逆向构建海外营销渠道的思路与方法

逆向渠道建设区别于传统的层层推进的渠道建设方式,以零售终端为渠道建设的中心。将这一新型模式运用于我国出口企业的海外营销当中,提供了从目标市场选择、终端接触、中间商选择到渠道管理的具体方法,以帮助企业摆脱在海外营销中目标不明确、对中间商过度依赖、盲目进行海外推广的发展误区。     

分销渠道的控制与反控制

曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。     

“渠道为王”的实践——汇源集团营销模式之探讨

在汇源集团内部的培训中,对于制约企业发展的最大因素争论的焦点集中在是自己建立终端专卖店,还是通过加强对经销商的渠道管理来实现营销目标.本文旨在通过对汇源集团的营销现状分析,结合国内、外果汁行业快速消费品企业的成功经验,认为汇源集团要想持续确保自己的竞争优势地位,必须重视营销渠道的建设与管理,与各级中间商建立战略合作关系,实现企业与各中间商及客户的多赢关系.最后针对汇源集团的营销渠道建设提出了几点建议,以期对汇源集团或同行业的其他企业的营销渠道建设有所借鉴和帮助.     

企业营销渠道创新研究

随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时间上都会对传统营销渠道提出严峻的挑战。营销渠道模式的创新已经成为每个企业必须和经常面临的问题。企业惟有通过渠道弹性混合、终端营销、通路精耕及渠道整合,才能对渠道资源进行重新安排,以实现市场优势和由此带来的利润的长期与最大增值。     

终端变革下品牌产品分销渠道的选择

传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。     

商用厨房设备渠道建设与管理策略浅析

营销渠道的建设和管理是企业成功的关键因素,商用厨房设备营销渠道建设的具体步骤包括制定渠道目标、确定渠道方案,对各种方案进行比较、评价和选择、确定渠道方案。商用厨房设备企业应重视网络营销渠道建设,充分发挥好网络营销渠道的优势,处理好网络营销渠道和传统营销渠道之间的关系,营销渠道管理由渠道成员管理、渠道成本管理、渠道信息管理和渠道调整组成。     

TCL电器销售有限公司终端营销策略研究

所有商品的销售都有渠道营销和终端营销之分。营销应该是发力于“渠道”,有效服务于“终端”、作用于“终端”。TCL电器销售有限公司在终端营销上有着自己的优势,但面对强劲的竞争对手又存在着一些劣势和威胁并存。导致众厂家产品同质化程度较高,竞争渠道狭窄。应充分利用优势。抓住机遇,加强品牌建设与维护,加大促销力度。有效推广品牌拓展和实施好终端营销的拦截策略,迅速占领市场。以求得份额的提升,在销售网络形成一定规模的竞争优势。     

烟草核心客户的构建与服务管理

渠道及终端是烟草商业的立身之本，顺畅高效的渠道及终端使烟草商业拥有了更多的话语权，包括供应链的上游及下游。2012年上海网建会明确提出要建设国际一流的现代营销网络，仔细解读，个人认为现代营销网络就是加强渠道建设，提升客户的粘性，强化客户对烟草商业的依存度，加强烟草对整个终端的绝对对控制力。     

导入深度营销 推动渠道变革

为达成企业与顾客的深度沟通,深度营销注重核心市场、重要经销商、终端网点和客户顾问等相互作用的四大渠道核心要素的配合和促进。然而很多企业在导入深度营销模式之前,渠道建设大都是传统的方式,如何在导入深度营销模式的同时,推动渠道改革,建立起高效的渠道系统,值得研究和深思。     

基于渠道细分的营销资源最优化分配方案

多渠道营销是通过两种或多种不同渠道同时向客户提供信息、产品、服务和支持的行为。多营销渠道的细分与构建要考虑三个方面的因素:一是营销渠道细分及布局的合理性;二是营销渠道管理的有效性;三是营销渠道效能评估的科学性。本文主要研究的是营销渠道管理的有效性,即营销资源如何正确、合理、有效地分配至每一个渠道,最大化每个渠道的效益,使公司获得最大利润。本文拟通过建立营销资源最优化分配模型,为企业管理人员在进行多渠道营销资源分配决策时提供科学依据。     

渠道策略篇：激发渠道活力突破瓶颈

渠道突破正成为大多数快速消费品区域市场突破的首要任务。面对千差万别的具有中国特色的各个区域市场，面对那些急功近利且极易疲软的经销商们，要在有限时间内获得市场销量的快速持续增长，企业该从哪些方面着手进行突破?在这组文章中，几位朋友给我们提供了一些好的思路和方法：要突破区域市场，必须要在分销渠道运作上实现突破，不但要提升终端的密度，而且还要提高终端的销售能力，同时围绕终端的助销和服务要求，构建和完善各级经销商体系。动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏，围绕渠道建设来充分整合相关的营销策略和资源投入，实现市场推广活动与终端拉动相结合．消费者基础培育与终端布点相结合．终端拓展与经销商发育相结合。这样企业才能在区域市场建立起高效协同的营销价值链。     

卷烟零售终端优化方案探究——以渭南烟草公司华州分公司为例

按照现代卷烟营销体系总体框架,零售终端是前台,商业是中间环节,工业是后台。零售终端作为“消费者服务商”,是沟通烟草企业与消费者的桥梁。因此现代零售终端建设作为渠道建设最核心的内容,全面推进现代零售终端建设,对推动卷烟营销高质量发展,具有重大的现实意义和战略意义。烟草公司坚持稳中求进总基调,围绕高质量发展总目标,始终把终...     

