传统销售业务流程的缺陷控制

我国大部分商品市场已由卖方市场转变为买方市场,市场竞争不断加剧.企业为了扩大市场份额、增加销售量,越来越多地采用赊销方式、但由于我们的市场经济体制仍不健全,各类市场体系仍不完备,各种市场规则、法律体制仍不完善,赊销很大程度上制约了企业销售信用的发展.而传统的销售业务流程存在着许多缺陷,我们有必要对其加以控制.     

对应收账款管理的思考

随着我国市场经济体制的确立,企业为了扩大产品在市场上的占有率,赊销已被越来越多的企业作为一种促销手段.在银根紧缩,市场疲软,资金紧张的情况下,企业采用赊销方式销售产品,其作用是十分明显的,尤其是在销售新产品,开拓新市场时,赊销的促销作用就更显著了.赊销虽然能促进销售,但同时也为企业带来了风险.因为多年来,企业间的相互拖欠现象十分严重,以致造成应收     

企业赊销活动财务管理对策

在当今市场竞争日趋激烈的环境下,赊销是企业降低存货量、增加销售业绩的有效手段,也为企业拓展市场,提高市场占有率起到了很重要的作用。但是在企业赊销的财务管理中却出现了很多问题,企业自身的赊销财务管理制度也不完善,这就给企业造成了很大的财务风险。本文研究的主要内容是企业赊销活动财务管理中出现的问题和相应的对策,改善企业赊销的财务管理状况,以保证企业健康的发展。     

用客户资信为企业应收账款设防

随着市场经济的发展,企业面临越来越激烈的市场竞争．为了在市场中争得一席之地,企业大多采用赊销。但我国市场的信用环境恶化,许多企业应收账款居高不下,坏账、呆账不断发生,企业陷入了“不赊销等死,赊销是找死”的销售与回款两难境地。怎样合理地利用信用工具,制定有竞争力的销售政策已成为众多企业思考的一个问题。     

赊销是朵玫瑰花

随着经济全球化和我国市场经济体制的不断完善，企业以赊销方式销售产品将越来越普遍。虽然赊销的增加能带来销售收入的增加．但应该看到赊销增加的同时也可能带来坏账的增加、资金的沉淀．甚至影响到企业正常的经营。本文通过对赊销利弊的分析．提出从企业内部加强对赊销款的管理，使赊销成为供需双方都愿意接受的营销方式。     

企业应收往来账款存在的问题和对策

伴随着市场经济体制的不断完善与成熟,越来越多的企业开始运用赊销手段增加自身产品的销售量,提升企业的核心竞争力,待产品赊销后,随之而来的便是应收往来账款,应收往来账款是企业回收资金,确保自身经济效益的基础,一旦企业应收往来账款管理不能够顺利实施,势必将大大增加企业坏账损失,降低企业经营利益,给予企业带来巨大的资金风险,严重制约企业的稳定、持续发展。     

浅析企业如何合理运用商业折扣与现金折扣

在市场竞争激烈情况下，赊销已成为企业的一种重要的促销手段。有效的赊销政策，不仅能加强企业与各商家及消费者的感情沟通，提升品牌的知名度及销售量，还可以调整市场的供求关系，优化营销网络。如果赊销政策策划不严密，会出现企业资金周转不灵、客户拖欠货款的现象出现。这就要求企业管理部门系统评估赊销决策，要多角度考虑问题，以规范企业赊销活动。文章重点分析了商业折扣和现金折扣的税务处理与筹划，简述了现金折扣的计算与会计核算。     

浅议企业赊销管理

20世纪90年代以来，市场竞争日趋激烈，赊销的应用也就越来越广泛，据不完全统计，每年通过赊销方式完成的交易额已达到60％～90％，而且每年应收账款总量仍在逐年递增。通过适当的赊销可以扩大销路、提高市场占有率，然而不良赊销造成企业资金不足、周转困难，实际利润降低，严重制约和威胁着企业的生产和发展。美国收账者协会统计的数据表明，超过半年的账款回收成功率为57．8％。超过一年的账款回收成功率为26．6％，超过两年的账款只有13．6％可以回收。因此，加强企业赊销管理势在必行。     

企业应收账款的管理存在的问题及原因分析

一、应收账款对企业的影响 1对生产经营的正面影响。 （1）扩大销售，增加企业市场份额。企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的赢利水平。采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在经济不景气、市场萧条的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。此外，企业在开发新产品、开拓新市场时，采用赊销方式也是增加企业市场占有率的一种手段。     

