白酒文化传播战——中国高端白酒品牌传播大盘点

改革开放30年来中国白酒行业有着突飞猛进的发展,行业格局已经基本形成,第一梯队是以茅台、五粮液、水井坊领衔的中国白酒高端品牌,其次是以定位胜出的金六福、小糊涂仙。近期又出现了黄金酒来攻占节日送礼市场,剩余在地区活动的品牌在当地依然有不可替代的优势。 目前白酒走超高端路线的呼声很高,文化营销在行业内经久不衰,成为高端作业的必备武器。但是也同样面临很多问题,如何应对危机？如何时尚化、年轻化？都需要引起行业同仁的关注。     

寻找东北酒系低端品牌赢利路线

许多白酒品牌都在努力开发高端产品，因为都觉得高端白酒的利润更高，低档酒不赚钱。但是这几年也有一个特殊的现象，就是东北白酒多数都在专心走低端路线，而且在市场上通过运作低端品牌风生水起，形成了很大的影响力。黑土地以及老村长、龙江家园、十里八村等都是这方面的典型代表，而其他一大批低档东北白酒品牌还在继续跟进。     

大众辉腾：最低调的豪华

来自德国的大众品牌一直以生产适合大众车型而著称,甲壳虫、高尔夫、帕萨特等车型,都是大众品牌旗下不朽的经典名作。大众也并不是完全走大众路线,作为世界销量最大的汽车品牌,辉腾是大众赖以冲击高端市场的武器。辉腾是大众品牌下的顶级豪华轿车,它的出现填补了大众豪华轿车的空白。在奔驰S级,宝马7系,奥迪A8满街的现在。辉腾低调的豪华显得十分内敛。     

白酒营销怎样打好三张牌

中国各种各样的白酒有成百上千种,这么多的品牌要在市场上生存,竞争显然是非常激烈的。经过多年的“交战”行业格局已经基本成型,品牌的沟通风格宣传路线也都基本确定,如何玩文化、怎样突破区域走向全国、如何推进消费群体的年轻化则是白酒品牌需要打好的三张牌。     

机遇与挑战并存——河南地级城市白酒市场入市参考之一

本期入市先锋调查的是河南开封、商丘、安阳三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，几个城市的白酒消费水平都不是很高，人们在白酒消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活动的影响。河南虽然是白酒大省，但近几年地产酒在市场上的表现并不是很强势，外来的安徽酒、东北酒在当地市场的表现倒是可圈可点。另外，这些地级市场的经销商普遍反映市场比较混乱，较多的仿冒品牌对市场冲击很大，品牌更迭比较频繁。因此，对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说，机遇与挑战并存。     

五粮液集团“国壮酒”献给“最可爱的人”——访宜宾国壮酒业有限公司董事长闵汝琼

作为中国白酒大王的五粮液集团从最初的发起子品牌到2002年的品牌压缩，逐渐调整各子品牌形成“1 9 8”工程。而今“国壮酒”，原本一个毫不起眼再普通不过的品牌，却由于被五粮液集团赋予了光荣而神圣的使命而变得光彩夺目，将成为白酒界一颗璀璨的明珠，肩负着来自集团公司、来自白酒行业、更是来自全国人民的理想与祝福向军人以及为国壮事业奋斗的人们表达崇高的敬意和谢意，     

中国白酒转向价值市场却缺价值感

从品牌的角度看，中国白酒毫无疑问在向着奢侈品方向裸奔。正如名牌不是品牌，奢侈不等于奢侈品，中国白酒市场很符合国内消费市场的“从规模市场向价值市场转移”的大规律，正是这几年白酒行业要完成的任务。     

美丽是一种事业——蔡光辉和他的涞馨美体内衣天地

有人语出惊人：“现在的内衣企业不做品牌等死，做品牌找死。”这说明内衣行业的竞争激烈，已经进入品牌时代。肇庆涞馨美体内衣有限公司也做内衣，但却不是普通的内衣。蔡光辉说，“我们的内衣首先在功能上就区别于普通内衣，再加上走的是高端路线，当然就不怕竞争了。”涞馨生产的是美体内衣，用来修正女性身材，提升女性自信心。于是，经过多年的打拼，     

寻找白酒品牌的核心价值

白酒品牌塑造是十分困难的,白酒行业的品牌观念也是十分薄弱的。白酒是一种典型的可替代产品(至少在现在,整个行业缺乏品牌特色、缺乏独特的品牌个性的时候),只有从白酒品牌的核心价值出发,才能找到一条白酒品牌价值构建的新思路。     

