德国中小企业的生产经营特色

德国的许多企业，虽然不像奔驰、西门子那样声名显赫，但是若以市场占有率为标准判断，它们却是真正的超级明星，在世界市场上，其产品往往占到70％～90％的市场份额，德国对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的。它们是如何成功的呢?产品——市场专业化与地区多样化相结合由于规模较小，德国中小企业将纵向的产品——市场专业化与横向的地区多样化相结合。为了避免与大企业发生正面冲突，德国中小企业通常将自己的全部资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中，一般是产品技术水平要求较高的市场缝隙中，从事专业化生产，力争在此特定的市场…     

德国中小企业成功的奥秘

在德国,超级跨国大企业名闻通遐迩,但是中小企业的发展势头敢与大企业相匹敌.中小企业已占德国企业总数的98%以上,产品要占到德国产品70—90%的市场份额,对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的,他们创造了德国全部利税的50 %,雇佣了全部职工的三分之二以上,培训了全部学员工的80%,占整个国民经济总值的40%,即使在金融风波欧元动荡期间仍保持稳定发展,新建企业超过破产企业,中小企对德国经济的贡献实在功不可没.德国中小企业的成功做法和经验,可供我国中小企业在发展中借鉴.一、市场营销国际化是中小企业成功的条件.由于规模较小,所以中小企业在规模上不占优势.为避免与大企业发生正面冲突,德国中小企业通常将自己的全部资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中,从事专业化生产.然后,力争在那一特定的市场缝隙中坐上头一把交椅.从生产角度讲,它们从不分散自己的力量.在销售方面,它们四面出击,开展国际化的营销和销售.它们认为,只有市场营销国际化,才能使企业有赖以生存的空间.德国中小企业市场营销国际化过程开始于本世纪50年代.时至今日,那些成功的中小企业平均每家拥有9.6个国外分支机构.与世界其他国家同样规模的企业相比,这个数字是非常大的.在国外市场上建立自己的分支机构(一般是销售和服务机构     

德国中小企业的活力

德国中小企业的活力德国许多中小企业在世界市场上的产品占德国产品７０～９０％的市场份额；德国外贸顺差很大一部分是它们创造的，主要在于以下因素：①生产专业化与营销网络化结合。中小企业在规模上不占优势，为避免与大企业正面冲突，将自己的资源集中在那些技术水平...     

德国中小企业的致胜哲学

在市场定位上，德国中小企业选择在缝隙中竞争而在市场营销上，他们则选择四面出击。     

中小企业经营发展战略

在企业群体中,中小企业占有很大比重。中小企业的优势是"船小掉头快",但是,中小企业由于资金、技术以及产品开发力量薄弱,在市场竞争中,更具风险性。因此,注重经营发展战略的研究和运用,对中小企业生存发展至关重要。一、缝隙战略　　"缝隙战略"就是中小企业通过市场调查,准确获取市场信息,进行科学分析,结合企业本身特点,锁定一定的顾客群,针对其特殊需要,开发并生产出适应顾客需要的产品。或者说,中小企业在大企业竞争的"缝隙"中,寻找出市场的"空白",见缝插针,把握商机,在缝隙中生存发展。　　中小企业运用"缝隙战略"主…     

中小企业如何实现利基营销

我国99%的企业为中小企业,中小企业在创造就业机会、扩大出口、自主创新和促进经济增长等方面起着不可替代的作用。但是,我国的中小企业,是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业,下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。在经济中独特的位置决定了中小企业在夹缝中生存、发展的艰难。中小企业凭借其有限资源和自身的实力,是无法与国际跨国企业、国内大型企业在正面展开竞争与相抗衡的。他们只有充分利用自身的优势、扬长避短,制定正确的战略,采用适当的策略,才能在市场的夹缝中求得生存、谋得发展。所以,中小企业可以选择利基营销策略,根据自身的资源状况,选择"缝隙"市场,定位于特定的消费群,致力于产品的专业化生产。     

德国中小企业成功的奥秘

德国有许多中小企业,并不象奔驰、西门子和贝尔那样声名显赫,但是若以市场占有率为标准判断,却是真正的超级明星.在世界市场上,它们的产品要占到德国产品的70%至90%的市场份额,德国对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的.德国的中小企业在德国的经济发展中功不可没.这些中小企业之所以获得巨大的成功,除了政府和社会在政策、资金和管理上给予支持外,还得益于以下四方面的因素.一、市场专业化和地区多样化相结合     

