直效关系营销

众所周知，直效营销最初始于20世纪70年代中期美国的直接信函及广告协会，并于80年代在美国、日本、西欧等国家和地区迅速发展。仅美国直销的销售额就以每年15％的速度在增长，进入90年代以来，其平均增长速度仍保持在6％-10％的水平，直销的发展速是整个零售业发展速度的两倍。直销的形式是以最短的市场销售渠道，来使产品生产商直接面对消费。在自家门前卖土豆或草莓的农民就是在进行“直销”，还有那些上门办理保险、销售化妆品的推销员亦是如此。     

数据库营销在中国保险业的发展前景

一、数据库营销是传统营销理论的新发展数据库营销(Database Marketing,DBM)源起20世纪70—80年代美国的直接信函及广告协会,最早是从产业市场营销领域中的“直复营销”和“关系营销”两个概念发展而来,是从大众化营销向精细化营销转变的结果。传统大众化营销以产品为中心,追求     

直复营销是渠道变革的一种选择

<正> 作为无店铺销售的方式之一,直复营销正在以新的面貌卷土重来,成为国内企业分销渠道变革的一个重要选项。直复营销在某些领域已经显示出其明显的竞争优势,估计不久的将来,国内将会有专业直复营销企业成为上市公司。 首先,国内市场的自身因素导致了直复营销卷土重来。这些因素表现在:零售商业在分销链中积压产品;传统分销渠道的使用成本越来越高;广告的泛滥导致广     

现代营销中的新理念

营销理论产生于20世纪20年代的美国。20世纪80年代以来,营销理论(观念)的创新也进入了一个高峰,出现了大量的营销新概念,营销方法也随着营销领域的不断深化和拓展,趋向于多元化。进入90年代,市场营销领域出现了绿色营销、形象营销、直接营销、网络营销等多种新的营销方法。而在21世纪以智力资源配置占优势地位的知识经济时代,知识成为最重要的资本,营销中的“知识”因素必将日益加强。“消费知识化”、“市场网络化”必将给营销带来“革命性”的变革,从而使个性营销、体验营销、绿色营销、CS战略成为市场营销的新时尚。     

90年代国际贸易的态势(上)

<正> 90年代,国际贸易在80年代发展的基础上,出现了值得密切注意与研究的趋势。80年代以来,国际贸易出现了如下的重要趋势与特点。一、国际贸易发展速度从80年代初的负增长转向高度速,贸易增长速度高于生产增长速度,但很不平衡从80年代初到80年代末,国际贸易发展速度从负增长转向高速发展。1981年到1983年呈负增长,80年代中期转为正增长一位数     

探析直复营销在中国发展的新思路

我国家庭结构、人口结构和消费者生活方式的转变,市场状况、竞争情况的改变,以及入世后的竞争压力等,都使得直复营销在我国的发展具有巨大潜力。而直复营销本身存在的优势和特点,也为直复营销在我国的发展提供了支持。由此,提出了直复营销在我国发展的新思路。     

探析直复营销在中国发展的新思路

我国家庭结构、人口结构和消费者生活方式的转变,市场状况、竞争情况的改变,以及入世后的竞争压力等,都使得直复营销在我国的发展具有巨大潜力.而直复营销本身存在的优势和特点,也为直复营销在我国的发展提供了支持.由此,提出了直复营销在我国发展的新思路.     

我国直复营销发展现状、前景及对策

直复营销是无店铺销售的主要方式之一 ,在欧美倍受推崇 ,它以有别于传统大众营销的特点和优势 ,被称为“划时代的营销革命”。直复营销在我国有着广阔的发展前景 ,为此提出了推进我国直复营销发展的几点建议。以使直复营销更好服务于我国的经济建设。     

探析直复营销在中国发展的新思路

我国家庭结构、人口结构和消费者生活方式的转变，市场状况、竞争情况的改变，以及入世后的竞争压力等，都使得直复营销在我国的发展具有巨大潜力。而直复营销本身存在的优势和特点，也为直复营销在我国的发展提供了支持。由此，提出了直复营销在我国发展的新思路。     