尊重品牌创新

经年累月的产品建设和营销传播的努力，为品牌形象添砖加瓦的同时，也逐渐为品牌砌起了越来越高的“创新门槛”。对于一些在行业内大名鼎鼎的品牌来说，创新挑战与其说来自竞争对手，不如说来自品牌自身。本期。达克宁、老板、黑人和戴尔都是各自行业内数一数二的品牌，他们不约而同从不同领域进行创新攻坚：达克宁，从多年来的功能路线开始转向情感加教育路线；老板油烟机从卖烟机到卖厨房概念，黑人牙膏在中秋节庆尝试情感视频传播；戴尔一改往日严肃的面孔，搭载视频做起了病毒传播。     

山东食品产业：低价之后，路在何方？

山东的中小食品企业不是不能走低价路线，而是没有走好低价路线。低价不等于低价竞争，更包括差异化的创新和大力度的塑造品牌。创新永远都会有风险，关键是企业和企业家必须富有创新的习惯和竞争的精神。[编者按]     

谁在挑战河套老窖——从河套老窖在甘肃、河南和内蒙的遭遇看白酒竞争新趋势

河套老窖是白酒行业销售业绩突出的品牌之一，也是自从白酒行业进入终端为主时代后，依靠终端竞争打下一片江山的品牌。自从小糊涂仙等品牌开创终端竞争之后，河套老窖和口子窖等一起成为后终端时代的最典型代表，它们把先行者创造的终端竞争手段演绎到了极致。但我刊调查发现，也正是这些在终端表现强悍的品牌，却在其占有优势的市场屡屡遇到强有力的挑战。这种现象的出现，也许预示着白酒行业一个新时期的到来。     

浏阳河，兴化市场风雨六年——江苏重点县级市场兴化强势品牌调查

苏北地区一直以来都是江苏白酒消费的重点区域。隶属于泰州的兴化市更是白酒消费重镇。据经销商反映，当地白酒的年消费额决不低于15个亿，而且这个市场比较开放，消费者很容易接受来自不同地区的白酒品牌。巨大的市场容量和相对较好的市场氛围吸引着众多品牌纷纷进入，品牌之间的竞争也日趋激烈。     

商家论坛·终端难

白酒行业企业多．品牌多，营销专家也多有人说白酒行业无序混乱．但根据笔者在白酒圈多年工作的体会，白酒营销专家这个圈了同样混乱无序。     

大浪淘沙，“剩者”为王

白酒产业新一轮的整合已经是不争的事实，对于在整合中寻求发展和崛起的二线白酒品牌来说，如果不能清醒地预测、认识白酒大环境下的未来趋势，可以肯定的说：经过这一轮产业“淘沙式”的整合，一些白酒品牌将会被淘汰出局。因为，此番整合中的竞争决不是机会的竞争，而是企业综合能力的竞争。所以，二线白酒品牌在发展和扩张的道路上，一定要知道自己的经营道路该如伺走，要明白在新一轮的产业整合中，企业基于什么样的路径来规划未来的发展，[第一段]     

为区域强势品牌突围支招

品牌区域化已成为白酒行业的—个突出现象和趋势。为此我刊在业内首先提出了这个观点。品牌区域化的直接结果是催生了一大批区域强势品牌。然而随着一定区域内的市场逐渐饱和，很多品牌开始谋求向外扩张。如板城烧在河南、洋河在山东、宋河在河北。区域强势品牌寻求突围正在成为白酒业的—个热点。于是，这条突围之路究竟如何走，所有的白酒厂商们都在思考。     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

白酒在海外没喝出华人圈

与中国白酒“走出去”相比，“走进来”的洋酒气势上更盛。在许多城市都有各种洋酒出售，其品牌推广也都不遗余力。在这种攻势下，中国白酒海外拓展的动力尚显不足。     

烟酒店内杂牌酒的生存现状透析

在西安，近来名烟名酒专卖店好像雨后春笋一般多了起来，其中酒类品牌不乏“茅五剑”和陕西一些地方性名酒，烟也是现在市场上走量颇高的如芙蓉王、中华之类。在这些只售卖高端烟酒的店铺内，一般都会在货柜的右边设立另外一个精品柜，将所摆放的白酒与传统的品牌白酒区分开。这些白酒包装精美，价格一般在100～150元之间，名字与西安热卖的白酒品牌极为相似。     

超级经销商的超前性调查

白酒行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说，在相当长时间内，白酒行业经销商的角色不会消亡，但是和生产行业一样，少数品牌占领多数市场是必然趋势。白酒业经销商也是这样一个特殊的“行业”或者阶层．这个行业也会出现相当的集中度，集中的结果就是出现一批超级经销商：到目前为止，白酒经销商当中已经出现了一批这样的经销商。