

<正> 广告制作水平的差异,引起受众者的反应也各不相同。一则能吸引人的广告,往往是抓住了受众者的关注点,吸引其视觉、听觉,这恰恰是广告诉求的重点。怎样才能更好地抓住这一点呢?一、抓准一个"奇"字很多人可能还记得,去年广州某街道边霓虹灯路牌为承接广告而树立了这样一幅广告牌,画面上是一幅女人的剪影,下面一行字是"等着你来包……"这则广告曾经引起了很多媒体的注意,并被全国各大报纸转载,在全国引起了大型讨论。我们暂且不谈道德规范问题,该广告确实抓住了一个"奇"字,吸引了受众,尽管这则广告很快被取消,但那条街的路牌很快被租了出去。同样,日本有一家"吃光餐馆",开张不久,工人进行罢工,后来餐馆董事长想     

股神喜爱的财富故事

<正>巴菲特在家乡奥马哈,听到了许多关于创富与聚财的故事,其中,最为他铭记的是"三个一"的故事。一美元一辆轿车1948年初,美国的一家报纸上登了一则广告:"一美元购买一辆豪华轿车。"哈利半信半疑,但是,     

培养帮助推销的讲故事本领

<正> 1976年10月,美国一家报纸推出一则奇特的广告,画面上只是用细线勾勒出一只手和几头绵羊的形象,旁边打着一行醒目的大字:"很久以前,一双手展     

浅析广告发布行为

日常生活中,常会有这样的情形:人们在看电视、听广播或看报纸中遇到大量广告时,最惯用的动作是调换频道或翻过报纸。但奇怪的是,他们中的绝大多数人却又或多或少地记住了一些来处广告的"名言"、"名曲",甚至消费购物时也有意无意地按"广告名牌"办事。表面看来,这是一则让人费解的悖论:人们一方面讨厌广告,另一方面又"服从"来自广告的"引导"。其     

西部报业广告市场竞争态势预测

2005年,中国报业遭遇了前所未有的困局,北京报人吴海民语出惊人:"都市报的冬天提前来到了"。他认为,中国报纸市场的集中度将大大提高,许多城市会出现"一个城市,最后只属于一家领袖型的主导性报纸+若干细分市场报纸"的发展格局;而另一位业界人士曹鹏则认为:市场还有足够的空间,竞争失败了也不会出局。     

《斯塔藤岛前进报》的成功之道

作为一家社区报纸,《斯塔藤岛前进报》创刊于1886年,是纽约市斯塔藤岛区的地方报纸,隶属于美国著名报团——纽豪斯的前进出版集团.其最大的成功之处,在于广告已成为读者的必读内容. 在广告种类和刊登方式上,报社动了很多脑筋,以最大限度满足广告客户的需求.     

如何做广告

<正> "新"——文案别出心裁、不落俗套。能提供有价值的信息,如某保险公司广告:"积千家之毫厘,消一家之灾难";"趣"——文案写作要有艺术情趣,如某美容广告:"请不要向本院出来的女人调情,她可能是你的外祖母";"奇"——文案表达要有艺术魅力,能促成购买冲动,如某航空公司广告:"自12月31日起,太平洋将缩小20%"。注意无论何种形式的正文都要注意排版形式的活泼精短,有层次感,易于阅读和理解。因为读者总是更倾向于轻松地接受信息。     

《斯塔藤岛前进报》的成功之道

作为一家社区报纸,《斯塔藤岛前进报》创刊于1886年,是纽约市斯塔藤岛区的地方报纸,隶属于美国著名报团——纽豪斯的前进出版集团。其最大的成功之处,在于广告已成为读者的必读内容。在广告种类和刊登方式上,报社动了很多脑筋,以最大限度满足广告客户的需求。报社对外宣称,广告商可选     

鼓励创作 推动革新

"’98中国报纸优秀广告作品广州日报奖"评选活动即将举行"’98中国报纸优秀广告作品(论文)广州日报奖"全国优秀报纸作品评选活动已走过7年的历程。回顾这7年,这项以推动我国报纸广告的繁荣:激励广告创意,奖励创新作品的评选活动,每年都吸引着无数广告界的朋友。一件件创意杰出、制作精良的优秀广告作品,当其被公布于众,并将名字镌     

广告用语贵在“实在”

