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中国白酒业正进入逐步复苏的大好时期。最近两三年,很多企业不仅完成了复兴之大业,而且开始进入了企业发展历史上最好的时期。这种复苏主要来自宏观经济的影响。宏观经济的发展对白酒的促进作用不可小视,尤其是对中高档白酒的推广以及销售渠道的建设。收入的提高以及一大部分富人的崛起改变了人们对白酒的消费行为,突出地表现在消费档次的提高上。宏观经济的发展对白酒业的促进具体表现在两方面。[第一段] 相似文献
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中高档白酒的开发近几年来蔚然成风,如何有针对性开展营销工作逐渐成为一个时髦话题。中高档白酒消费范围主要集中在餐饮、商超、团购方面,其中又以餐饮为主。所以重点餐饮酒店(A、B类餐饮酒楼)已经被业内公认为中高档白酒在市场导入期时候的重点战场。本文将根据一些成功品牌的实战经验,重点介绍中高档白酒在导入期时如何运作餐饮渠道。 相似文献
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温州酒市是一个极具个性化的白酒市场,首先,当地的消费者品牌忠诚度很高,对于广告和促销反映冷淡。其次,这里的消费水平明显分为三个阶层:以五粮液为龙头的高档市场,以古井贡为代表的中档市场和以古井系列酒、金六福以及泸州老窖二曲占主流的低档市场。三个档次的价位分别集中在300元以上、100元左右和30元以下。虽然市场空隙很大。但其他价位的酒几乎无销量。再者,温州消费者跟风消费和攀比心理较强, 相似文献
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提示:本期入市先锋调查的是吉林省的吉林、通化、四平三个地级城市,受经济发展水平限制,当地白酒消费水平普遍偏低,主要消费价位集中在30元以下的中低档市场。高档市场上的茅台、五粮液、剑南春销量极小,只有在少数的高档宴请和公关送礼中有些许走量。当地消费者日常消费白酒的数量较大,消费度数偏低,主要集中在38度~42度之间。[编者按] 相似文献
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我国各大啤酒企业经过了2004年的兼并重组、异地建厂之后,“势力范围”基本划定,现在啤酒企业逐渐将注意力集中到研发新品上,且以中高档产品为主。高档啤酒面向的是中高层消费者,因此其主要销售渠道在高档酒店。目前,啤酒厂商为了拉动终端消费,纷纷模仿白酒营销方式:买店、促销等等,这既容易导致终端竞争异常激烈,又抬高了终端门槛。 相似文献
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上期我们刊出了河北立信广告艺术有限公司所做的石家庄市白酒市场调查的上部——关于销售渠道,主要是终端渠道的调查结果,分析了目前石家庄市各档次酒店、大小超市、便利店等终端渠道中各白酒品牌的竞争态势。本期刊出此次调查的下部——关于消费的调查结果。毕竟,消费才是真正的终端,只有了解了消费的消费心理,了解他们购买白酒时所考虑的因素,并基于此采取相应的广告策略,才能真正推动自己的产品销售。 相似文献
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作为区域性强势白酒品牌,切入高档价格带具有一定成功几率。从高档白酒的消费现状来看,政务宴请在高档白酒消费中是一个重要组成部分,但不同级别、不同规格的政务宴请对白酒品牌的选择也不同。比如国家级政务宴请多选用茅台、五粮液这些全国性白酒品牌,而地方性政务宴请活动则更多地选择地产品牌的高档产品。 相似文献
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本期调查的目标是潮州、汕头、深圳、东莞四个城市独特的地理环境带动了这些城市快速发展,使这些城市逐渐成为高档白酒的主要消费区和二名酒的成长试验田茅五剑、国窖&;#183;1573、水井坊等一大批的高档名品备受消费者欢迎,皖酒王、诸葛酿、稻花香、泰山特曲等也都取得了辉煌的业绩.商超遍布酒店林立,强大消费能力加上众多名优品牌,激烈的卖场竞争也就必不可少各种各样的促销活动不断举行,使得白酒市场淡季不淡,白酒旺销有望提前开始。 相似文献
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国内每一个地级市市场同时存在的白酒品牌和品种就平均超过2000个。餐饮渠道是最直接影响消费者的地方,通过餐饮消费带动整个市场的销售成为绝大多数白酒品牌的唯一选择。高速发展的中国消费品市场,尤其是快速消费品市场,是全球增长最快、消费人群数量最大、市场区域跨度最大、复杂程度最高的市场之一。对于中国市场而言, 相似文献
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艾莱依的目标消费者们都是高档时尚的追求者,他们选择购物必然不会是大众消费品的集散地,所以艾莱依并不走普通的渠道流程,他们以专卖店的形式开拓市场,以旗舰店形式开创体验式消费,规范管理店铺运营。店面风格都时尚前卫,为目标消费者创建一个高档的消费环境,目前艾莱依的专卖网点已经达到2000家,遍布全国。 相似文献
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当前,白酒市场正处于一个新的转型期,消费心态和消费模式的变化是导致市场出现转型的根本原因。2003年以前。酒店餐饮渠道是酒类消费和实现购买的主要渠道,在白酒营销中起着至关重要的作用。2003年以后,随着社会的进步和消费观念的成熟,白酒“后备箱时代”来临,酒店餐饮渠道的作用逐渐弱化,白酒消费和终端呈现多元化特点,白酒“窄众”营销时代来临。[第一段] 相似文献
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地产雄踞高端 外品俏销流通——江苏地级城市白酒市场调查二 总被引:1,自引:0,他引:1
本期入市先锋调查的是江苏中部的扬州、泰州和镇江的白酒市场。三地的共同点是中高档酒以地产品牌最为强势,低档市场上浏阳河与金六福是成熟品牌。消费者受广告和促销的影响较大,容易跟风消费。酒店和商超的费用较高,自带酒水现象严重。[编者按] 相似文献
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内部竞争激化的内忧及消费需求转移导致白酒需求总量下降之外患,再加上酿酒工业协会“十五”规划将白酒作为惟一以减产为目标的酒种之宏观政策限制性打压,我国中高档白酒(指售价30元以上的白酒)企业面临空前挑战。“何以解忧,惟有打品牌”。可是,以五粮液、茅台为代表的中高档白酒品牌却因失误而为品牌经营所困。 相似文献
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本期入市先锋调查的是广东的汕头、珠海、湛江三个地级市的白酒市场。由于天气炎热,白酒消费受到了一定限制。啤酒、洋酒的市场表现不俗,在一定程度上影响着白酒销量?高档市场均以传统名酒茅台、五粮液、剑南春为主,销量稳定。外来务工人员是中低档白酒消费的主力。 相似文献
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本期入市先锋调查的是浙江省会杭州。杭州并不是白酒消费的传统城市,女儿红、塔牌、会稽山等黄酒产品是当地居民消费的首选。杭州是著名的旅游城市,来自全国各地的游人在一定程度上带动了部分白酒消费,外来务工人员是低档白酒市场的主要消费群体。随着经济水平和消费者消费观念的日渐发展,红酒在当地市场出现了上升趋势,在一些市场替代了部分白酒消费。[编者按] 相似文献