网络营销——信息时代直复营销的新形式

<正> 在信息时代,因特网及电子商务的应用使整个社会运作方式发生了变革。在此背景下,直复营销也有了新发展,网络营销作为新时期直复营销的方式将对中国乃至整个世界的企业产生影响,本文拟就这种新的营销手段阐述一些看法。 一、网络营销的发展 90年代对世界经济最富有影响的生产力进步是信息技术的迅速发展,一场新的信息革命浪潮正在席卷全球,信息革命使人类大步向“芯片时代”、“数字时代”、“超信息时代”迈     

基于银行数据库的直复营销模式分析

随着信息化社会的迅速发展、消费者方便、快捷型购物需求的上升以及传统销售成本压力的加大,直复营销在我国已成为一种新颖而有效的营销手段。一个有效的营销数据库是企业开展直复营销的基础。数据库是否精准,是否能够和消费者建立一对一的沟通,是达到直复营销效果的关键。银行拥有海量精准的客户信息数据,并且适宜进行客户细分等深度开发。目前,越来越多的企业开始利用银行客户数据库进行精准直复营销,应用前景非常广阔。本文介绍了目前国内基于银行客户数据库的直复营销模式,并对该模式进行分析和总结。     

直复营销零售商发展问题探讨

本文所讨论的直复营销零售商是指用直复营销手段进行商品售卖活动的零售企业。文章论述了直复营销零售商的发展现状,分析其发展过程中呈现出来的特点,并对其发展中存在的问题进行了讨论。     

直复营销,现代营销新方式

直复营销起源于美国,已被众多发达国家的企业广泛采用,并在实践中显示出强大的生命力。目前,在我国,大力发展直复营销的条件业已形成,各类工商企业非常有必要引进、推广直复营销这一新型营销方式。     

旅行社发展直复营销的可行性分析

直复营销是一种新型的营销方式,将其引入旅行社经营中意义重大。本文在对旅行社直复营销相关概念进行阐述的基础上,分析了旅行社开展直复营销的可行性,最后就旅行社开展直复营销需要解决的问题进行了探讨。     

直复营销——中小企业营销方式的发展趋势

直复营销将成为中小企业营销方式的发展趋势。因为中小企业的发展需要更精确、可衡量和高投资回报率的营销沟通,而以客户数据库和信息传递为核心的直复营销,在这方面可谓优势独具。     

大型综合超市财务管理的新模式——网络化

我国在20世纪80年代中期出现了以百货、食品为主的超市萌芽,90年代初期进入初创期,目前超市已进入细分差异化竞争阶段。随着全球经济一体化进程的加快,国外超市连锁企业会以更快的速度、更大的规模进入我国市场。目前国内大型综合超市已在全国发展连锁经营,由于布局分散,点多战     

央视黄金时段是男装品牌的梦幻平台

近几年我国服装行业中,男装正在崛起,成为品牌竞争最为活跃的品类市场。温州男装似乎已经风光不再,上世纪80年代和90年代前期曾叱咤国内服装业的福建服装正卷土重来。在国内正装市场日渐萎缩的时候,福建服装品牌在中央电视台的广告爆破市场战略已经形成先声夺人的营销优势。2003年8月份以来,七匹狼、柒牌、利郎、劲霸、九牧王等晋江企业不约而同地出现在中央电视台招标段,通过强势的宣传,目前这几个男装产品在全国已经打响了知名     

试析1980年到2001年间外国在美国的直接投资

一、引言 20世纪80年代以来,外国对美国的直接投资以空前的速度和规模发展,投资余额急剧扩大.     

转型年代善于“砸缸”

为什么叫转型年代的营销?因为从20世纪80年代到90年代，到新的21世纪，其间发生了巨大的转变。在转型年代，如何将营销做得更好，适应国内和国外的环境，有许多种看法。今天我主要讲转型年代营销变革的趋势。     

效率与公平--有关中国资本市场发展中几个问题的探索

一、多一点基础研究,以取得更多的共识性前提 资本市场在发达国家已经历了上百年的历史,在我国自20世纪80年代以来也已有10多年的经历,并且自90年代以来,资本市场在我国加速度发展,其规模和发展速度令世人瞩目.有关资本市场的理论,尽管仍处于发展中,但其中某些基本的表述,在发达国家已趋于成熟.