企业应收账款管理存在问题的成因及加强措施

一、应收账款对企业的影响分析 l对生产经营的正面影响。（1）扩大销售，增加企业市场份额。企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的赢利水平。采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在经济不景气、市场萧条的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。此外，企业在开发新产品、开拓新市场时，采用赊销方式也是增加企业市场占有率的一种手段。     

应收账款风险及其防范措施的探析

一、应收账款风险产生的原因 1，市场竞争是形成应收账款风险的主要原因。通常情况下，越是成熟发达的市场，企业之间的竞争越是激烈。企业除了依靠产品质量、价格、售后服务扩大销售外，赊销也是扩大销售的主要手段。然而，赊销必然形成应收账款，赊销越多，应收账款占用的资金越多，给企业正常经营带来的风险越大。企业只有对客户的信用进行认真的分析，合理地进行赊销，才能减少或避免风险。对于同等的产品价格、类似的质量水平，一样的质量服务，安行赊销的产品或商品的销售额将大于现销的产品或商品的销售额，这是因为顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要，企业不得小以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是产生了应收账款。尤其是在销侍新产品、开拓新市场时，赊销更具有重要意义。通过赊销将存货转为债权，这样可以减少企业存货积压，同时还可减少存货管理，仓储的各项费用。但是，应收款项的增加，企业必然血临发生坏账损失的风险。     

应收账款的管理

在市场竞争日益激烈下，企业为了在竞争中赢得主动，抓住商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外。还要运用赊销的方式来扩大销售，占有市场。当前，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征。而这种赊销的结果，一方面扩大了企业产品的销路，增加了产品销售收入，提高企业竞争能力和经济效益．     

加强企业应收账款管理的对策

市场竞争的加剧、政策的不断规范、营销战及资本战的深化，必然出现盲从心态、浮躁心理。当前，在市场经济迅猛发展的形势下，市场竞争日益激烈，企业为了自我生存和发展，为了扩大市场销售，千方百计地开展促销活动，扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额，无可避免地将客户应收账期处长或增加赊销，赊销作为企业促销产品的重要手段之一。惟赊销或账期延长有一定的风险，且占用企业的营运资金，     

在赊销业务中实施信用风险控制的探讨

现代企业通常利用信用手段来扩大销售、提高市场竞争力、抢占市场份额.在以信用为基础的赊销方式促进销售、减少存货的同时,会因此而付出一定的代价,主要包括占用资金的融资成本、机会成本、管理成本、坏账成本.赊销业务占用资金过多、占用期间过长、坏账过多将导致企业成本过高,实际利润降低,因此企业必须结合自身的实际,对赊销业务实施有效的信用风险控制.     

浅析企业应收账款的管理

在当今市场经济体制下，企业为扩大生产，提高经济效益，往往向客户赊销产品，其结果势必产生大量的应收账款。“赊销”是把“双刃剑”，如果运用得不好，会直接影响企业正常的生产经营，甚至带来难以挽回的经济损失。因此，企业必须加强对应收账款的管理。     

浅谈赊销风险的评估与防范对策

赊销,现代企业运营的一种重要的信用交易方式,既可以促进销售又可以产生巨大的信用风险,若不合理控制就会阻碍企业的正常运转。因此,对应收账款信用风险的度量和有效控制是企业健康发展的有利法宝。本文在对赊销信用风险进行度量的基础上,分析了我国企业赊销风险的现状,进而提出了有利于规避赊销风险的措施。     

浅议企业应收账款的管理

赊销是企业增强市场竞争力的有效手段之一,赊销形成的应收账款给企业带来的风险和损失也与日俱增。加强应收账款管理,提高企业信用管理水平,是企业经营活动正常进行的有效保证。文章借鉴美国信用管理模式,对我国企业应收账款的管理进行了分析。     

企业应收帐款管理中的问题与对策

在应收帐款管理中存在着企业内部控制制度不完善、经济运行秩序不正常、企业赊销政策不完善、人们对坏帐的危害认识不够等问题。笔者针对上述问题提出相应的对策：完善企业内部控制制度,建立多层次、有制约的赊销审批手续,建立健全帐目核对制度,坚持定期审计制度,减少坏帐损失     

浅谈加强企业应收账款管理的策略

如何科学合理的运用好赊销政策、管理好应收账款，是所有企业面临的实际问题。中国入世以后，企业为争夺市场，除了要提高产品和服务质量外，还要放宽一定的赊销政策，这对于存在严重应收账款问题的企业，又是一项很艰巨的考验。     

加强企业应收账款管理的对策

如何科学合理的运用好赊销政策、管理好应收账款，是所有企业面临的实际问题。中国入世以后，企业为争夺市场，除了要提高产品和服务质量外，还要放宽一定的赊销政策，这对于存在严重应收账款问题的企业，又是一项很艰巨的考验。