<正> 有两则广告用语,请试作比较。一则是"用××化妆品今年20,明年18",一则是"用刘东理疗镜去年0.1,今年1.0"。从这二则广告用语中,我感到给客户的效果是不一样的。第一条广告,今年20岁,明年18岁,给人们(特别是女士、小姐们)的只是一种企盼,一种希望,而且显然是夸大其辞的,浪漫多于实际。第二条广告则不然,它在"去年     

有趣的英文广告语言

英文广告求新、求奇、求巧、求美,讲究创造性。广告文案(copy)在用字、遣辞、造句等方面不拘一格,以此吸引和感染受众(target audience)。请看以下几则广告实例。【例1】Pay-Le$美国有一家连锁百货商店叫 Pay-Le$(佩莱斯),将 pay(付款)和 less(少)合成以后,又在字母 s 上加了一竖,使之成为美元的标记。商店用这个巧妙的变异词告诉顾客:此店商品价格便宜。【例2】"Have a nice trip,buy-buy!"英国某机场免税商店前,有这样一行宇"Have a nice trip,buy-buy!"乍一看,是机场礼貌用语"祝君旅途愉快,再见!"但稍加思索后不难看出,"buy-buy"是"bye-bye"的拼写变异体。机场商店向旅客道别时,又提醒大家"临行前快买些礼品带上吧!"     

靠“人才差异”打造竞争力

在去年的新闻纸涨价风潮中，许多报纸都想趁机提价。中国的报纸价格本来就太低，又面临纸价上涨的压力，报纸提价势在必然。但除了像《南方周末》、《环球时报》等品质优良的非同质化报纸之外，那些同质化严重的报纸均小心翼翼，不敢擅自行动。在同一城市内，多家报纸往往要大家协商一致后才敢提价，称为同城“集体提价”。为什么？因为这些同质化报纸在读者定位、新闻采编、发行营销等方面都有雷同之处，各家报纸之间具有一定的可替代性。如果一家报纸贸然提价，其他报纸不提，会导致提价者发行下跌、广告下滑。     

生财新路:代写楹联

<正> 包头市的许多商家把古老雅致的中国传统对联翻新运用起来,渐成都市里的一道清新别致的风景。以往商店的门上、橱窗上也时常贴一些对联,但多半是商家早已用滥了的一些套话,像"欢迎光临"、"宾至如归"、"经济实惠"等等。而眼下一些商家制作的联语,是特意请一些"高人"或是出高价得来的。在包头市团结大街附近的一家花楼门前的一副对联写道:"香飘万家,情漫鹿城",恰当地写出了品茶时那份怡然自得的心境。而坐落在友谊19街坊内的一家干洗店则写了这样一副联语:"干洗湿洗都洗,家喜店喜全喜",颇见店主的匠心。市府西路上的一家酒店门庭上书有这样一副对联:"花好如做人一笑杯自     

小议报纸广告创意中的不足之处

广告的最重要商业目的就是扩大销售,创意之所以在广告的一系列行为中显得尤为重要,是因为好的创意能够激发人们的购买欲。纵观媒体广告,尤其是某些报纸的广告创意却与广告商业初衷大相径庭,有的甚至背道而驰。创意非原创,与人雷同,抄袭、仿制成风,有的报纸上的广告无论药品保健还是房产商品,通常整版扑面而来的就是千人一面,像     

中国报刊广告的发展与繁荣

《申报》与广告 《申报》是我国近代出版时间最久、影响最大的一张报纸。创办初期以盈利为目的,尤为注重广告经营,是中国最富有代表性、经营最为成功的一张商业报纸。《申报》初创即注重广告经营,在1872年4月30日《申报》创刊号上即有广告20则。当天报纸头版头条就载有《本馆告白》,其后接载《本馆条例》,专谈该报发行与广告事宜。     

中国报纸优秀广告作品广州日报奖昨在穗揭晓

由中国广告协会报纸委员会、中国报业协会广告工作委员会和广州日报报业集团共同主办的"·98中国报纸优秀广告作品(论文)文州日报奖"4月13日在广告州揭晓。这项一年一度的评奖活动今年已是第八届。本次评选与以往不同的是由     

促销活动不申报 阻塞交通被处罚

<正> 5月29日,南京市公安局依法对在市区繁华地段举行大型促销活动,事先不向公安机关申报的南京宁垦食品有限公司,给予罚款3000元的治安处罚。这在南京尚属首次。南京宁垦食品有限公司5月16日在一家报纸上刊登广告,称"凡看见广告者均可在5月16日至18日每天下午2时至4时到银都饭店三楼领取"神州"