连设“诡计”整合渠道 终成行业领跑者

<正> 皇明(0534-2357623)是太阳能行业这个朝阳产业里的领跑者,其发展背景,销售渠道、终端建设以及赢利模式等或许对整个太阳能行业有所启发。营销渠道诡计之一:自建营销及服务分公司把经     

移动互联时代资源型企业的营销渠道创新研究

移动互联环境对资源型企业营销渠道产生了深刻的影响,资源型企业为了适应环境的变化对营销渠道进行创新势在必行,而资源型企业营销渠道创新却面临着传统营销模式、成本控制、企业制度不完善和专业人才缺乏等制约渠道创新的问题,本文借助移动互联网络为资源型企业营销渠道创新带来的机遇,通过利用广域的泛在网加强渠道沟通、建立移动营销渠道模式和强化资源型企业营销渠道整合来实现移动互联时代资源型企业营销渠道创新。     

浅析生产企业的营销渠道管理及发展趋势

营销渠道被越来越多的企业重视,但在管理中存在较多问题,比如渠道冗长、覆盖面过大、企业不能很好的掌控并管理终端等,本文从理论的角度出发,联系实际分析了这些问题并提出了适当的解决方法,同时总结出随着渠道管理工作的进展,企业的营销渠道会出现大型化、电子化、信息化等发展趋势。     

快速消费品营销渠道管理研究

随着社会主义经济体制的日趋成熟和完善,快速消费的发展日益激烈。营销渠道作为快速消费品企业最重要的资源之一,对企业经营效率的提升和综合实力的增强具有不可或缺的作用。营销渠道的整合变得愈加重要,渠道管理是否科学更代表着企业竞争力,企业营销渠道管理势在必行。     

腾讯视频铂金剧场陌森大剧营销

网络视频正在冲击电视市场。一个明显的事实是,随着近年来视频网站快速发展,以前只能在电视台播放的电视剧,更多呈现在电脑以及以手机为代表的移动终端。网络热播电视剧的受欢迎程度,也成为企业衡量广告投放的入门级考量,而作为电视剧网络播放载体的视频网站,想得到广告主青睐,就必须在热播大剧资源覆盖、剧集播放覆盖人群上有明显优势。     

平衡计分卡在电信企业渠道绩效管理的应用探析

正目前,电信行业的竞争愈演愈烈,为了迅速开展新业务,提高企业的经营业绩,各大运营商都纷纷加大营销渠道的投资和建设,争夺优质的营销渠道资源。营销渠道作为企业的一项重要资产,其运行效益的高低、收益的多少以及客户关系管理能力关系到企业的核心竞争力。随着企业规模的扩大和渠道管理的日益规范,科学合理的渠道绩效不可或缺,本文将在分析电信企业营销渠道现状和问题的基础上,引入以平衡计分卡为基本框架的绩效指标体系,从财务、客户、内部流程、学习和成长四个维度探究平衡计分卡在电信企业营销渠道的绩效评价的应用,以期客观地评价电信企业营销渠道绩效并推动绩效的持续提升。     

论营销渠道的生命周期

企业、产品、客户、需求都具有生命周期的特征,渠道也有生命周期。渠道的生命周期分为渠道导入期、渠道扩张期、渠道成熟期、渠道收缩期、渠道调整期五个阶段。了解渠道具有生命周期的特点,对营销渠道建设和管理具有重要意义。本文对营销渠道的生命周期进行了较详细的分析,分析了渠道建设周期性变化的一般规律。     

我国快速消费品行业营销渠道研究

快速消费品是指使用周期短,重复购买频率高的消费品。我国是人口大国,随着人民生活水平的提高与物质需求的增长,快速消费品已成为支撑我国经济发展的重要行业,同时行业竞争也愈加激烈。虽然我国快速消费品行业发展形势良好,但其中存在的问题不可忽视,营销渠道作为企业与消费者之间的纽带和桥梁,逐渐成为快速消费品行业中管理问题的核心。针对我国快速消费品营销渠道中产生的冲突、渠道窜货、终端销售的管理不善等问题,企业应立足自身情况,强化对渠道的控制与管理,统筹协调好与经销商的合作关系,减少渠道冲突的产生,提高终端销售的服务质量,保证快速消费品行业的可持续发展。