企业的缝隙生存术

正如在参天大树下，也有无名的小草存在一样，每一个行业都有作为市场领导者的巨无霸，也有作为拾遗补缺者的中小企业。在市场开发策略上，中小企业势单力薄，不可能与大企业一拼高下，但是可以利用其忽略的某些细小部分，通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是钻缝隙策略。海尔进入美国市场时，它就选择了用市场缝隙进行市场拓展。在发现美国冰箱多为大型冰箱后，它选择开发了主要针对大学生市场的小型冰箱进入市场，发展到现在，海尔的小型冰箱已在美国拥有了25％的市场占有率。     

德国中小企业成功之路

在德国,超级跨国大企业名闻遐迩,但是中小企业的发展势头敢与大企业相匹敌,中小企业已占德国企业总数的98％以上,中小企业的产品要占到德国产品的70％至90％的市场份额,德国对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的,他们创造了全部德国利税的50％,雇佣了全部职工的三分之二以上,培训了全部员工的80％,占整个国民经济总值的40％,即使在金融风波欧元动荡期间仍保持稳定发展,新建企业超过破产企业,中小企业对德国经济的贡献实在功不可没。本文搜集了德国中小企业的成功做法和经验,以便于我国中小企业在发展中予以借鉴。一、市场营…     

借鉴日意等国经验促进小企业的发展

促进小企业的发展,是深化企业改革和贯彻“抓大放小’的战略决策面临的一个课题。借鉴日本和意大利等国家小企业发展的经验,对我们也有裨益。 一、生产与组织系统的特点 １、生产专业化。日本小企业从５０年代开始,就注意发展生产专业化。小企业的专业化从产品专业化发展到零部件专业化、工艺专业化、维修和服务专业化。它们在专业化进程中,首先强调在行业和产品的选择上要有所侧重,不搞同大企业争原料、争市场的产品,也不搞“小而全”,而是致力于发展自己的技术专长,如装配工业产品的零部件,生产高性能产品、特种机械和花色品种繁…     

瑞士中小企业的经营之道

瑞士的中小企业在国民经济中占有很重要的地位,许多久负盛名的产品都是中小企业生产的.据瑞士联邦统计局的最新统计,瑞士工业部门的中小企业共有7万多家,占工业企业总数的98.9%.长期以来,瑞士中小企业克服国内市场狭小、周围都是工业高度发达的大国等不利条件,依靠传统的技术优势,生产高度专业化,产品主要面向国际市场,被誉为瑞士经济发展的"主动力"和"支撑点".     

瑞士中小企业的生存之道

瑞士的工业发展始于传统的钟表和纺织业。长期以来,瑞士中小企业克服国内市场狭小、周围都是工业高度发达的欧洲资本主义大国等不利条件,依靠传统的技术优势,以深加工为主,生产高度专业化,产品主要面向国际市场,为瑞士工业现代化和产品占领国际市场发挥了重要作用。 在协作配套中大显身手 大企业为了最大限度地降低生产成本,实现效益的最大化,必须寻找合适的协作配套伙伴。为此,瑞士中小企业十分重视与世界著名大企业沾上"裙带关系"。瑞士自己没有汽车制造厂,但其小厂专门生产汽车的某一个部件和零件供外国汽车行业配套,由于这些…     

瑞士中小企业的生存之道

瑞士的中小企业在国民经济中占有很重要地位,许多久负盛名的产品都是中小企业生产的.据瑞士联邦统计局的最新统计,瑞士工业部门的中小企业共有7万多家,占工业企业总数的98.9%.瑞士的工业发展始于传统的钟表和纺织业.长期以来,瑞士中小企业克服国内市场狭小,周围都是工业高度发达的欧洲资本主义大国等不利条件,依靠传统的技术优势,以深加工为主,生产高度专业化,产品主要面向国际市场,为瑞士工业现代化和产品占领国际市场发挥了重要作用,被誉为瑞士经济发展的'主动力"和"支撑点".     

