论企业信用销售管理

信用销售(赊销)是企业取得竞争优势的关键因素，越来越多的企业采用信用销售的方式以增强企业的竞争力。本文论述了信用销售对企业的意义、信用销售的过程及如何加强信用销售管理。     

试析加强我国企业应收账款管理的措施

随着市场经济的发展,企业为了稳定自己的销售渠道,扩大销售规模,不得不提供赊销业务,建立在商业信用基础上的赊销业务成为企业扩大销售的重要手段之一,因此,企业必须加强应收账款管理,正确衡量信用成本和信用风险,合理确定信用政策,及时收回账款.     

加强企业应收账款的管理

应收账款指由于企业销售商品、产品或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费，是企业在信用活动中所形成的各种债权性资产。在激烈的市场竞争中许多企业为扩大销售，纷纷采用赊销产品的促销方式。赊销作为主要的促销手段，其效果是十分明显的，特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，尤为重要。应收账款在一定程度上促进了商品销售，     

企业信用风险管理中“同盟会”的应用

信用是现代市场经济的灵魂,如果缺乏信用,许多复杂的交易难以完成,整个市场机制也无法高效运转.现今越来越多的企业采用赊销的方式来提高自己产品竞争力和扩大市场销售份额,如何防范和控制由于"赊销"而产生的信用风险,如何做好信用风险管理是值得思考的问题.本文借用某一公司的案例,说明采用台湾地区的"同盟会"的方法,可强化企业信用风险的管理.     

在赊销业务中实施信用风险控制的探讨

现代企业通常利用信用手段来扩大销售、提高市场竞争力、抢占市场份额.在以信用为基础的赊销方式促进销售、减少存货的同时,会因此而付出一定的代价,主要包括占用资金的融资成本、机会成本、管理成本、坏账成本.赊销业务占用资金过多、占用期间过长、坏账过多将导致企业成本过高,实际利润降低,因此企业必须结合自身的实际,对赊销业务实施有效的信用风险控制.     

如何规避信用销售风险

企业销售商品或提供劳务可以采取现金销售或赊账销售两种方式,虽然采用现金销售方式几乎没有风险,但在实际经营中,赊销则是主要的方式。这是因为总有一部分购货方不能立即支付货款,而要求销货方给以一定的付款期限。为了维系客户,对于信用状况较好者,企业往往乐于给以赊信;再者,赊销常常会显著扩大销售量、减少存货、增加企业的销售收入和净收益,为了在激烈的市场竞争中处于优势,获取较多的市场份额,企业往往采取赊销方式。但是赊销也带来了信用风险,信用风险来自以下三方面:一是由于债务人破产、受灾、死亡等原因而使一部分账款无法收回,形…     

强化企业应收账款的控制与管理

市场经济的逐步建立和完善以及市场竞争的日益加剧，迫使大企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式销售产品，从而产生大量应收账款。应收账款是企业因赊销售商品.     

供水企业应收账款风险控制对策研究

在现代商品经济中,企业之间的商品交易大都是建立在商业信用基础上,以赊销方式实现的。商业信用在扩大销售、拓展市场、降低整体经营成本、强化企业市场竞争地位和实力,进而实现规模经营等方面有着其他任何结算方式都无法比拟的优势。然而,随着信用经济的不断发展,企业之间由于赊销业务而产生的应收账款问题也日益严峻。本文基于我国供水企业应收账款的现状,讨论如何对其加强应收账款风险控制,提高企业经济效益。     

如何加强企业应收账款的管理

应收账款，是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，不得不面向客户提供信用业务。商品与劳务的赊销、赊购，已成为当代经济的基本特征。应收账款的形成增加了企业风险。特别是现在，用户拖欠企业账款者越来越多，账款回收的难度也越来越大。凼此，企业必须加强应收账款的管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。     

企业最佳赊销限额确定方法研究

企业赊销限额是应收账款管理系统中客户信用管理的基本内容。公司给予客户的赊销限额过低,将影响企业的销售规模;限额过高,又会加大企业的赊销成本和风险,所以要为企业制定标准化的赊销限额,以量化的方式表示,用以指导公司的销售工作以事前控制客户信用风险。本文通过分析应收账款持有成本,研究设计了企业应收账款持有成本模型,建立了企业赊销总成本函数,用于确定企业最佳赊销限额。     

