德国中小企业经营之道

德国的许多中小企业 ,虽然不像奔驰、西门子那样声名显赫 ,但是若以市场占有率为标准判断 ,他们却是真正的超级明星 ,德国外贸顺差很大一部分是他们创造的。他们的成功靠什么呢？１产品的市场专业化与地区多样化相结合由于规模较小 ,避免与大企业发生正面冲突 ,德国中小企业通常将自己的全部资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中 ,一般是产品技术水平要求较高的市场缝隙中 ,从事专业化生产 ,力争在此特定的市场缝隙中占据绝对的优势。在生产这一纵向上 ,不分散自己的力量 ;然而在销售这一横向上 ,却四面出击 ,开展国际化的营销活动 ,使专业化…     

德国中小企业成功的奥秘

德国有许多中小企业,并不象奔驰、西门子和贝尔那样声名显赫,但是若以市场占有率为标准判断,却是真正的超级明星.在世界市场上,它们的产品要占到德国产品的70%至90%的市场份额,德国对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的.德国的中小企业在德国的经济发展中功不可没.这些中小企业之所以获得巨大的成功,除了政府和社会在政策、资金和管理上给予支持外,还得益于以下四方面的因素.一、市场专业化和地区多样化相结合     

德国中小企业的活力

德国中小企业的活力德国许多中小企业在世界市场上的产品占德国产品７０～９０％的市场份额；德国外贸顺差很大一部分是它们创造的，主要在于以下因素：①生产专业化与营销网络化结合。中小企业在规模上不占优势，为避免与大企业正面冲突，将自己的资源集中在那些技术水平...     

德国中小企业成功的奥秘

在德国,超级跨国大企业名闻通遐迩,但是中小企业的发展势头敢与大企业相匹敌.中小企业已占德国企业总数的98%以上,产品要占到德国产品70—90%的市场份额,对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的,他们创造了德国全部利税的50 %,雇佣了全部职工的三分之二以上,培训了全部学员工的80%,占整个国民经济总值的40%,即使在金融风波欧元动荡期间仍保持稳定发展,新建企业超过破产企业,中小企对德国经济的贡献实在功不可没.德国中小企业的成功做法和经验,可供我国中小企业在发展中借鉴.一、市场营销国际化是中小企业成功的条件.由于规模较小,所以中小企业在规模上不占优势.为避免与大企业发生正面冲突,德国中小企业通常将自己的全部资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中,从事专业化生产.然后,力争在那一特定的市场缝隙中坐上头一把交椅.从生产角度讲,它们从不分散自己的力量.在销售方面,它们四面出击,开展国际化的营销和销售.它们认为,只有市场营销国际化,才能使企业有赖以生存的空间.德国中小企业市场营销国际化过程开始于本世纪50年代.时至今日,那些成功的中小企业平均每家拥有9.6个国外分支机构.与世界其他国家同样规模的企业相比,这个数字是非常大的.在国外市场上建立自己的分支机构(一般是销售和服务机构     

德国中小企业成功之路

在德国,超级跨国大企业名闻遐迩,但是中小企业的发展势头敢与大企业相匹敌,中小企业已占德国企业总数的98％以上,中小企业的产品要占到德国产品的70％至90％的市场份额,德国对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的,他们创造了全部德国利税的50％,雇佣了全部职工的三分之二以上,培训了全部员工的80％,占整个国民经济总值的40％,即使在金融风波欧元动荡期间仍保持稳定发展,新建企业超过破产企业,中小企业对德国经济的贡献实在功不可没。本文搜集了德国中小企业的成功做法和经验,以便于我国中小企业在发展中予以借鉴。一、市场营…     

企业的缝隙生存术

正如在参天大树下，也有无名的小草存在一样，每一个行业都有作为市场领导者的巨无霸，也有作为拾遗补缺者的中小企业。在市场开发策略上，中小企业势单力薄，不可能与大企业一拼高下，但是可以利用其忽略的某些细小部分，通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是钻缝隙策略。海尔进入美国市场时，它就选择了用市场缝隙进行市场拓展。在发现美国冰箱多为大型冰箱后，它选择开发了主要针对大学生市场的小型冰箱进入市场，发展到现在，海尔的小型冰箱已在美国拥有了25％的市场占有率。     