瑞士中小企业的生存之道

瑞士的中小企业在国民经济中占有很重要地位．许多久负盛名的产品都是中小企业生产的。据瑞士联邦统计局的最新统计，瑞士工业部门的中小企业共有7万多家，占工业企业总数的98．9％。瑞士的工业发展始于传统的钟表和纺织业。长期以来，瑞士中小企业克服国内市场狭小、周围都是工业高度发达的欧洲资本主义大国等不利条件．依靠传统的技术优势．以深加工为主，生产高度专业化，产品主要面向国际市场，为瑞士工业现代化和产品占领国际市场发挥了重要作用．被誉为瑞士经济发展的“主动力”和“支撑点”。     

瑞士中小企业的生存之道

瑞士的中小企业在国民经济中占有很重要地位,许多久负盛名的产品都是中小企业生产的,据瑞士联邦统计局的最新统计,瑞士工业部门的中小企业共有7万多家,占工业企业总数的98．9％,瑞士的工业发展始于传统的钟表和纺织业,长期以来,瑞士中小企业克服国内市场狭小,周围都是工业高度发达的欧洲资本主义大国等不利条件,依靠传统的技术优势,以兴加工为主,生产高度专业化,产品主要面向国际市场,为瑞士工业现代化和产品占领国际市场发挥了重要作用,被誉为瑞士经济发展的“主动力”和“支撑点”。瑞士中小企业的生存之道是什么呢？     

瑞士中小企业何以生机勃勃

瑞士的中小企业在国民经济中占有很重要地位，许多久负盛名的产品都是中小企业生产的。瑞士的工业发展始于传统的钟表和纺织业。长期以来，瑞士中小企业克服国内市场狭小、周围都是工业高度发达的欧洲资本主义大国等不利条件，依靠传统的技术优势，以深加工为主，生产高度专业化，产品主要面向国际市场，为瑞士工业现代化和产品占领国际市场发挥了重要作用，被誉为瑞士经济发展的“主动力”和“支撑点”。 企业虽小 放眼全球 瑞士中小企业很早就认识到，随着专业分工发展到相当程度，很多拥有强大资金实力、科技实力和品牌、市场网络的大企…     

加强中小企业财务管理的对策研究

改革开放以来 ,随着所有制结构的不断调整 ,我国城乡中小企业获得了前所未有的发展 ,并在我国经济运行中发挥着不可替代的作用。但有关中小企业问题的理论研究却严重滞后于客观现实的需要 ,尤其是对中小企业财务管理问题的研究更具有紧迫性。本文拟从中小企业的市场定位着手 ,结合中小企业的财务管理现状 ,探讨加强中小企业财务管理的对策。一、中小企业的市场定位和发展模式科学技术的进步和生产社会化的发展 ,需要众多的专业性强的中小企业与大型和超大型企业配套 ,以形成工艺专业化、产品多元化的企业组织结构。中小企业与大型企业之间具…     

西部中小企业融资对策探析

（一）引进高新技术，加快企业产品更新步伐。西部地区多数中小企业属于资源型企业，这些企业在资源和组织结构等方面有明显的优势，在经营策略上，市场定位准确，专业化经营战略目标明确。随着科学技术的发展，中小企业要想在自己立足的目标市场上占据有利地位，必须引进高新技术，提高企业产品开发能力，加快产品更新步伐，选择科技含量高、市场潜力大的产品作为主营对象，     

隐形冠军榜（服装企业）

每个行业都有自己的领袖企业，行业的领袖企业往往都是大型企业，但在行业内的某一细分领域或某一产品也有领头羊，他们往往是中小企业，扮演着隐性冠军的角色，他们依靠产品的专、新、特、精在国内外市场上占有一席之地。本刊每期推出一批在某一特定领域或产品市场占有率和市场知名度最高的企业，发布隐形冠军排行榜，大力宣传具有发展潜力的中小企业隐形冠军。[编者按]     

瑞士中小企业发展的启示

瑞士是世界上最富裕的国家之一，而它国内最具特色的是中小企业在国民经济中占有很重要地位，许多久负盛名的产品都是中小企业生产的。根据瑞士联邦统计局的最新统计，瑞士工业部门的中小企业共有7万多家，占工业企业总数的98．9％。瑞士的工业发展始于传统的钟表和纺织业。长期以来，瑞士中小企业克服国内市场狭小，周围都是工业高度发达的欧洲资本主义大国等不利条件，依靠传统的技术优势，以深加工为主，生产高度专业化，产品主要面向国际市场，为瑞士工业现代化和产品占领国际市场发挥了重要作用，被誉为瑞士经济发展的“主动力”和“支撑点”。那瑞士中小企业能长期生存并占有重要作用的决窍在哪里呢?