传统销售业务流程的缺陷控制

我国大部分商品市场已由卖方市场转变为买方市场,市场竞争不断加剧。企业为了扩大市场份额、增加销售量,越来越多地采用赊销方式、但由于我们的市场经济体制仍不健全,各类市场体系仍不完备,各种市场规则、法律体制仍不完善,赊销很大程度上制约了企业销售信用的发展。而传统的销售业务流程存在着许多缺陷,我们有必要对其加以控制。     

传统销售业务流程的缺陷控制

我国大部分商品市场已由卖方市场转变为买方市场,市场竞争不断加剧.企业为了扩大市场份额、增加销售量,越来越多地采用赊销方式、但由于我们的市场经济体制仍不健全,各类市场体系仍不完备,各种市场规则、法律体制仍不完善,赊销很大程度上制约了企业销售信用的发展.而传统的销售业务流程存在着许多缺陷,我们有必要对其加以控制.     

企业应收账款管理和控制研究

企业采用建立在商业信用上的赊销方武扩大企业销售,从而形成企业的应收帐款投资。应收账款在增强企业竞争力、扩大销售规模的同时,也增加了信用成本,带来了虚增企业经营效应,降低资金流动性等一系列问题。制定完善的应收账款管理政策,加强应收帐款的管理和控制,以加速应收帐款的流转,减少应收账款的资金占用,保障应收帐款的安全,从而提高企业的经济效益。     

浅议企业应收账款的管理

赊销是企业增强市场竞争力的有效手段之一,赊销形成的应收账款给企业带来的风险和损失也与日俱增。加强应收账款管理,提高企业信用管理水平,是企业经营活动正常进行的有效保证。文章借鉴美国信用管理模式,对我国企业应收账款的管理进行了分析。     

企业应收账款管理和控制研究

企业采用建立在商业信用上的赊销方武扩大企业销售,从而形成企业的应收帐款投资.应收账款在增强企业竞争力、扩大销售规模的同时,也增加了信用成本,带来了虚增企业经营效应,降低资金流动性等一系列问题.制定完善的应收账款管理政策,加强应收帐款的管理和控制,以加速应收帐款的流转,减少应牧账款的资金占用,保障应收帐款的安全,从而提高企业的经济效益.     

加强应收账款管理防范和化解财务风险

随着社会主义市场经济的深入发展，绝大部分市场已转变为买方市场，企业为了赢得市场，扩大市场份额，不可避免的要采取信用销售——“赊销”的销售方式，从而产生企业的应收账款一在严酷的市场竞争面前，企业如何在获得销售业绩的同时，将虚收账款的财务风险降到最低，是众多企业都面临着的十分棘手的问题。为此，本人特将自己多年从事债权管理、特别是应收账款核算管理的一孔之见奉献给读者，以期给读者打开一扇认识应收账款的窗口，     

如何加强对企业应收账款的管理

一、应收账款的形成原因 应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，不得不面向客户提供信用业务。商品与劳务的赊销、赊购，已成为当代经济的基本特征。应收账款的形成增加了企业风险。特别是现在，用户拖欠企业账款者越来越多，账款回收的难度也越来越大。     

改善企业信用管理的建议

目前，无论是国际市场还是国内市场信用缺失问题都非常严重。如何克制赊销这把“双刃剑”已成为各大企业急需高度重视的问题。本文结合剖析了信息管理的内涵和必要性，并对建立科学完备的信用管理体系提出了建议。     

如何加强企业应收账款的管理

应收账款，是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，不得不面向客户提供信用业务。当前，许多企业的应收账款增长速度大于收入的增长速度，降低了企业资金的利用效果，影响了企业资产质量，加大了企业的经营风险，账款回收的难度也越来越大。因此，企业必须加强应收账款的管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。     

应收账款风险及其防范措施的探析

一、应收账款风险产生的原因 1，市场竞争是形成应收账款风险的主要原因。通常情况下，越是成熟发达的市场，企业之间的竞争越是激烈。企业除了依靠产品质量、价格、售后服务扩大销售外，赊销也是扩大销售的主要手段。然而，赊销必然形成应收账款，赊销越多，应收账款占用的资金越多，给企业正常经营带来的风险越大。企业只有对客户的信用进行认真的分析，合理地进行赊销，才能减少或避免风险。对于同等的产品价格、类似的质量水平，一样的质量服务，安行赊销的产品或商品的销售额将大于现销的产品或商品的销售额，这是因为顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要，企业不得小以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是产生了应收账款。尤其是在销侍新产品、开拓新市场时，赊销更具有重要意义。通过赊销将存货转为债权，这样可以减少企业存货积压，同时还可减少存货管理，仓储的各项费用。但是，应收款项的增加，企业必然血临发生坏账损失的风险。