“缝隙”里边可淘“金”

每个行业都有为数众多的小企业，它们在一个产品成熟的市场上虽难以和势力强盛的大企业正面抗衡，但是，经济愈发达、社会愈进步，人们的需求就愈多样化，再完善、再成熟的市场也并非铁板一块，都存在大企业无兴趣或无暇顾及的市场"缝隙"，经营机会随处可见，因此．中小企业可运用弥隙战略，将"缝隙"市场培育成型，定能事半功倍，小"池塘"里养出大"鱼"。1973年，吉列公司经过周密细致的市场调查发现，美国近八成30岁以上的妇女为了保持自己的美好形象，要定期刮除腿毛，花费颇多。许多妇女都用男用刮胡刀来承担此项任务，既不顺当，又颇尴尬…     

中小企业经营发展战略

在企业群体中,中小企业占有很大比重。中小企业的优势是"船小掉头快",但是,中小企业由于资金、技术以及产品开发力量薄弱,在市场竞争中,更具风险性。因此,注重经营发展战略的研究和运用,对中小企业生存发展至关重要。一、缝隙战略　　"缝隙战略"就是中小企业通过市场调查,准确获取市场信息,进行科学分析,结合企业本身特点,锁定一定的顾客群,针对其特殊需要,开发并生产出适应顾客需要的产品。或者说,中小企业在大企业竞争的"缝隙"中,寻找出市场的"空白",见缝插针,把握商机,在缝隙中生存发展。　　中小企业运用"缝隙战略"主…     

德国中小企业的致胜哲学

在市场定位上，德国中小企业选择在缝隙中竞争而在市场营销上，他们则选择四面出击。     

西部中小企业融资对策探析

（一）引进高新技术，加快企业产品更新步伐。西部地区多数中小企业属于资源型企业，这些企业在资源和组织结构等方面有明显的优势，在经营策略上，市场定位准确，专业化经营战略目标明确。随着科学技术的发展，中小企业要想在自己立足的目标市场上占据有利地位，必须引进高新技术，提高企业产品开发能力，加快产品更新步伐，选择科技含量高、市场潜力大的产品作为主营对象，     

德国中小企业的成功之道

德国有许多中小企业，它们在德国社会市场经济中去扮演着极其重要的角色。在德国，中小企业的数量占全国企业总数的99％以上，目前约有300万家，涉及的部门极为广泛，包括工业(主要有机械制造、原材料加工、食品、纺织和印刷部门)、商业、服务行业，以及一些自由职业领域。德国中小企业的产值占GNP的50％，提供了全国2／3以上的工作岗位，而且中小企业资本拥有量占社会总投资的40％左右。德国中小企业的成功不仅有其自身的积极因素，而且与政府的扶持也是分不开的。     

日本中小企业的生存之道

日本中小企业占企业总数的99％,是支撑日本经济的主要力量。日本的中小企业很少搞小而全,它们往往与大企业合作,发挥中小企业的优势,根据资金、设备、人才、技术、商品的不同,在专业化、社会化分工中,把产品做精、做细、做专、做深,从而确立了大企业不可替代、不可动摇的地位。     

WTO与中小企业的能力提升

在经济全球化中，高新科技企业发展已成为一个国家和地区经济增长的重要因素，入世的我国中小企业的根本出路在于提高科技竞争能力。近年来 ，西方发达国家中小企业科技快速发展，在经济与社会中发挥了重要作用。欧盟现有1800万家企业，98％为中小企业，高新科技小企业约占小企业总数的1／3强。德国高新科技产品的70％由小企业生产，新增高新科的工作岗位中有85％由小企业提供，中小企业上缴国家的营业税占德企业营业税的47％。美国高新科技中小企业创国内生产总值比重占39％，对外贸易额占全美出口总额的31％。入世后，我国中小企业面临国际跨国公司的竞争压力，实施科技创新战略，可以提升我国中小企业。     

