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随着商业银行在信用卡市场的大量投入,信用卡营销竞争已呈白热化,同时也极大地推动了信用卡产业的发展,信用卡品牌理论研究也随之深入展开。但从品牌实践看,目前国内信用卡营销的品牌诉求点大部分还停留在友好服务和金融创新阶段,部分银行开始进入市场定位阶段。 相似文献
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近年来,商业银行在信用卡市场投入了大量资源,信用卡营销竞争已呈白热化。市场化竞争极大地推动了信用卡产业的发展,信用卡品牌理论研究也在深入展开,其中主要包括传统研究的品牌服务说、现代研究的品牌利益观、趋势研究的品牌进化论、营销实践的信用卡品牌观等。理论界认为,信用卡品牌建设是对内提高员工尽职度、对外提高客户忠诚度的重要保证,树立一个信用卡品牌可以使发卡行产生良好的可持续经济效应并带动发卡行的其他各项经营。从品牌实践看,目前国内信用卡营销的品牌诉求点大部分还停留在友好服务阶段和金融创新阶段,部分银行开始进入市场定位阶段。如何从品牌理论走向实践,实现信用卡业务的获利最大化,是目前信用卡品牌营销管理中所面临的重要课题。[第一段] 相似文献
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曹艳爱 《江西金融职工大学学报》2009,(1):34-37
信用卡青睐女性市场,目前国内女性信用卡营销的品牌诉求点大部分还停留在友好服务和金融创新阶段,部分银行开始进入市场定位阶段,但存在定位模糊等问题。女性信用卡品牌营销还有待改进和完善,通过精准的市场细分、准确的市场定位和恰当市场定位策略,才能塑造个性化的女性信用卡品牌,更好地满足市场,服务女性,创造品牌价值。 相似文献
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近年来,商业银行在信用卡市场投入了大量资源,信用卡营销竞争已呈白热化。市场化竞争极大地推动了信用卡产业的发展,信用卡品牌理论研究也在深入展开,其中主要包括传统研究的品牌服务说、现代研究的品牌利益观、趋势研究的品牌进化论、营销实践的信用卡品牌观等。 相似文献
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近年来,国内信用卡产业竞争日趋激烈,各行信用卡产品同质化现象也较为严重,信用卡中心要保持可持续性竞争优势已越来越难.因此,许多信用卡中心纷纷与发卡合作方进行深度合作,借助发卡合作方的渠道,通过行业联合项目营销方式向终端持卡人提供综合性用卡解决方案.通过策划和实施信用卡行业联合项目营销,打造信用卡中心品牌,持续获取市场知名度和美誉度,业已成为各行信用卡项目营销人员关注的焦点.结合信用卡项目营销的实战经验,本文主要讲述信用卡中心联合项目营销的感受和分析. 相似文献
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当前我国信用卡市场的竞争态势与营销策略 总被引:3,自引:0,他引:3
我国信用卡市场发展空间巨大,同时随着金融市场的不断开放,竞争日益激烈。这种竞争主要集中在闰内外各大发卡机构之间,以及各银行卡组织之间。当前中国银行卡产业在信用卡领域中整体处于竞争弱势。本文在深入分析信用卡市场竞争态势的基础上,从营销策略的角度提出了信用卡的管理模式与国际接轨、研发信用卡专利形成核心竞争力、通过完善信用卡产业链来增强竞争力、借助本土优势蚕食信用卡竞争密集区市场、抢占非密集竞争区域市场先机、整合品牌传播和打造强势品牌等一系列营销策略,以提升我国信用卡行业的整体竞争力。 相似文献
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经过近几年的发展,信用卡已成为广大消费者熟知的金融产品。随着国内信用卡行业从跑马圈地转向精耕细作,信用卡营销也从人海战术和价格战转向了品牌战。目前,本刊记者采访了浦发银行信用卡中心副首席执行官冯菁,请她分析了信用卡行业品牌营销战略的发展前景,并和读者分享浦发信用卡品牌营销的经验。 相似文献
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透析信用卡大量营销与品牌营销战略 总被引:6,自引:0,他引:6
刘志梅 《广东金融学院学报》2006,21(2):101-103
进入21世纪,我国信用卡业务得到了量的扩张,各商业银行纷纷进入信用卡市场,信用卡市场已硝烟四起。但信用卡营销缺乏战略思考,经营粗放、盲目、雷同,以资源分散和资源浪费为代价换取市场,导致广种而薄收。目前我国信用卡的营销应从战略竞争理念出发,科学制定STP战略,打造个性化的品牌,提高企业竞争力。 相似文献
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信用卡市场营销策略初探 总被引:1,自引:0,他引:1
贺勇 《中国农业银行武汉培训学院学报》2002,(2):27-28
信用卡市场是一个由银行、客户和特约商户三方共同组成的特殊市场.信用卡市场营销需要进行整体的营销活动.文章在分析信用卡市场特点的基础上,对信用卡营销内涵作了深入的剖析,并对信用卡市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了具体的研究. 相似文献
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从1985年发行第一张信用卡至今,我国信用卡存量已近3亿张。在“后跑马圈地”时代,商业银行对于信用卡客户的争夺进入白热化阶段,营销人员纷纷抱怨市场已接近饱和,业务不易开展。从全国来看,从事信用卡营销和相关业务的人员已达数百万人,各家银行的信用卡销售渠道日益多元化,有网点营销、直销、网络营销、电话营销、交叉销售等。随着业务量的不断扩大,如何提高信用卡销售效率,是摆在商业银行面前的一个重要课题。 相似文献
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年味儿越来越浓了。走在街头,商家店堂内高悬的福字与百姓窗前精巧的福字相映成趣,时时提醒着人们中国传统佳节春节的到来。在这个特别的日子里,处于时尚消费前沿的各行信用卡也进入激烈营销阶段。其中,中国光大银行信用卡中心围绕福卡展开的一系列营销活动,因其深厚的中国福文化背景显得尤为引人瞩目。在竞争激烈的中国信用卡市场上,光大信用卡以精致的产品和出色的服务为业内关注,也赢得了持卡人的青睐。日前,本刊记者采访了光大银行信用卡中心总经理戴兵。作为资深的专业人士,谈及信用卡产品与服务、经营与管理,从容优雅的戴总不疾不徐,娓娓道来。 相似文献
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信用卡消费积分营销机制的分析与创新 总被引:1,自引:0,他引:1
一、建立健全信用卡消费积分营销机制的积极意义
近年来,随着电子货币结算和电子商务产业的快速发展,我国商业银行的信用卡业务迅速扩张,信用卡已成为我国居民普遍使用的支付工具,刷卡消费已逐渐成为居民的日常消费常态,信用卡市场的竞争日趋激励.为了有效扩大市场份额,提高市场占比,在激烈的信用卡市场竞争中分得一杯羹,各商业银行纷纷建立信用卡消费积分营销机制,制定信用卡消费积分规则,设计信用卡消费促销方案和活动,推出各具特色的信用卡消费积分回馈等优惠服务,使信用卡市场的竞争趋于白热化. 相似文献
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谈到招商银行的成功,营销是一个绕不开的话题。凭借对产业变化的深刻理解和对客户需求的洞察,招商银行不断赋予营销新的内涵。从首推"开卡礼"的办卡模式赢得良好的市场反应,到Mini信用卡、国航知音信用卡、携程旅行信用卡等卡种带来全新的金融产品概念,吸引和积累了中国信用卡市场上最早的一批优质客户;从借2008年北京奥运之势进行的长达两年的"和世界一家"的品牌营销,到其独创的"非常系列"旅游活动,"因您而变" 相似文献