中小企业如何实现利基营销

我国99%的企业为中小企业,中小企业在创造就业机会、扩大出口、自主创新和促进经济增长等方面起着不可替代的作用。但是,我国的中小企业,是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业,下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。在经济中独特的位置决定了中小企业在夹缝中生存、发展的艰难。中小企业凭借其有限资源和自身的实力,是无法与国际跨国企业、国内大型企业在正面展开竞争与相抗衡的。他们只有充分利用自身的优势、扬长避短,制定正确的战略,采用适当的策略,才能在市场的夹缝中求得生存、谋得发展。所以,中小企业可以选择利基营销策略,根据自身的资源状况,选择"缝隙"市场,定位于特定的消费群,致力于产品的专业化生产。     

瑞士中小企业的生存之道

瑞士的中小企业在国民经济中占有很重要地位．许多久负盛名的产品都是中小企业生产的。据瑞士联邦统计局的最新统计，瑞士工业部门的中小企业共有7万多家，占工业企业总数的98．9％。瑞士的工业发展始于传统的钟表和纺织业。长期以来，瑞士中小企业克服国内市场狭小、周围都是工业高度发达的欧洲资本主义大国等不利条件．依靠传统的技术优势．以深加工为主，生产高度专业化，产品主要面向国际市场，为瑞士工业现代化和产品占领国际市场发挥了重要作用．被誉为瑞士经济发展的“主动力”和“支撑点”。     

浅谈二轻中小企业融资

天津市二轻集团（控股）有限公司是个以中小企业和集体所有制企业为主体的工业系统。系统中按国家统计局标准划分的中小企业全部企业的96.8％，中小企业职工占全系统职工总数的58.2％。二轻中小企业的主要特点：一是投资少规模小，资金周转困难、抗风险能力弱;二是产品多属劳动密集型和市场竞争型，专业化生产水平低科技含量小。产品附加值不高，产品市场份额萎缩;三是职工整体年龄老化，高素质人才少;     

中小企业采用市场缝隙战略时应遵循的"321"策略

以乡镇企业为主体的中小企业，在推动国民经济快速发展时起到了极其重要的作用。但是随着外界环境的变化，企业之间的竞争变得越来越激烈，不少中小企业陷入了经营的困境而难以自拔。面对日益严峻的挑战，中小企业只有立足市场，突出优势，采取适合自身发展的市场营销战略，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。根据中小企业的特点和国内外许多中小企业的成功经验，我们认为市场缝隙战略是保障中小企业生存和发展的理想选择。为了使市场缝隙战略在实践中取得预期的成效，中小企业的经营者应该抓住产生市场缝隙的3个源头，坚持2项战略推进…     

瑞士中小企业发展的启示

瑞士是世界上最富裕的国家之一，而它国内最具特色的是中小企业在国民经济中占有很重要地位，许多久负盛名的产品都是中小企业生产的。根据瑞士联邦统计局的最新统计，瑞士工业部门的中小企业共有7万多家，占工业企业总数的98．9％。瑞士的工业发展始于传统的钟表和纺织业。长期以来，瑞士中小企业克服国内市场狭小，周围都是工业高度发达的欧洲资本主义大国等不利条件，依靠传统的技术优势，以深加工为主，生产高度专业化，产品主要面向国际市场，为瑞士工业现代化和产品占领国际市场发挥了重要作用，被誉为瑞士经济发展的“主动力”和“支撑点”。那瑞士中小企业能长期生存并占有重要作用的决窍在哪里呢?     

论中小型园林企业的生存与发展之道

中小型企业要想在竞争激烈的市场中生存下来，必须比大企业更加灵活、高效、创新。特别是园林中小企业，在园林市场经营面相对较窄、产品较专业化、专一化，市场竞争日益激烈的情况下，如何谋求自身的生存，进而求得进一步发展成为各中小企业必须要面对的问题。     

我国中小企业融资新思路

中小企业不仅在中国这样的发展中国家扮演着重要的角色，在发达国家同样如此。在制造业中，500人以下的中小企业日本占企业总数的99．6％、美国为98.4％、韩国为98.3％。德国2／3的专利技术都是中小企业研究出来申请注册的；美国98％的中小企业所提供的产品和劳务价值约占美国国民生产总值的45％；小企业的就业人数占美国就业总人数的50％以上。